“三帖藥方”救活一家企業(yè)

    “三帖藥方”救活一家企業(yè)
——看浙江永源汽車(chē)有限公司如何轉(zhuǎn)型發(fā)展

    7月28日下午，記者來(lái)到浙江永源汽車(chē)有限公司采訪，一派如火如荼的生產(chǎn)景象頓時(shí)呈現(xiàn)在眼前。

    今年上半年，在全國(guó)汽車(chē)銷售市場(chǎng)普遍低迷的情況下，浙江永源汽車(chē)有限公司共銷售汽車(chē)近4000臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額2.1億元，上繳稅收3525萬(wàn)元，一舉成為全縣納稅冠軍。

    可就在兩三年前，這家引進(jìn)企業(yè)還處在連年虧損的困境，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可謂舉步維艱。這場(chǎng)漂亮的“翻身仗”，他們是怎樣實(shí)現(xiàn)的？

    “調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引進(jìn)外智外資，健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，依靠這三帖‘藥方’，公司才得以起死回生?！闭憬涝雌?chē)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王道良的回答，解開(kāi)了記者心中的這個(gè)疑問(wèn)。

    “藥方”之一：力調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    2003年，永源汽車(chē)由路橋落戶健跳。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公司順利投產(chǎn)?？删驮诠旧舷聹?zhǔn)備大干一番時(shí)，市場(chǎng)給他們潑了一盆冷水。“那個(gè)時(shí)候，每年汽車(chē)的銷售量不到1000臺(tái)，不但賺不到錢(qián)，還要虧損上千萬(wàn)元。”時(shí)至今日，王道良說(shuō)起當(dāng)時(shí)公司的處境，仍然顯得有點(diǎn)沮喪。

    生產(chǎn)出來(lái)的汽車(chē)為何賣(mài)不出去？公司內(nèi)部反復(fù)進(jìn)行研討，并組織人員走訪市場(chǎng)，最終得出結(jié)論。“當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的車(chē)型、質(zhì)量存在一些問(wèn)題，未能得到顧客青睞?！蓖醯懒冀榻B說(shuō)。

    經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，公司作出調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的決定，并從改變車(chē)型入手。2007年，公司全面調(diào)整，投入8000萬(wàn)元資金開(kāi)發(fā)符合歐四尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)的新車(chē)型。新車(chē)型的開(kāi)發(fā)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而且也是一個(gè)反復(fù)改正的過(guò)程，但最終在全公司上限的努力下，成功開(kāi)發(fā)。

    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，是一個(gè)永無(wú)止境的過(guò)程。眼下，該公司在銷售越來(lái)越紅火的情況下，沒(méi)有放慢對(duì)新能源汽車(chē)與微型面包車(chē)的研發(fā)步伐。

    “藥方”之二：巧引外智外資

    新產(chǎn)品的研發(fā)，是一個(gè)系統(tǒng)工程，其核心支撐是技術(shù)力量。作為汽車(chē)行業(yè)“新秀”，永源汽車(chē)如何集聚起應(yīng)有的人才優(yōu)勢(shì)？王道良說(shuō)：“2007年的那次調(diào)整，是我們公司的決戰(zhàn)之舉。如果不成功，公司就將付諸東流，所以我們志在必得?！睘榇?，公司不但引進(jìn)日本汽車(chē)專家，還找了意大利的一家設(shè)計(jì)公司合作設(shè)計(jì)新型車(chē)。

    說(shuō)到研發(fā)的過(guò)程，王道良顯得有些激動(dòng)。他說(shuō)：“我們大概進(jìn)行了5次設(shè)計(jì)，精益求精?！?/P>

    就是在這樣的困境中，永源汽車(chē)走出了一片新天地。2009年3月，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)14個(gè)月的努力，新型車(chē)A380終于下線，而且也獲得廣大顧客的喜愛(ài)，銷量節(jié)節(jié)攀升。

    去年該公司與美國(guó)ZAP公司進(jìn)行合作，成功引進(jìn)外資，研制了自動(dòng)檔車(chē)型，并生產(chǎn)問(wèn)世。另外，他們還將合作開(kāi)發(fā)新能源汽車(chē)，目前該項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)明年年底產(chǎn)品能夠下線。

    “藥方”之三：苦建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

    市場(chǎng)，是企業(yè)生存的生命線。近年來(lái)，永源汽車(chē)不斷健全銷售網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)各地銷售網(wǎng)點(diǎn)從原先的七、八個(gè)，發(fā)展到現(xiàn)在的上百個(gè)，而且在國(guó)外也擁有了一定市場(chǎng)。

    王道良介紹道，市場(chǎng)知曉率是產(chǎn)品銷售的前提，那時(shí)，公司沒(méi)多余的資金投入廣告，無(wú)奈之下，只好組織十幾個(gè)人，開(kāi)著3輛新款汽車(chē)，往全國(guó)各地跑，一個(gè)地方一個(gè)地方地發(fā)展銷售網(wǎng)點(diǎn)。

    事實(shí)證明，這樣的做法雖然“笨”，但很奏效。經(jīng)過(guò)5個(gè)多月的努力，永源汽車(chē)在全國(guó)各地發(fā)展了50多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。目前，該企業(yè)在全國(guó)范圍已擁有一級(jí)經(jīng)銷商100個(gè)、二級(jí)經(jīng)銷商200個(gè)。

    除國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，永源汽車(chē)也一直探尋國(guó)外市場(chǎng)。2009年，永源汽車(chē)生產(chǎn)的4個(gè)型號(hào)車(chē)輛，順利完成碰撞、車(chē)身強(qiáng)度、冷卻系統(tǒng)等30多項(xiàng)嚴(yán)格試驗(yàn)，獲得海灣GCC認(rèn)證證書(shū)。這標(biāo)志著，該公司產(chǎn)品已滿足海灣地區(qū)對(duì)車(chē)輛的特殊要求，具備出口沙特、科威特、阿聯(lián)酋等7國(guó)的條件。如今，永源汽車(chē)已在埃及、尼日利亞、墨西哥、阿爾及利亞、摩洛哥等多個(gè)國(guó)家銷售，在國(guó)外已建立10多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

    除此之外，永源汽車(chē)還在北京建立首家4S店?！敖酉聛?lái)，我們將在全國(guó)各地建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，打造服務(wù)營(yíng)銷的一體化工程，為每一位消費(fèi)者提供良好的服務(wù)保障?！蓖醯懒急硎尽?

    　　記者手記：企業(yè)要發(fā)展壯大，必須找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，要有新思路。永源汽車(chē)已經(jīng)有了一定的銷售量，達(dá)到了一定規(guī)模，目前開(kāi)始從注重外在向注重提升產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)轉(zhuǎn)變，由數(shù)量增長(zhǎng)逐步轉(zhuǎn)為質(zhì)量增長(zhǎng)，切實(shí)提高了企業(yè)自主創(chuàng)新能力，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除此之外，企業(yè)還擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，推行穩(wěn)健而堅(jiān)定的國(guó)際化戰(zhàn)略，為擴(kuò)大銷量做好了充分的準(zhǔn)備。