義烏一玩具企業(yè)手握歐美“綠卡” 斬獲了大量歐美訂單

    中國玩具要想進(jìn)入歐美大型超市，須通過社會(huì)責(zé)任認(rèn)證，也就是業(yè)界頗為推崇的“IC-TI”認(rèn)證。

    義烏有一家名叫“美時(shí)利”的玩具企業(yè)，因手握這張“綠卡”，而斬獲了大量歐美訂單。據(jù)透露，該企業(yè)2011年外貿(mào)出口量增長預(yù)計(jì)近三成，待交付的訂單早已排到了明年6月。同行們稱，在歐債危機(jī)陰云密布和美國經(jīng)濟(jì)并不十分景氣的背景下，這不能不說是個(gè)小奇跡。

    【民間成績·銷售】

    行業(yè)旺季不接生意

    訂單早排至明年6月

    從義烏城區(qū)驅(qū)車約15分鐘，就到了上溪玩具基地，主營各類充氣玩具的“美時(shí)利”就在這里。

    走進(jìn)廠區(qū)，首先看到的就是布滿貨場各個(gè)角落的一堆堆原材料。“今年訂單不錯(cuò)，材料得多備點(diǎn)，都是環(huán)保的?！薄懊罆r(shí)利”玩具掌門人王鈾锝說。

    據(jù)悉，每年9月至12月，為玩具業(yè)旺季，客戶現(xiàn)在下單明年賣。記者從義烏國際商貿(mào)城一些玩具商戶口中獲悉，受歐債危機(jī)等因素影響，大家日子并不好過，外貿(mào)訂單已現(xiàn)下滑跡象。最有說服力的是原材料價(jià)格，往年9月PVC價(jià)格只會(huì)往高處走，今年則從13000元/噸滑到了12400元/噸。

    不過，“美時(shí)利”玩具并不存在上述情況。

    前兩天，身為公司董事長的王鈾锝還特意與分管產(chǎn)品銷售的妻子商量，“新單子怕是不能再接了”。原因很簡單，公司外貿(mào)訂單已排至明年6月，再接就交不出貨了。

    他還透露，這一次對公司訂單增長，貢獻(xiàn)最大的是美國市場，增幅接近3倍。

    【民間行動(dòng)·標(biāo)準(zhǔn)】

    歐美“通行證”在手

    客戶挑你你也能挑他

    “我們客戶都是歐美的，貨也在歐洲和美國賣?！蓖踱欙浇忉?，公司生產(chǎn)的充氣玩具均為環(huán)保材質(zhì)，價(jià)格也較高，消費(fèi)水平較高的市場方可接受。他還提到，企業(yè)之所以能在歐債危機(jī)不斷蔓延、歐美玩具新規(guī)升級等不利外貿(mào)環(huán)境下逆市增長，原因在于手握一張歐美玩具“綠卡”。

    “美時(shí)利”玩具公司二樓過道的墻壁上，裱有一張半英文半繁體中文的證書———“ICTI”認(rèn)證證書。

    ICTI是國際玩具業(yè)協(xié)會(huì)的簡稱，該協(xié)會(huì)成員包括美國、加拿大、德國、西班牙等20個(gè)國家和地區(qū)。

    “這就是我的歐美‘通行證’。”王鈾锝說，ICTI力倡社會(huì)責(zé)任，“保證玩具是在安全和人性化的環(huán)境下生產(chǎn)的”。因此在建廠之初，公司就按ICTI認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)廠房、員工宿舍等，之后又在軟件上努力達(dá)到ICTI對玩具企業(yè)的要求。2009年，“美時(shí)利”玩具順利拿到ICTI認(rèn)證證書，成為義烏第一家拿到該認(rèn)證的玩具企業(yè)，且連續(xù)三年通過審核。

    有了該認(rèn)證，產(chǎn)品就可十分容易地進(jìn)入歐美超市，特別是一些美國市場。據(jù)悉，相當(dāng)一部分美國玩具公司和采購商表示，今后將只接受經(jīng)過ICTI認(rèn)證的工廠所生產(chǎn)的玩具和產(chǎn)品。這也是“美時(shí)利”玩具今年在美國大獲豐收的重要原因之一。買賣是雙方的，客戶與企業(yè)可以相互選擇。有了“綠卡”，企業(yè)腰板就硬了許多。由于不愁接不到訂單，企業(yè)面對紛至沓來的客戶，也可以選擇性地接單。幾天前，王鈾锝就婉拒一位每年訂貨量達(dá)上百萬美金的美國客戶，理由之一是對方付款不及時(shí)。

    【民間期待·創(chuàng)新】

    新產(chǎn)品一個(gè)頂10個(gè)

    英國軍方跑來下單

    企業(yè)發(fā)展有喜有憂，“美時(shí)利”玩具今年也遇了一些問題———由于今年工人工資增加，生產(chǎn)成本快速上升，產(chǎn)品利潤明顯受影響。所以，在保證銷量穩(wěn)定上升的同時(shí)，公司也在產(chǎn)品創(chuàng)新方面作了許多嘗試。

    不久前，“美時(shí)利”玩具廠里來了一名特殊的采購商，對方受英國軍方委托，來中國采購一些用于軍用飛機(jī)上的發(fā)光球，該產(chǎn)品可有效干擾雷達(dá)對飛機(jī)器的監(jiān)測。

    起初，王鈾锝擔(dān)心技術(shù)要求過高，不敢接單，但對方高于普通商品10多倍的報(bào)價(jià)最終讓他下決心一試。事后證明，雙方合作愉快，首批兩萬個(gè)產(chǎn)品很快交付，之后英國軍方陸續(xù)返單。

    王鈾锝說，產(chǎn)品利潤受影響，就得加大產(chǎn)品升級和創(chuàng)新上的投入。比如“美時(shí)利”玩具新近研發(fā)的一款裝有LED裝置的充氣產(chǎn)品。這款產(chǎn)品特點(diǎn)在于除了當(dāng)氣球拍外，晚上還可以當(dāng)夜燈使用，推出后非常受歡迎，售價(jià)從原先2元提高到了8元。

    而為了應(yīng)對招工難的問題，“美時(shí)利”玩具還投入50多萬元，與上海理工大學(xué)簽訂了協(xié)議。后者將在機(jī)械自動(dòng)化方面給予支持，預(yù)計(jì)明年可投入使用。屆時(shí)，原先8個(gè)人干的活，一個(gè)人就可以完成。