馬云：新浙商的管理心經(jīng)

    “以靜制動(dòng)”的太極理念讓馬云在互聯(lián)網(wǎng)中游刃有余。從喧囂到寂靜再到人聲鼎沸，連續(xù)4年被《福布斯》評(píng)為全球最佳電子商務(wù)站點(diǎn)第一名的阿里巴巴不顯山不露水，悶頭在國(guó)內(nèi)悄悄往腰包里裝錢(qián)。

    “冬季”管理：整風(fēng)運(yùn)動(dòng)、抗日軍政大學(xué)和南泥灣開(kāi)荒

    猴年春節(jié)剛過(guò)，馬云當(dāng)選浙江省十大商人的消息在公司內(nèi)流傳開(kāi)來(lái)。從2001年“活著”就好，2002年只賺1塊錢(qián)，到2003年每天收入100萬(wàn)元，僅靠B2B，阿里巴巴電子商務(wù)做得如火如荼。馬云自己說(shuō)，去年年底公司盈利不止一個(gè)億，公司手里的現(xiàn)金足可以再建6到8個(gè)阿里巴巴。

    阿里巴巴成立于互聯(lián)網(wǎng)比較火熱的1999年，之后一年多時(shí)間里，阿里巴巴迅速開(kāi)拓海外市場(chǎng)，總部定在香港。2000年底，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入低潮，馬云帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)將戰(zhàn)線拉回國(guó)內(nèi)，后將總部遷回浙江老家杭州?！盎ヂ?lián)網(wǎng)寒冬過(guò)得太快，如果可能我希望當(dāng)時(shí)能再延長(zhǎng)一年?！闭f(shuō)起大家漸漸有些淡忘的互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期，馬云竟顯得很不舍?！罢嬲胱龊靡粋€(gè)網(wǎng)站，要用智慧、團(tuán)隊(duì)去做。你錢(qián)再多，也會(huì)花光的?！闭f(shuō)起兩年前，很多同期的電子商務(wù)網(wǎng)站風(fēng)光一時(shí)卻迅速死亡，馬云感到非常慶幸?！拔疫€有很多那個(gè)時(shí)候的錄像，我跟我所有同事講，感謝上帝給我們這次寒冬，使我們可以靜下來(lái)，使得我們可以更加專(zhuān)注地做我們應(yīng)該做的事情。因?yàn)?001年的寒冬，這個(gè)市場(chǎng)比較有味道了?！?/P>

    “冬天寒冷的時(shí)候，我們提出的口號(hào)是：‘堅(jiān)持到底就是勝利’，我們堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)火起來(lái)，只要我們活著，不死就有希望。”不服輸近乎偏執(zhí)的性格讓馬云反倒因此干勁十足，拿出了紅軍長(zhǎng)征的精神?！拔覀儼⒗锇桶湍菚r(shí)候做的主要工作第一是“整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”，統(tǒng)一對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法，加強(qiáng)信心。第二是成立了“抗日軍政大學(xué)”，主要培養(yǎng)干部隊(duì)伍。第三是“南泥灣開(kāi)荒”，就是不能靠別人，要靠自己創(chuàng)造財(cái)富?！?/P>

    馬云說(shuō)正是因?yàn)楣驹陔娮由虅?wù)領(lǐng)域?qū)Ｗ⒉庞薪裉斓某晒?，“外面很冷，我們里面是熱火朝天，都在那兒學(xué)習(xí)，在努力?！币彩沁@一年喜歡他的人覺(jué)得他執(zhí)著、有遠(yuǎn)見(jiàn)，不理解的人覺(jué)得這個(gè)人神經(jīng)不太好，像個(gè)瘋子。“我早已不在乎別人怎么看，如果在乎的話，我們阿里巴巴不會(huì)做到今天。我們已經(jīng)被人家罵的皮特別厚了，刀槍不入?！?/P>

    現(xiàn)在的阿里巴巴很是孤獨(dú)，馬云笑稱(chēng)，“拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”。憑借著網(wǎng)站用戶(hù)每年6萬(wàn)元的會(huì)費(fèi)，阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了盈利。截止到2003年，阿里巴巴網(wǎng)站上共有中小企業(yè)用戶(hù)210萬(wàn)，幾乎占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額的90%，一次由公司組織的供銷(xiāo)會(huì)議，世界500強(qiáng)企業(yè)會(huì)有100多家來(lái)光顧采購(gòu)，而70歲老人和60多個(gè)國(guó)家有生意往來(lái)的例子也比比皆是。

    “春季”管理：從5分錢(qián)自覺(jué)投幣到不愿面對(duì)5000個(gè)投資人

    去年曾有份針對(duì)企業(yè)界人士的調(diào)查結(jié)果顯示，浙江商人是當(dāng)今中國(guó)最會(huì)賺錢(qián)的人。浙商聰明、敏銳，善于捕捉機(jī)會(huì)，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也如此。業(yè)界熟知的丁磊、馬云、錢(qián)中華和后起之秀陳天橋全是清一水的浙江人。

    浙商務(wù)實(shí)、節(jié)儉，會(huì)過(guò)日子。在阿里巴巴的2層辦公室門(mén)口復(fù)印機(jī)上放著一個(gè)儲(chǔ)蓄罐，而墻上的白紙黑字寫(xiě)了份長(zhǎng)長(zhǎng)的復(fù)印機(jī)使用規(guī)定，規(guī)定中明確注明，個(gè)人因私復(fù)印每張5分，自覺(jué)投幣。公司內(nèi)部文件要雙面用，多于150份的要外包交由前臺(tái)處理，規(guī)定后是詳細(xì)的使用說(shuō)明。

    而復(fù)印機(jī)后的這扇門(mén)，從去年開(kāi)始就不斷地有投資者在門(mén)口排隊(duì)。

    教師出身的馬云個(gè)性直率，有親和力?！拔覀?nèi)ツ暾f(shuō)這個(gè)現(xiàn)象，網(wǎng)上很多人說(shuō)我們吹牛，我們也不希望人家相信我們有錢(qián)?！闭f(shuō)到這，馬云炯炯有神顯得偏大的眼睛也露出得意之色，“去年很多投給其他公司的資金首先來(lái)找的都是我們，包括老虎基金，我們又都推薦給了別人?！?/P>

    不斷涌來(lái)的投資者似乎讓馬云也有些許煩惱?！拔覀儾恍枰X(qián)，如果真的需要錢(qián)做資金儲(chǔ)備，擺在我們面前的有兩條路，要么上市融資，要么私募?！瘪R云認(rèn)真分析道：“對(duì)現(xiàn)有的阿里巴巴來(lái)講，在不需要錢(qián)的情況下，私募比上市要好，因?yàn)橥暾鲜惺且粋€(gè)自然的過(guò)程，這個(gè)不要成為我們的一個(gè)目標(biāo)，更不要成為我們一個(gè)結(jié)果，否則就亂套了，為了上市而上市?！?/P>

    有了充裕資金后的公司，馬云稱(chēng)會(huì)考慮進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁?gòu)并，但要找到戰(zhàn)略和文化都互補(bǔ)的公司是他目前比較頭疼的問(wèn)題。“私募資金可以讓我們做戰(zhàn)略的部署、人才的儲(chǔ)備，不因?yàn)樯鲜械膲毫ψ鲩L(zhǎng)遠(yuǎn)布局。你可以看到現(xiàn)在三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站只能考慮新一個(gè)季度怎么辦，我們今天的資金可以讓我們考慮3年以后怎么布局。你不上市你面對(duì)的是5個(gè)投資人，你上市就要面對(duì)5000個(gè)人，不是怕，是時(shí)機(jī)沒(méi)到。”說(shuō)到國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司新一輪納斯達(dá)克上市融資的熱潮，馬云淡然表示：“別人做的時(shí)候我們不做，別人不做的事情我們做了?！?/P>

    有可靠消息稱(chēng)：2月17日，馬云會(huì)親自來(lái)京宣布公司將獲得第三筆私募資金，數(shù)額驚人。“我相信整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從門(mén)戶(hù)戰(zhàn)略的角逐，進(jìn)入到短信和游戲的角逐，而且馬上就要過(guò)渡到電子商務(wù)的角逐，這個(gè)轉(zhuǎn)變很快，要早做準(zhǔn)備。”