晶能 路還得靠自己走

    當(dāng)記者在浙江晶能熒光材料有限公司位于太湖路老廠區(qū)的三樓見到董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理朱寶榮的時(shí)候，他正穿著灰色工作服在簡(jiǎn)陋的辦公桌前畫著圖紙。如果不是他主動(dòng)招呼記者，很難將眼前這位花白頭發(fā)的中年人和企業(yè)老總劃上等號(hào)。

    浙江晶能熒光材料有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)燈用系列熒光粉的省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，目前已是一些國(guó)際著名品牌的供應(yīng)商之一。近期的一陣“溫州之痛”讓全國(guó)上下不少中小企業(yè)的日子都不那么好過。“晶能”作為一家去年產(chǎn)值僅有1000多萬元的小企業(yè)，似乎受到的影響卻不大。占地4.6萬平方米的新廠區(qū)已在湖州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建成，一條產(chǎn)能1000噸的生產(chǎn)線年內(nèi)將投產(chǎn)。“預(yù)計(jì)今年產(chǎn)值比去年能有40%的增長(zhǎng)，明年在新生產(chǎn)線的拉動(dòng)下，產(chǎn)值應(yīng)該能達(dá)到六七千萬元。”說到企業(yè)發(fā)展，朱寶榮面露微笑。

    是什么讓“晶能”對(duì)發(fā)展充滿信心？朱寶榮說：路還得靠自己走。困難面前，“晶能”做了兩件事——提高產(chǎn)品質(zhì)量和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。“提高產(chǎn)品質(zhì)量，留住客戶，有了客戶就有了市場(chǎng)。”朱寶榮說。近年來，“晶能”在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下了不少功夫：從2000年開始就一直與3位國(guó)內(nèi)外的行業(yè)頂尖專家進(jìn)行合作，加快產(chǎn)品的開發(fā)和改良。除此之外，“晶能”也有自己的一支研發(fā)隊(duì)伍，并在2006年建成了省級(jí)研發(fā)中心。在提高產(chǎn)品質(zhì)量這條路上，“晶能”一直在追求中國(guó)乃至國(guó)際的最新節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。

    在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，“晶能”逐漸在走一條普通照明向功能性照明轉(zhuǎn)變的道路。目前，涉及促進(jìn)植物生長(zhǎng)、健康保健、人造陽光等方面的功能性照明產(chǎn)品在產(chǎn)量上占公司全年產(chǎn)量的30%左右，但是銷售卻占到了近一半。在“晶能”的發(fā)展藍(lán)圖上，功能性照明產(chǎn)品的比重勢(shì)必會(huì)越來越高。

    面對(duì)發(fā)展，資源問題成為“晶能”目前最大的困惑。稀土是“晶能”生產(chǎn)熒光粉的主要原材料。今年上半年，各大品種稀土經(jīng)過幾輪瘋漲，諸多品種的價(jià)格已經(jīng)“翻幾番”。盡管從7月下旬開始，稀土價(jià)格出現(xiàn)了一波下跌走勢(shì)，但稀土價(jià)格依然在高位運(yùn)行。面對(duì)原料價(jià)格的走高，“晶能”想的是如何用更少的稀土來生產(chǎn)產(chǎn)品，而這方面技術(shù)的摸索正在實(shí)驗(yàn)階段。

    除了自己的努力，也離不開政府相關(guān)部門的扶一程。作為開發(fā)區(qū)的一家小企業(yè)，“晶能”切實(shí)感受到了開發(fā)區(qū)的服務(wù)魅力，經(jīng)常性的政策宣傳、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、產(chǎn)品戰(zhàn)略方針指導(dǎo)……開發(fā)區(qū)建立起了一條政府與中小企業(yè)間溝通的親和通道。還有市科技局在科技開發(fā)項(xiàng)目上的支持、市經(jīng)信委在項(xiàng)目建設(shè)中給予的水電氣等問題的協(xié)調(diào)等，部門給予的幫助也助了“晶能”在發(fā)展道路上的一臂之力。

    說到眼下最大的企盼，朱寶榮說還是開拓市場(chǎng)。目前，“晶能” 80%的產(chǎn)品走國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。雖然已經(jīng)有了相對(duì)固定的國(guó)際市場(chǎng)，但是他并不滿足于現(xiàn)有的20%，他希望“晶能”的產(chǎn)品能走得更遠(yuǎn)。

記者手記：

    在許多中小企業(yè)叫苦的時(shí)候，“晶能”在穩(wěn)步發(fā)展。它靠的是滿滿的自信和理性的分析。

    企業(yè)無論大小，一是根據(jù)市場(chǎng)需求加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，二是堅(jiān)定信念靠自己闖。小企業(yè)要發(fā)展，路還靠自己走。正如“晶能”一樣：注重產(chǎn)品的質(zhì)量提升，稀土原料價(jià)格高，就想辦法節(jié)約單位用料；客戶不穩(wěn)定，抓質(zhì)量提高產(chǎn)品信譽(yù)度；市場(chǎng)窄，想方設(shè)法調(diào)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大產(chǎn)品的適用范圍……總之，遇到困難不退縮，努力改善環(huán)境，提升自己。