誰來破題？ 花木租賃，一個(gè)亟待破繭的朝陽產(chǎn)業(yè)

    難道衢州本地花木租賃業(yè)真的找不出有檔次、上規(guī)模的企業(yè)嗎？記者通過調(diào)查走訪，發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是一個(gè)不容回避的尷尬。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，目前衢州地區(qū)(包括兩區(qū)一市三縣)以經(jīng)營花木租賃為主業(yè)的經(jīng)營戶不少于30家，這其中絕大多數(shù)都有自己的基地，又都主要集中于衢州市郊，即以柯城區(qū)、衢江區(qū)為主。僅記者走訪的柯城區(qū)花園街道立新村一帶就集中了十幾家花木園藝場(chǎng)，其中經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)的有8家左右。然而，這所有經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)的園藝場(chǎng)中，注冊(cè)成立公司的幾乎沒有。

    據(jù)花木租賃業(yè)務(wù)相對(duì)做得較大的兩家單位：柯城碧園苗木園藝場(chǎng)和美珍花木園藝場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，其年租擺業(yè)務(wù)量分別在五六十萬元。碧園苗木園藝場(chǎng)的徐林江估算：“衢州市區(qū)花木年租賃業(yè)務(wù)總量約500萬元，七八年前才200多萬元。”

    美珍花木園藝場(chǎng)負(fù)責(zé)人徐建華，從1995年開始從事花木租賃業(yè)務(wù)，至今還堅(jiān)持“只租不售”的純租賃經(jīng)營形式。其15畝花木種植培育基地位于上洋廣匯名品家具廣場(chǎng)西南面，有鋼架大棚12畝，其中培育種植著大多從廣州引進(jìn)的亞熱帶觀賞植物50余種?！坝捎谟^賞植物大多以闊葉類植物為主，所以，我們這里無法培育。”徐建華說，目前他只能自己培育極少的一部分，如棕竹、綠蘿、吊蘭等。

    當(dāng)談及衢州的花木租賃業(yè)時(shí)，徐建華用了“無序、散小”等詞來形容，同時(shí)，他感覺“現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)越來越難做，風(fēng)險(xiǎn)又大，純租擺我算做得大的了，長(zhǎng)年幾十個(gè)單位的租擺業(yè)務(wù)，但至今我還是夫妻倆自己做，沒有雇工?！彼榻B，在全省范圍內(nèi)比較，衢州的花木租賃費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是最低的，金華一盆花一年的租金約240元，同樣的一盆花，在衢州一年則最多租145元左右。碧園苗木的徐林江也說“衢州的花木租擺價(jià)格還不到杭州、寧波、溫州的二分之一”。

    柯城國元花木場(chǎng)的周國元和柯城怡林苗木園藝場(chǎng)的徐昌，也同樣深有感觸：衢州的花木租賃市場(chǎng)目前總體表現(xiàn)為散、亂、小和價(jià)格上的無序競(jìng)爭(zhēng)，花木租賃經(jīng)營戶普遍層次低，規(guī)模小。

    目前浙中地區(qū)最大的花卉苗木市場(chǎng)是金華市的芳溢花卉苗木市場(chǎng)，據(jù)悉我市的花卉苗木品種雖多為廣州引進(jìn)，但事實(shí)上絕大多數(shù)均是通過金華中轉(zhuǎn)過來。芳溢花卉市場(chǎng)的主辦方，也是金華花木租賃市場(chǎng)做得最好的兩家企業(yè)之一——金華市芳溢花卉有限公司董事長(zhǎng)方可在接受記者采訪時(shí)說：“我們公司一年的租賃業(yè)務(wù)在500萬元左右。整個(gè)金華市區(qū)的租擺業(yè)務(wù)總量約1000多萬元，大大小小的租擺公司(經(jīng)營戶)約有七八家。”

    如何做大？誰來破題？

    業(yè)內(nèi)人士分析：其實(shí)，從目前我們所能獲得的金華與衢州兩地的花木租賃市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)比較，儼然已能看出兩地市場(chǎng)的差距。首先，在價(jià)格上，金華一盆花一年租金為240元，衢州為145元；其次，在市場(chǎng)總量上金華市區(qū)約1000萬元，衢州市區(qū)約500萬元；花木租賃企業(yè)，金華七八家，衢州最少也有十幾家。“我們有些做租擺的，業(yè)務(wù)可以小到只做一兩家，一周抽一天時(shí)間去澆澆水就行了。”一位花木租賃業(yè)界人士透露，這類經(jīng)營戶運(yùn)營成本很小，且一般還有其它生產(chǎn)性收入或生活保障，“有些甚至就是普通農(nóng)戶兼做一兩單花木租擺業(yè)務(wù)，所以他們可以把價(jià)格壓得很低?！薄岸铌P(guān)鍵的是，這類家庭作坊式的生產(chǎn)經(jīng)營方式，使花木租賃業(yè)處于非常低的發(fā)展水平，花木品種少、檔次低、服務(wù)不規(guī)范等等?！贬橹菔修r(nóng)禾花卉專業(yè)合作社的寇華東從去年開始，就一直想牽頭成立柯城區(qū)花卉協(xié)會(huì)，“雖然我自己不搞花木租賃，專業(yè)從事苗木種植與銷售，但花木租賃是整個(gè)花卉苗木生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)中的一個(gè)小項(xiàng)。大家如果能抱團(tuán)聯(lián)合起來，就能夠有效解決品種單一、經(jīng)營成本高、銷售困難等許多阻礙衢州花木生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)做強(qiáng)做大的問題?！薄爱?dāng)然，除了經(jīng)營戶抱團(tuán)發(fā)展外，更重要的還是經(jīng)營者自身要有理念、膽量、能力和策略去做強(qiáng)做大?！狈娇筛嬖V記者，“在金華，我與另外一家公司做得最大，占據(jù)了90%以上的花木租賃市場(chǎng)份額，同時(shí)，我們的租擺價(jià)格也是最高的。原因在于我們通過品牌建設(shè)，保證了品種質(zhì)量和服務(wù)水平，從而贏得市場(chǎng)?！?/p>

    據(jù)悉，衢州目前有家企業(yè)正在試圖參考復(fù)制芳溢花卉的賣場(chǎng)模式，在衢州創(chuàng)建一個(gè)全新的花卉超市“卉都花市”，其負(fù)責(zé)人余水土介紹：“我們現(xiàn)在正在建的花卉超市有大棚1000多平方米，將推出私家園藝師的花木租賃、展示新模式，并引進(jìn)德國室內(nèi)花卉長(zhǎng)期自供養(yǎng)技術(shù)，希望將來還能進(jìn)入居民的家庭租賃市場(chǎng)。我們這個(gè)項(xiàng)目一期投資約300多萬元?！?/p>

    “卉都花市”創(chuàng)建，對(duì)于衢州花木租賃業(yè)是不是“狼來了”？寇華東牽頭的花卉協(xié)會(huì)能否實(shí)現(xiàn)幫助花木租賃業(yè)抱團(tuán)發(fā)展壯大？這一切都還是未知數(shù)，但有一點(diǎn)讓幾乎所有的業(yè)界人士都預(yù)感到，衢州花卉苗木種植、租賃業(yè)遲早會(huì)有一場(chǎng)不小的“地震”。正如方可所說：“在金華，我們這個(gè)行業(yè)幾年就會(huì)洗牌一次?；咀赓U業(yè)是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，只要市場(chǎng)在，你就有機(jī)會(huì)做大，關(guān)鍵看你自己怎么做了。”

    記者手記：

    坐等，等來的可能是“狼”

    采訪衢州花木租賃業(yè)，給記者最大的感受，一是經(jīng)營戶散而小，且不同于其它行業(yè)，至今，衢州花木租賃業(yè)也沒有一家鶴立雞群的企業(yè)或經(jīng)營戶；二是企業(yè)主動(dòng)發(fā)展意識(shí)不強(qiáng)，雖然買方市場(chǎng)有巨大的需求潛力，但賣方市場(chǎng)沒有過多的主動(dòng)追求。

    500萬元的市場(chǎng)份額，被十幾二十家的經(jīng)營戶分?jǐn)?，平均每家充其量也就能做二十來萬元，一些更小的經(jīng)營戶則可能只有幾萬元的業(yè)務(wù)量。這一方面造成經(jīng)營者只能維系基本的行業(yè)經(jīng)營生存，無能力擴(kuò)大再生產(chǎn)。而在無力增加品種與增強(qiáng)服務(wù)的困境下，為了搶奪客戶，又不得不采取壓價(jià)的辦法，這就自然進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)；另一方面，有相當(dāng)多的經(jīng)營戶在租賃業(yè)價(jià)格上不去、惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重、市場(chǎng)打不開的情況下，為了生存又不得不另覓出路，同時(shí)兼營著零售、批發(fā)、綠化工程等業(yè)務(wù)，這又使其本身就薄弱的精力與能力更為分散，從而進(jìn)一步影響租賃業(yè)務(wù)的質(zhì)量。

    衢州的花木租賃業(yè)目前的困局確實(shí)令人擔(dān)憂與扼腕。面對(duì)著城市日新月異的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)生活水平提高的同時(shí)，人們對(duì)生活品質(zhì)、環(huán)境質(zhì)量也有更高的追求，代表綠色生態(tài)的花卉樹木，已成為更多人不可或缺的生活伴侶。而衢州的花卉苗木種植、租賃業(yè)，卻在這個(gè)絕好的發(fā)展背景下難有作為，令眾多從業(yè)者感到痛惜。但遺憾的是，許多經(jīng)營戶雖然看到了市場(chǎng)前景和問題所在，每天也在議論與思考，卻唯缺了行動(dòng)。

    在接受訪問的許多有花木租賃擺放的單位里，絕大多數(shù)人都表示：“我們是自己到市場(chǎng)去找的。”幾乎沒有人告訴記者有租賃經(jīng)營戶主動(dòng)找上門推銷自己。這讓原本就沉悶的衢州花木租賃賣方市場(chǎng)，又增添了一層被動(dòng)發(fā)展的陰影。

    周末逛花鳥市場(chǎng)，你也許會(huì)被諸多花卉苗木經(jīng)營戶主動(dòng)熱情詢問：“要點(diǎn)什么？看看這盆今年最流行的花?！边@是最低層次的門店攬客手段，其實(shí)還是一種守上門生意的“坐等”，而非現(xiàn)代意義上的市場(chǎng)營銷與策略。

    要說衢州花木租賃業(yè)還缺什么？那就是這層營銷理念與意識(shí)。沒有主動(dòng)引導(dǎo)市場(chǎng)的行為，有的只是做幾個(gè)關(guān)系戶；沒有哪怕是街頭小廣告式的宣傳(當(dāng)然，此為違法行為，在此只為引喻說明)，有的只是“守株待兔”。

    然而，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的所有現(xiàn)實(shí)事件都說明了一個(gè)真理：在完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，做經(jīng)營、搞企業(yè)不進(jìn)則退，如果一味只想固守或坐等，那等來的將不是客戶，而是吃掉自己的“狼”。