1999年,馬云應(yīng)邀參加在新加坡舉行的亞洲電子商務(wù)大會。在大會上,馬云發(fā)現(xiàn)雖然是亞洲電子商務(wù)大會,可90%的演講者是美國的嘉賓,90%的聽眾是西方人,而所有的案子、例子用的全是“eBay”、“雅虎”這些東西。馬云心想,以前的電子商務(wù)都是美國的,美國的模式、美國的聽眾。亞洲是亞洲,中國是中國,美國是美國,美國打NBA打得很好,中國人就應(yīng)該打乒乓球。中國的電子商務(wù)可能是個什么模式,馬云心中有自己的想法。通過深思熟慮,馬云認(rèn)為,中國的電子商務(wù)應(yīng)該圍繞著中小型企業(yè),幫助中小型企業(yè)成功。從新加坡回來后馬云就決定,阿里巴巴要為中國80%的中小企業(yè)服務(wù)。
馬云說:“中小企業(yè)好比沙灘上的一顆顆石子,通過互聯(lián)網(wǎng)可以把這些石子全粘起來,用混凝土粘起來的石子們威力無窮,可以和大石頭抗衡。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特色正是以小搏大、以快打慢。”
馬云還形象地將大企業(yè)比做鯨魚,把小企業(yè)稱為蝦米。雖然國外的B2B都是以大企業(yè)為主,但阿里巴巴堅信自己的判斷,以中小企業(yè)為主。正因為馬云對中國企業(yè)的了解,所以他說:“讓別人去跟著鯨魚跑吧,我們只要抓些小蝦米。我們很快就會聚攏50萬個進(jìn)出口商,我怎么可能從他們身上分文不得呢?”
另外,馬云對中國經(jīng)濟的正確分析,也是他堅持從事為中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)的一個原因。當(dāng)時,馬云確信,中國加入WTO只是一個時間問題。正是基于中國必定會加入WTO,大批外商必然要到中國投資,中國企業(yè)也要到外國做生意。堅定了他通過互聯(lián)網(wǎng)幫助中國企業(yè)出口,幫助國外企業(yè)進(jìn)入中國的策略。
后來的事實證明了馬云思路的正確,證明了阿里巴巴模式的成功。
很多人說馬云有遠(yuǎn)見,1995年就看到了互聯(lián)網(wǎng)的商機。但馬云并不那么認(rèn)為,他說他只是剛好碰到了互聯(lián)網(wǎng)。只是自己把握商機的能力比較獨特,尤其是自己敢作敢為。
創(chuàng)辦中國第一家商業(yè)網(wǎng)站——中國黃頁,這是馬云抓住的第一個機遇。創(chuàng)建B2B模式的阿里巴巴,率先扯起電子商務(wù)的大旗,這是馬云抓住的第二個機遇。當(dāng)時中國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的主流是門戶網(wǎng)站,美國和世界網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的主流是門戶加C2C,而B2B模式還沒有成功先例,電子商務(wù)被認(rèn)為是10年之后的事。但馬云認(rèn)為電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的主流,他深信以中小企業(yè)為服務(wù)對象的B2B模式在中國有廣闊的發(fā)展前景和成功的可能。所以,經(jīng)過9年奮斗,阿里巴巴終于成為了世界最大的B2B網(wǎng)站。
以攻為守,強攻C2C,創(chuàng)建淘寶網(wǎng),是馬云抓住的第三次機遇。當(dāng)時中國的C2C市場還是eBay易趣的天下。馬云看到了龐大的人口基數(shù)必將使中國成為世界最大的C2C市場,看到了外企在中國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)尚無成功先例,看到了阿里巴巴的積累和實力有可能后來居上。于是,他果斷進(jìn)入C2C。結(jié)果只用了3年,淘寶就成為了中國C2C領(lǐng)域的新霸主。
馬云說:“創(chuàng)辦公司不僅不能盲目模仿大公司的做事方法,更切忌抄襲其商業(yè)模式。那些知名企業(yè)在成名之前是什么樣的你知道嗎?他們是怎么積聚自己的能量,才有了今天的成就?簡單模仿它們,結(jié)果可能會南轅北轍。一個偉大的公司不是靠簡單模仿取得成功的。
創(chuàng)業(yè)者要永遠(yuǎn)記住,全國的眼光也要當(dāng)?shù)刂苿?,一個鎮(zhèn)的眼光是小店制勝,只有一步一步踏踏實實往前走才會有發(fā)展壯大的機會。”
就機遇而言,市場上商機無限,但商機已然不可重復(fù)。所以,一個創(chuàng)業(yè)者不能過分迷信所謂“成功模式”,并且去“克隆”它們。創(chuàng)業(yè)者必須從國情出發(fā),從自身所處的環(huán)境出發(fā),眼觀六路,耳聽八方,不斷地思考、提煉、篩選。這是一個探索的過程,需要置之死地而后生的勇氣,但唯有如此才能真正摸索出一套屬于自己的模式,實現(xiàn)“鳳凰涅槃”的美麗神話。
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