金華：工行開發(fā)區(qū)支行新增存款增三成

    本報(bào)訊 三季度末，工行金華經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)支行實(shí)現(xiàn)儲蓄存款新增37572萬元，比去年同期增長30%，取得了較好成效。其中,狠抓季末儲蓄存款就是其成功“秘訣”之一。

    明確目標(biāo)，早作準(zhǔn)備。7月份開始，該行就要求網(wǎng)點(diǎn)盡早開展各項(xiàng)攬存的基礎(chǔ)性工作，做好優(yōu)質(zhì)客戶的儲備。包括對信用卡內(nèi)存款5萬元以上客戶的商務(wù)伴侶營銷、短期理財(cái)產(chǎn)品、第三方存管、電子通知存款協(xié)議、對公理財(cái)產(chǎn)品等存款回流。在月底一周前要確保靈通快線、對公理財(cái)?shù)鹊奶崆稗D(zhuǎn)換工作，避免因季末節(jié)前出現(xiàn)大額無法贖回現(xiàn)象。全員動員，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)陣地營銷作用。充分發(fā)揮柜臺內(nèi)外聯(lián)動機(jī)制，建立大額資金流向分析。柜面如果發(fā)生大額資金轉(zhuǎn)出，值班經(jīng)理和大堂經(jīng)理馬上發(fā)揮內(nèi)外聯(lián)動，第一時間做好這些客戶的后續(xù)挽留、維護(hù)和營銷作用。加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，密切關(guān)注資金動向。對有大額資金進(jìn)出的私營業(yè)主和具有民間借貸資金的大戶等，千方百計(jì)提高這些客戶在該行月末儲蓄存款留存率及現(xiàn)金回流。