四川溫商的“集群效應” 最富活力的商業(yè)群體之一

    本月18日，有中國酒城之譽的瀘州，籠罩在霧蒙蒙的天氣中。這一天，這座擁有瀘州老窖與郎酒兩大名酒的城市，迎來了9輛50座大巴車的隊列，它們忙碌地穿梭于城市中心區(qū)及主要工業(yè)區(qū)。

    9輛大巴車上的四五百名嘉賓，是瀘州近年迎來的少有的老板團。他們是在四川及江蘇、河南等省的溫州籍老板。這一天，四川溫州商會第二屆年會暨瀘州市溫州商會十周年慶在瀘州舉行。

    這次溫商大會讓大家感到四川溫州商人的與眾不同?！霸谒拇ǖ臏厣滔鄬Ρ容^低調(diào)，少有名揚四海的老板，但他們在四川各地的生意大得出人意料?！币晃蛔粉櫾诖厣潭嗄甑娜耸咳绱吮硎尽?/p>

    本月18日，由四川省溫州商會、瀘州市工商業(yè)聯(lián)合會主辦，瀘州市溫州商會、瀘州老窖集團承辦的四川省溫州商會第二屆年會暨瀘州市溫州商會十周年慶在瀘州市南苑會議中心隆重舉行。

    中國名酒傍溫商

    18日，四五百名溫州籍老板在瀘州城區(qū)穿梭，一個重要的任務(wù)是考察瀘州老窖1573年窖址及其藏酒場所，了解該品牌白酒的歷史與文化?？疾熘?，作為中國名牌的瀘州老窖企業(yè)，不停地向溫州籍老板“軟性”推銷瀘州老窖1573系列白酒?！盀o州老窖有專供溫州商會與溫州商人的白酒。”瀘州溫州商會會長王一隆笑著表示。據(jù)了解，瀘州老窖專供溫州商人的白酒，最近剛剛推出，尚局限于相對高端的1573系列38度與52度兩款白酒?！斑@兩款白酒其實與市場上流通的品質(zhì)一樣，但包裝上有溫州商會與溫州人的專供字樣，不能在零售柜臺上銷售，但可以團購，每瓶價格比市場上要便宜兩百元左右?！?/p>

    四川溫州商會的相關(guān)負責人均表示，瀘州老窖這一營銷策略，將會為其在全國進一步推廣1573系列白酒起到相當大的作用。在外溫州人有200多萬人，而溫州人以往消費更多的是五糧液與茅臺這兩大名酒。

    正因溫州老板群的規(guī)模之大與消費能力之強，瀘州老窖不惜血本向溫州人推廣其白酒?！拔覀兪沁@場溫州商會年會的贊助方?！睘o州老窖的一位營銷人員稱。來自瀘州溫州商會的信息顯示，瀘州老窖在這場年會上共贊助100多萬元，宴會上的白酒消費和與會人員的白酒禮品等，占據(jù)這場年會全部費用的一半。

    “一家企業(yè)如此贊助一場商會，這是很少見的。”四川溫州商會的相關(guān)人士說，上屆年會已有企業(yè)進行了小額度的經(jīng)費贊助，這一屆也很成功，今后商會方面將考慮引入市場機制，籌集年會相關(guān)經(jīng)費。

    瀘州老窖欲借四川溫州商會的東風，瀘州市政府更是將這次四川溫州商會年會作為其營銷與招商引資的一次好機會。在年會上，該市市委書記與市長均先后出席相應的會議與晚宴，向溫州商會推薦瀘州的商會，同時安排了四五百名溫州商人考察正在建設(shè)與招商引資中的中國酒谷、瀘州輕工業(yè)園兩個大型工業(yè)區(qū)?！皽厣逃邪僬鄄粨系男拍?，在商業(yè)經(jīng)營中取得巨大成功，而瀘州的未來發(fā)展有廣闊的機會與潛力，正需要溫商的智慧?！睘o州市委常委、副市長陳文這樣推介。

    來自四川省溫州商會代表團，四川省各地市州溫州商會代表團以及重慶、許昌、遵義等部分省外溫州商會的代表參加了本次年會。

    會上還舉行了瀘州市溫州商會獻愛心捐贈儀式。

    “一體化”的力量

    不管是瀘州政府部門，還是瀘州企業(yè)，都高度重視四川溫州商會，這跟四川溫州商會多年來的一體化操作密切相關(guān)。“今年廣安與巴中兩地商會成為四川溫州商會一體化建設(shè)的新成員后，我們的一體化成員已達28個?！彼拇刂萆虝貢L雷鳴表示。幾年前，在全國196個溫州商會的大背景下，四川溫州商會開始搭建以四川省溫州商會為核心的溫州商會一體化平臺，目前包括四川16個地市級溫州商會與12個行業(yè)分會等商會機構(gòu)均已成為一體化平臺成員，這個平臺的會員企業(yè)多達10000多家。據(jù)悉，這樣的商會平臺，目前在全國200余個地市級溫州商會中尚屬首個。

    也就是說，四川商會進行一體化建設(shè)后，相關(guān)活動均采取集團作戰(zhàn)的策略。這不僅實現(xiàn)一個區(qū)域溫州商人的交流及信息的共享，同時也可以集聚在外溫州商人的力量?！吧處途哿?、會集酒城”，這句瀘州市政府為這場年會做的宣傳語就是商會一體化的有力佐證。

    很顯然，四川商會的一體化建設(shè)，給在川溫州老板帶來不小的益處。今年，在全國中小企業(yè)資金緊缺的情況下，四川省溫州商會與中國民生銀行等多家金融機構(gòu)搭建了融資服務(wù)平臺，通過“誠信授信”等方式，給在川溫州老板的企業(yè)解決了5億多元的流動資金短缺問題。同時，在商會一體化促進下，瑞安、蒼南、樂清、龍灣等四川省商會的直屬分會也成立投資聯(lián)合體，對內(nèi)部閑置資金作短期拆借調(diào)劑。

    “溫州商會遍布全國，這是個寶貴的財富大網(wǎng)絡(luò)，四川商會還要與全國的溫州商會加強友好往來與合作交流，以集聚更多資源，形成更廣泛的溫州人平臺?！彼拇ㄊ刂萆虝诮窈蟮纳虝ぷ魅蝿?wù)中作如此描述。同時，四川商會有計劃進一步拓展商會辦會經(jīng)費來源渠道，嘗試變通非營利性商會為經(jīng)濟實體性商會，進行營利性運作，籌集辦會經(jīng)費，由輸血型發(fā)展為造血型，以增強商會今后的發(fā)動力。

    “四川溫州商會的一體化建設(shè)已形成較大的影響力，具有示范推廣效應，值得其他溫商借鑒?！眳⑴c本次四川商會年會的一位溫州市領(lǐng)導這樣評價。年會上，記者在與受邀而來的江蘇南京、河南許昌等商會的人士交流中發(fā)現(xiàn)，這些商會均已有意推廣四川商會的一體化建設(shè)?！拔覀兒幽鲜∩虝呀?jīng)開始探討一體化建設(shè)事宜?！焙幽显S昌市溫州商會會長張步沸透露。

    采訪中，記者發(fā)現(xiàn)四川之外的溫州商會要學習“一體化”建設(shè)，一個重要原因是，目前地方溫州商會之間溝通還比較欠缺，信息不夠流通，多局限于本商會企業(yè)，因而也容易失去許多投資機會。“我來瀘州，除參加四川商會的年會外，還想代理瀘州老窖1573，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大區(qū)域已被人代理，小區(qū)域代理利潤扣點不高，失去了機會，這就是商會之間信息溝通缺乏的結(jié)果?！苯?jīng)營酒類的南京市溫州商會副會長沈愛惜有些惋惜地說。

    走“聯(lián)合投資”之路

    隨著四川溫州商會一體化建設(shè)的逐步推進，也隨著實力、資金和信息等各方面逐步到位，四川的溫州老板的投資觀念也發(fā)生了變化。“早年，我們主要是開店，做零售，現(xiàn)在不同了，幾個或幾十個老板聯(lián)合起來投資市場，這是很普遍的事情?！痹跒o州扎根了14年的林金洪笑著表示。今年10月19日，由5名溫商斥巨資打造的成都大港陶瓷建材一期落成，整個項目總占地2313畝，總投資將達30億元，總建筑面積將達200萬平方米及40萬平方米倉儲，商鋪多達上萬間，每年將實現(xiàn)交易額300億元，將是國內(nèi)當前規(guī)模最大的陶瓷建材批發(fā)交易市場。而就在此前的20天，西南最大的商品批發(fā)市場成都國際商貿(mào)城開始試營業(yè)，其中1/3的商鋪共1萬多個，由近8000名溫州人經(jīng)營。

    據(jù)了解，在四川的溫州人有13萬之多，主要集聚在成都，經(jīng)營的企業(yè)不計其數(shù)?！霸谒拇ㄓ卸嗌贉刂菁髽I(yè)，這沒有一個確切的統(tǒng)計。”四川省商會的相關(guān)人士表示。這些年，四川的溫州老板主要以經(jīng)營陶瓷品類建材、電器、印刷等溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主?！盀o州的眼鏡店，目前基本上都是溫州人開的。”瀘州市的一位政府官員如此說。

    “目前，我在南充一個月才四五天，大部分時間在成都，我們在成都投資了鋼鐵產(chǎn)業(yè)?！蹦铣錅刂萆虝L章道元透露。入川23年的章道元，從招攬印刷業(yè)務(wù)起家。四川省溫州商會執(zhí)行會會長程海洲稱，近兩年，更多在川的溫州老板進入房地產(chǎn)、礦產(chǎn)投資領(lǐng)域，目前已投資的項目有100多個，一個項目普遍投資數(shù)億元至數(shù)十億元不等?！白罱?，一些老板進入了商業(yè)地產(chǎn)與土地一級整理領(lǐng)域?！?/p>

    由于目前在川溫州老板涉足的項目投資額度相對都比較大，更多的是通過聯(lián)合投資方式完成。“商會一體化建設(shè)后，可以實現(xiàn)資源共享，公開公平地進行聯(lián)合投資。”程海洲表示。據(jù)悉，多位四川溫商聯(lián)合投資，目前在瀘州輕工業(yè)園區(qū)投資一個電器產(chǎn)業(yè)園。“我們也正在考慮聯(lián)合成立一個投資公司，然后投資商業(yè)地產(chǎn)，相關(guān)項目已在洽談中。”王一隆說。

    四川的溫州老板下一步還要進入哪些領(lǐng)域呢，目前尚不得而知。但是，可以肯定的是，四川的溫商眼光放得越來越遠了。