富力地產(chǎn)銷售目標(biāo)下調(diào)20% 布局模式遭考驗(yàn)

    富力把全年銷售目標(biāo)從400億元下調(diào)20%至320億元，目前，富力成為今年首先公開宣布下調(diào)全年銷售目標(biāo)的一線上市房企。

    銷售目標(biāo)下調(diào)20%

    持續(xù)嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策正在慢慢顯示其巨大威力，房地產(chǎn)開發(fā)商的日子也越來越難過。9月底，國內(nèi)地產(chǎn)大鱷之一的富力地產(chǎn)發(fā)布公告稱，已將全年銷售目標(biāo)從400億元下調(diào)20%至320億元。富力因此成為今年首先公開宣布下調(diào)全年銷售目標(biāo)的一線上市房企。

    富有戲劇性變化的是，今年年初，鑒于2010年完成322.46億元的銷售情況，富力地產(chǎn)確定全年銷售目標(biāo)為360億元。此后在1月銷售收入實(shí)現(xiàn)28.42億元后，富力地產(chǎn)進(jìn)一步把全年銷售目標(biāo)提升至400億元。

    直至今年的8月份，富力方面還對今年400億元的銷售目標(biāo)信心滿滿，稱當(dāng)下的銷售額符合預(yù)期，并維持400億的銷售目標(biāo)不變。富力地產(chǎn)總裁張力甚至還表示“下半年的市場會(huì)好很多。”然而僅僅過了一個(gè)多月，富力就宣布下調(diào)400億元的年度銷售目標(biāo)。

    布局模式遇考驗(yàn)

    “富力地產(chǎn)已經(jīng)落后于大時(shí)代了。”10月9日，中國房地產(chǎn)信息集團(tuán)分析師薛建雄在接受中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，富力之所以下調(diào)年度銷售目標(biāo)是跟其戰(zhàn)略布局有很大關(guān)系。

    本輪宏觀調(diào)控尤其是一線城市實(shí)行限購政策以來，富力地產(chǎn)成為銷售受沖擊最明顯的開發(fā)商之一，因?yàn)槠漤?xiàng)目主要集中在一線城市，并多位于城市中心價(jià)格較高的區(qū)域。

    中銀國際分析師田世欣在今年年中的一份研究報(bào)告中指出：嚴(yán)厲的緊縮政策和供給增加對富力主要目標(biāo)市場？穴北京、天津？雪的影響較大，可能導(dǎo)致銷售進(jìn)度放緩，從而使2011年合同銷售額低于原定目標(biāo)。

    據(jù)田世欣分析，2011年富力合同銷售額目標(biāo)400億元中分別有約21%和15%來自北京和天津市場。但是北京和天津的房地產(chǎn)環(huán)境并不樂觀，一是緊縮措施比其他許多城市的現(xiàn)有政策力度更大，二是區(qū)域內(nèi)的新貨供應(yīng)量都很大。

    “富力地產(chǎn)和恒大、碧桂園等開發(fā)商不一樣，后者主要是走低價(jià)拿地、大規(guī)模開發(fā)的路子，這也讓其在調(diào)控背景下占盡了優(yōu)勢。而富力還在延續(xù)單一布局在一線城市和重點(diǎn)二線城市的老路子。”薛建雄告訴本報(bào)記者，在宏觀調(diào)控下，富力的布局過于集中、單一，讓其業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他開發(fā)商，這也成為其下調(diào)年度銷售目標(biāo)的根本原因。

    薛建雄對本報(bào)記者表示，目前的房地產(chǎn)市場分鐘高、中、低端三種，高端產(chǎn)品市場以星河灣為代表，其純粹做高端產(chǎn)品，富有競爭力；低端產(chǎn)品市場的領(lǐng)跑者諸如恒大、碧桂園等開發(fā)商，在調(diào)控時(shí)代優(yōu)勢盡顯；而中端產(chǎn)品市場諸如萬科、富力等，其產(chǎn)品主要屬于中端，而中端市場的競爭也恰恰是當(dāng)下競爭最激烈的市場，加上富力地產(chǎn)布局單一，拿地成本高、賣方產(chǎn)品議價(jià)能力很差，營銷水平低等因素使得富力很難抗衡同一水平市場上的其他大型開發(fā)商。

    業(yè)內(nèi)認(rèn)為至多降價(jià)10%

    富力地產(chǎn)董事長李思廉說，在歐債美債等問題爆發(fā)的大環(huán)境下，勉強(qiáng)的大力推銷不是好的辦法，所以公司主動(dòng)降低銷售目標(biāo)，并且會(huì)在市場上尋找合適公司發(fā)展的方式，但國內(nèi)的房地產(chǎn)市場依然長線看好。而對于近期的銷售策略他表示說，下半年會(huì)進(jìn)一步下調(diào)價(jià)格，預(yù)計(jì)降價(jià)幅度在10%左右。

    對此，薛建雄對本報(bào)記者表示，由于富力地產(chǎn)產(chǎn)品成本一直居高不下，導(dǎo)致其議價(jià)能力很差，預(yù)計(jì)其產(chǎn)品的降價(jià)幅度至多在10%左右。“如果富力降價(jià)超過10%，那么他們肯定就賠錢了。”