他們把康奈店開到美國

    2005浙江輕工博覽會(huì)期間，有幸見到兩位在異國他鄉(xiāng)艱苦創(chuàng)業(yè)的溫州人。他們每天在為叫響民族品牌而不懈努力著，他們的執(zhí)著讓人感動(dòng)--

    朱指鵬：我對康奈充滿信心

    能采訪到兩位康奈美國經(jīng)銷(代理)商多虧康奈集團(tuán)海外發(fā)展部的陳小姐“牽線”。10月11日在康奈總部，見到了經(jīng)銷商之一朱指鵬先生和他的妻弟何明海先生。仿佛是老朋友了，一見面，略顯清瘦、年過半百的朱先生，便用他那并不標(biāo)準(zhǔn)的普通話熱情地向我們講起了他的異國生涯，他的那些精彩的創(chuàng)業(yè)故事。

    朱先生是溫州洞頭縣人，他的父母及親戚共有56人移民美國，惟有他仍堅(jiān)持保留著中國國籍，他覺得這很好。剛?cè)ッ绹鴷r(shí)，他們夫妻倆起早貪黑為父親在紐約法拉盛的“朱記鍋貼”餐館打工。父親每月給他們發(fā)工資。干了一段時(shí)間他們漸漸熟悉了環(huán)境，就想自己“單干”。朱先生跟親友說要開店賣皮鞋。他的姑媽勸告他，在這里皮鞋生意不一定好做。但朱說：“沒事，摸摸就知道了?！痹瓉恚煜壬鷮ζば?jīng)營早有一套--在國內(nèi)，他就是開康奈皮鞋專賣店的?？的纹ば钍綍r(shí)尚，質(zhì)量優(yōu)異，美譽(yù)度高，使他萌生把康奈皮鞋賣到美國的想法。2001年一次回國，他找到康奈老總鄭秀康說了自己的想法。此時(shí)恰逢康奈皮鞋正在啟動(dòng)國際化戰(zhàn)略，而且康奈皮鞋已在法國巴黎開出了海外首家專賣店。二人的想法一拍即合。經(jīng)過一番周密策劃，2001年6月8日，美國第一家康奈皮鞋專賣店在紐約法拉盛隆重開業(yè)，拉開了康奈登陸美國的序幕。

    朱先生說，在法拉盛一帶，華人華僑、朝鮮人、馬來人、印度等地人非常多，單是溫州人就有幾萬。很多華人在國內(nèi)時(shí)就穿過或聽說過康奈鞋不錯(cuò)，所以店一開張就引來了很多顧客。加上價(jià)格多在50多美元一雙，比美國本地品牌皮鞋多在100美元以上便宜很多，且質(zhì)量款式也比較適合這個(gè)群體。現(xiàn)在他的生意已呈“芝麻開花節(jié)節(jié)高”之勢--除了亞洲人，美國本地的白人、黑人都成了他店里的?？?，不少新顧客是老主顧們“現(xiàn)身說法”引過來的。這次回國，朱先生一次進(jìn)貨達(dá)200多件、好幾千雙。除了每年兩次回中國親自訂貨外，平常訂貨都是由他的妻弟何明海先生通過電話、網(wǎng)絡(luò)到康奈總部代訂、代發(fā)貨。原來，朱先生在溫州經(jīng)營的康奈專賣店，在他出國后就轉(zhuǎn)由何明海經(jīng)營了。就這樣，在太平洋的兩岸，一個(gè)姑爺、一個(gè)舅爺利用他們的“裙帶關(guān)系”，共同為康奈的品牌國際化默默地添磚加瓦。

    “說實(shí)在的，我對在美國把康奈牌子樹起來充滿信心！條件允許我們會(huì)開出更多的分店！”朱先生說這話的時(shí)候顯得精神倍增；何先生也微笑著很堅(jiān)定地點(diǎn)頭表示肯定。

    “我們還經(jīng)常做廣告，在‘大中華’巴士上做，在中文臺(tái)做，花了不少錢，但對帶動(dòng)市場作用很大?！闭勗掗g，我們感受最多的就是朱先生飽滿的創(chuàng)業(yè)激情，那種東方猶太人--溫州人特有的精明與勤勞。

    沈玲玲：賣鞋不忘維護(hù)祖國尊嚴(yán)

    與沈玲玲女士見面的時(shí)間雖然不到半小時(shí)，但她給筆者留下的卻是另一番印象：一個(gè)深深愛著自己祖國的中國商人。

    沈女士是康奈皮鞋美國總代理毛祥調(diào)先生的太太，恰好這兩天也來康奈總部發(fā)貨，順便看看親友。初次見面，全然看不出她已經(jīng)過知天命之年，一舉手一投足都顯露出，她作為“總代理”的非凡氣度以及事業(yè)的順利和舒心。

    沈女士曾是杭州某幼兒園的一名園長；她的愛人毛先生是溫州一個(gè)縣的人事局干部。現(xiàn)在，他們在紐約和洛杉磯開了幾家康奈皮鞋專賣店。她說，最近還將在舊金山等城市開設(shè)新店，并逐步開遍全美。目前他的店員除“自己人”外，還聘請了臺(tái)灣人和中國大陸的東北地區(qū)人、廣東人為她打工。今年5月，浙江省政府副秘書長樓小東應(yīng)紐約中小企業(yè)總署邀請，率經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)訪美，還專程到紐約和洛杉磯看望了店主毛先生、朱先生，勉勵(lì)他們?yōu)橹袊放谱呦蚴澜缍嘧鲐暙I(xiàn)。

    沈女士和毛先生都是上世紀(jì)六、七十年代入黨的共黨員。她說：“雖然我們不在國內(nèi)工作了，但是在國外復(fù)雜的政治環(huán)境中我們沒有忘記自己是黨培養(yǎng)起來的。”沈告訴筆者，他們在美國《中餐通訊》雜志和美東中文臺(tái)做廣告，廣告語就是“中國人穿中國鞋！人在他鄉(xiāng)穿康奈”。像沈女士這樣一位“準(zhǔn)商人”，賺錢的同時(shí)還不忘自己是炎黃子孫，時(shí)刻想著祖國的尊嚴(yán)，我們對她除了自豪和欽佩，還能有什么呢？