*ST天目欲借仙草觸底反彈 甩掉兩家渠道商

    年關(guān)將至，生存還是滅亡？對于連續(xù)兩年虧損、在資本市場上屢屢受挫的杭州天目山藥業(yè)股份有限公司(*ST天目，600671.SH，下稱“天目山藥業(yè)”)來說，是一個不得不正視的問題。日前，天目山藥業(yè)決定賣掉旗下兩家全資子公司，這家輕裝上陣的老牌藥企，打算怎樣重整山河？

    斷臂求生？

    12月19日，天目山藥業(yè)因臨時股東大會停牌一天。這次大會決定轉(zhuǎn)讓兩家全資子公司——杭州天目保健品有限公司和杭州天目山鐵皮石斛有限公司，以人民幣1500萬元作價向杭州譽振科技有限公司轉(zhuǎn)讓上述兩公司100%股權(quán)。

    市場上普遍猜測，這是面對退市壓力下，天目山藥業(yè)為換取發(fā)展資金所做的斷臂求生的無奈之舉。

    天目山藥業(yè)總裁朱容稼在接受記者專訪時，對這一說法不以為然：成立于2006年8月的保健品公司，主營業(yè)務(wù)是銷售定型包裝食品(保健食品)，注冊資本1000萬元。鐵皮石斛公司成立于2010年1月，主營業(yè)務(wù)是批發(fā)零售預(yù)包裝食品，注冊資本500萬元?！爸阅苜u得出去，是因為這兩家公司已經(jīng)有現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其在保健品銷售方面已經(jīng)覆蓋了浙江市場?！?/p>

    但對天目山藥業(yè)來說，這兩家公司成立后，“囿于自身銷售區(qū)域和銷售模式所限，始終未能明顯提升公司鐵皮石斛產(chǎn)品的銷售規(guī)模和銷售收入。”

    滿足于原來自有銷售渠道，不太容易做大。兩家公司售出后，天目山藥業(yè)的鐵皮石斛產(chǎn)品在浙江區(qū)域內(nèi)的銷售，雖然仍將依托于包括上述兩家公司在內(nèi)的本地企業(yè)，但其也因此能騰出手來致力于種植、培育和研發(fā)。同時，“這為明年我們聯(lián)合合作伙伴在全國推專賣店、專柜以及高檔會所建立銷售渠道打通了道路?！敝烊菁诒硎?。

    落點在鐵皮石斛

    今年4月空降天目山藥業(yè)的朱容稼，通過多次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然目前全國消費者對鐵皮石斛的認知度并不高，但受眾人群、食用人群正越來越多。

    數(shù)家上市藥企已經(jīng)開始瞄準這一市場?？刀髫愄柗Q在云南有3000畝種植基地。而云南省普洱市宣稱其鐵皮石斛種植面積已接近10000畝，并正式啟動了普洱鐵皮石斛地理標志產(chǎn)品保護申報工作；據(jù)報道，湖南未來5年可基本形成完整的鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)年產(chǎn)種苗5000萬株，種植面積5000畝，培育一家年產(chǎn)值過10億元的龍頭企業(yè)，形成一個年銷售過100億元的新興產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增收和農(nóng)民增效20億元。

    朱容稼認為，“如果說5年前鐵皮石斛還是一個地方產(chǎn)品的話，那么如今在各地合力推動、培育下，鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備走向全國市場的可能性?！蹦壳斑€沒有任何一家公司可以在全國獨占鰲頭。他預(yù)計，今年全國的市場容量在15億~20億之間，明年將翻番達到40億。這個市場還將向港澳及東南亞市場延伸。

    地緣優(yōu)勢，正是天目山藥業(yè)借鐵皮石斛在全國保健品市場上圈地的底氣。此前，經(jīng)國家質(zhì)檢總局核準，天目山藥業(yè)和杭州天目永安集團有限公司率先獲得使用天目山鐵皮石斛產(chǎn)品專用地理標志使用權(quán)。這樣就避免了為爭奪正宗產(chǎn)地身份耗費大量資源和精力。

    今年，天目山藥業(yè)的鐵皮石斛產(chǎn)品實際銷售額已經(jīng)超過2010年，朱容稼估計，明年天目山藥業(yè)鐵皮石斛產(chǎn)品銷售額應(yīng)該會大幅增長——這一產(chǎn)業(yè)將逐步成為天目山藥業(yè)最重要的利潤增長點。

    “天目山藥業(yè)是臨安最大的鐵皮石斛規(guī)?；N植和相關(guān)保健品藥品生產(chǎn)企業(yè)?！敝烊菁趯Α吨袊?jīng)濟周刊》介紹說，目前天目山藥業(yè)在鐵皮石斛源頭種植已經(jīng)開始大規(guī)?；?；在深度的研發(fā)上，已經(jīng)有膠囊、顆粒、飲料；在化妝品方面也搶得先機。在飲料方面，天目山藥業(yè)已經(jīng)開發(fā)出用于防范心腦血管疾病、糖尿病等的茶飲料?！斑@些產(chǎn)品中，茶飲料的研發(fā)我們在三年前就完成了。目前軟膠囊產(chǎn)品就我們一家，不排除明年也會有別家跟進。我們總體產(chǎn)品規(guī)格達到12個，明年將新增加20個品種?！?/p>

    在銷售方面，天目山藥業(yè)有傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢。珍珠明目滴眼液已經(jīng)有數(shù)年的口碑傳播歷史。而作為上市公司旗下品牌，其宣傳成本也會低于普通藥企。

    在銷售模式上，天目山藥業(yè)將對利用鐵皮石斛產(chǎn)品對現(xiàn)有資源采取區(qū)域代理、合作專賣店等多種形式，除傳統(tǒng)商場專柜外，采取高端會員銷售、進駐化妝品店及美容美發(fā)店多渠道模式，借助藥店連鎖藥店專柜等形式布局全國。朱容稼透露，目前已經(jīng)有不少于5家外地代理商在洽談山東地區(qū)的經(jīng)營權(quán)。

    “披星戴帽”背后圖謀

    此外，早在今年6月13日，天目山藥業(yè)就宣布啟動“天目山鐵皮石斛養(yǎng)生文化”的國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)申報，并將以此為起點，打造成保健品第一品牌。

    朱容稼稱，保健品未來將成為該公司“二次騰飛”主要增長點和重要盈利點。

    雖然資本市場遭遇“披星戴帽”的尷尬，但朱容稼認為，這對公司主業(yè)經(jīng)營并沒有產(chǎn)生太大影響和制約。“天目山藥業(yè)之所以‘披星戴帽’，是因為公司從2008年做OTC (非處方藥)一開始運行很好，但后來規(guī)模膨脹后，體制、人員管理跟不上，與市場發(fā)展難以匹配，因此造成了后來的虧損。去年開始，我們從內(nèi)部進行梳理、調(diào)整，經(jīng)營業(yè)績得到了改善，今年的整體營業(yè)額始終往上走，比去年同期有較高增長?！?/p>

    12月1日，德勤中國發(fā)布題為《新時代：中國醫(yī)藥市場機遇無限》的報告稱，在“十二五”規(guī)劃以及老齡化、財富轉(zhuǎn)移和城市化人口的驅(qū)動下，中國有望在十年內(nèi)成為全球第二大生命科學(xué)與醫(yī)療市場，專利藥、OTC和仿制藥均有廣闊前景。

    德勤中國生命科學(xué)與醫(yī)療行業(yè)全國領(lǐng)導(dǎo)人吳蘋女士表示，“中國的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和‘十二五’規(guī)劃對醫(yī)藥市場具有重大影響，不僅有助于建立基本醫(yī)藥衛(wèi)生制度，而且將提升醫(yī)療衛(wèi)生整體消費，促進市場整合，平衡中國中西部地區(qū)醫(yī)藥發(fā)展及鼓勵研發(fā)和創(chuàng)新。”她預(yù)計2010—2015年期間，專利藥銷售額將以超過25%的增長率繼續(xù)增長。

    “我從來沒有對公司失去信心。我們有120多個中藥品種。未來發(fā)展肯定是比較好的。如果鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)能夠順利推進，我們將采取藥品、保健品雙輪驅(qū)動的策略推動公司發(fā)展?！敝烊菁诮榻B說。目前，傳統(tǒng)藥品的銷售占公司70%左右，而今后保健品銷售的比例將逐年擴大。

    鐵皮石斛在全國又掀起一波保健品的熱潮，天目山藥業(yè)的圖謀可能還不止如此。