陳天橋稱：財富排名只是游戲盛大要走進客廳

    年輕的富豪陳天橋近日不時提醒與他的新知舊識，他是“盛大互動娛樂有限公司”的董事長兼首席執(zhí)行官，而不僅是“盛大網(wǎng)絡(luò)”。這個新的稱呼標志著他將要進入下一個10年計劃——透過中國的數(shù)億臺電視機，進入用戶的客廳；透過4億臺手機用戶，進入每一臺手機。

    在9月底的新加坡“環(huán)球企都會議”上，《21世紀經(jīng)濟報道》采訪了陳天橋。對于財富，他的觀點是，“如果陳天橋這樣一個普通家庭出來的孩子，也可以成功的話，那么說明中國社會已經(jīng)在改變，那些有理想有斗志的人，不應(yīng)該再怨天尤人，埋怨沒有機會，機會只屬于會爭取的人?！?/P>

    敢于冒險只是成功的一部分

    《21世紀》：有人說你的成功要素之一，是你敢于冒險的天性。你怎么評價？

    陳天橋：其實每個企業(yè)家的背后，在某個層面上都是一個賭徒，只是你對未來的信心，決定你可以賭多大。我承認過去許多重要決策上，都有風(fēng)險的層面，只是別人看來很高風(fēng)險，但我來看已經(jīng)是仔細衡量過，知道最終得到的會比風(fēng)險更大。

    敢于冒險只是盛大成功要素的一部分，還有一個重點就是“Focus”(專注)，任何事情必須專注才能成功，盛大的目標很明確，不是和“網(wǎng)絡(luò)”有關(guān)的不做，不是“娛樂”的不做。

    《21世紀》：對于“中國科技首富”的稱呼，你有什么感覺？

    陳天橋：這基本上只是個數(shù)字游戲。從個人的角度看，如果陳天橋這樣一個普通家庭出來的孩子，也可以成功的話，那么說明中國社會已經(jīng)在改變，那些有理想有斗志的人，不應(yīng)該再怨天尤人，埋怨沒有機會，機會只屬于會爭取的人。

    《21世紀》：盛大創(chuàng)辦于1999年，不久即遇上高科技網(wǎng)絡(luò)股崩盤，很多高科技網(wǎng)絡(luò)公司都活不成，你們不僅能活過來了，還得到很好的發(fā)展，最核心的原因是什么？

    陳天橋：盛大在1999年創(chuàng)立，當(dāng)時我身邊每個人都在想如何進入中國這個市場，在這個龐大的市場，每個人給你一分錢都不得了，這和19世紀西方國家希望進入中國市場時的理念一樣的，如果每個人都會買你的產(chǎn)品的話，你便會成為最大的企業(yè)，中國正是全世界最大但看上去最難進入的市場。

    盛大的網(wǎng)上游戲公司，過去5年一直保持著雙翻的盈利紀錄，我們?nèi)ツ暝诩{斯達克上市，我們的每一個中國用戶，在盛大網(wǎng)絡(luò)玩一個小時的游戲，要交0.29元人民幣，扣除一些折扣，實際交的是0.2元一小時左右，我們在2004年獲得了14億元人民幣的營業(yè)額，這就證明了，如果每一個中國人，每一個月每個小時交給你一分錢，這就是一個很大的市場。

    為什么盛大可以在中國從每個人口袋里掏出兩毛錢？因為我們通過互聯(lián)網(wǎng)找到了防止盜版的竅門，中國的產(chǎn)品、軟件、音樂、電影的盜版率，達90%，由于我們解決了盜版問題，所以在2002年，我們的收入便超過了全中國的電影票房總收入。

    每次技術(shù)的發(fā)展，都給予新的媒介發(fā)展機會，正如迪斯尼成功抓住電影的出現(xiàn)，成就其娛樂王國一樣。我們現(xiàn)在要比迪斯尼更進一步，迪斯尼的王國是單向的，我們則要推動互動娛樂。

    這種機會對于中國來說，很難一開始便掌握到，中國是發(fā)展中國家，有巨大的市場，但并沒有領(lǐng)先的技術(shù)。到現(xiàn)在為止，我們的所謂技術(shù)創(chuàng)新部分，第一部分是從無到有，這種技術(shù)本來就沒有，我們現(xiàn)在有了，例如互聯(lián)網(wǎng)；第二部分是從無序到有序，這種技術(shù)本來就存在，但市場沒有秩序，這種技術(shù)對中國來說更有價值。對于技術(shù)創(chuàng)新相對落后的國家來說，如何利用已經(jīng)存在的技術(shù)，進行整合創(chuàng)新，最后形成維護市場秩序的解決方案，這是非常重要的。

    盛大要走進客廳

    《21世紀》：你的意思是新技術(shù)的發(fā)明相對地不重要？盛大下一步會做什么？

    陳天橋：不是新技術(shù)發(fā)明不重要，而是整合創(chuàng)新被大家忽視了。這就像農(nóng)民與廚師。農(nóng)民從無到有把東西從土地上種出來，但我們不能吃生的蔬菜，廚師是把已經(jīng)有的油、鹽、醬，加上農(nóng)民種出來的菜，放在一起烹調(diào)，出售的是煮好的菜肴而不是生吃的蔬菜。我們在尊重農(nóng)民種菜的價值之余，更應(yīng)該尊重廚師的價值，我們應(yīng)該培養(yǎng)更多的廚師，從世界各地購買適合中國人吃的材料，再烹調(diào)出著名的中國菜。

    盛大在成功發(fā)展網(wǎng)上游戲之后，正要將廚師的觀念帶入家庭娛樂中心這個領(lǐng)域，就是要進入用戶的客廳。電視是中國家庭的重要家具，可以向客戶提供更多內(nèi)容及更直接的訊息，我們只要達到目的，不管用誰的技術(shù)，就像一個廚師，為了滿足客戶，不會管胡蘿卜從哪兒買來，從印度也好，從美國也好，只要客戶喜歡便可。

    《21世紀》：家庭娛樂中心不是什么新概念，機頂盒在中國也發(fā)展了好幾年了，現(xiàn)在還看不到有特別成功的例子，為什么你認為盛大會是例外？

    陳天橋：以往搞機頂盒的企業(yè)簡單地把美國的經(jīng)營模式的搬到中國，即是先向用戶贈送機頂盒，再通過收取月費收回盒子的成本。但機頂盒是硬件，在全球的采購成本是差不多的，不會因為中國人均收入較低、消費能力較低，便會便宜一點。美國可以收取每月50美元的月費，用10個月左右便可以彌補盒子的成本，中國用50元人民幣的月費，去支持免費贈送一個500美元的盒子，根本行不通。

    其實中國人的消費能力已大大提高，只要是他們認為是需要的產(chǎn)品，他們會愿意掏錢買，就像平均價達2500元人民幣的手機，中國也有4億臺。

    我們不會提高月費來解決問題，而是會賣盒子而不是送盒子，這除了可以解決成本問題外，用戶肯掏錢買盒子，也證明我們的服務(wù)受歡迎；如果盒子是送的，服務(wù)不理想，用戶就會把盒子還給你。我們要小心研究時機，正是因為我們的方法與市場一直沿用的方法不同，用戶一時間未必接受得了。

    電視及手機娛樂之王

    《21世紀》：你的走進客廳計劃，估計什么時候這方面的業(yè)務(wù)才會真正有成果？

    陳天橋：我們可以向你們透露，今年春節(jié)我家已經(jīng)可以享受我們自己開發(fā)的家庭娛樂中心，很多業(yè)內(nèi)人士都曾經(jīng)到過我家享受過。至于盛大的機頂盒業(yè)務(wù)什么時候才能推出？我們正在選擇最好機會、最好的環(huán)境提供出來，這是整個盛大未來10年的策略，所以不能當(dāng)作一個普通的產(chǎn)品。我們認為產(chǎn)品還不是最重要的問題，而是我們對于整個市場的判斷，我相信在最近一段時間，便可以看到我們的成果。

    你試想想，一個4億人的消費群體，對于盛大這樣的公司來說，已足以支持新業(yè)務(wù)。昨日有一名投資者問我：盛大下一步是什么？我說是電視；他問再下一步呢？我說是手機；他還要再問下一步，我說夠了！如果我可以成為電視及手機娛樂之王的話，我已經(jīng)太多東西可以做了。

    去年我用了4.5億美元去收購中國最好的內(nèi)容供貨商，我們現(xiàn)在不但是中國最大的網(wǎng)上游戲商，還是最大文學(xué)、小說網(wǎng)上供貨商、我們是最大的動畫供應(yīng)者之一，并正在成為最大的音樂供應(yīng)者之一。

    《21世紀》：盛大成為新浪網(wǎng)的最大股東之后，你們整家公司的客戶群，由消費力較低的年青一代，擴展至消費力較高的、更成熟的中產(chǎn)階層，這對業(yè)務(wù)會有什么改變？

    陳天橋：你們都想問我關(guān)于與新浪的關(guān)系問題，關(guān)于合并啦……等等問題，這方面我有言在先，這方面的問題我們都已交給法律顧問處理，會在上市公司層面作出披露，我是不會再回答的。

    關(guān)于目標市場的改變，盛大已經(jīng)決定了做一個娛樂企業(yè)，而不再純粹是一個網(wǎng)絡(luò)游戲公司，所以我們的名稱已是盛大互動娛樂有限公司，我們向其它娛樂業(yè)務(wù)邁進，那應(yīng)該是以家庭為中心，不管是父母還是孩子，都有適合他們的產(chǎn)品。所以盛大如果通過這些品牌新浪網(wǎng)，可以接觸更成熟、更具消費力的社群，與我們現(xiàn)在所走的路線是相配合的。

    這批更成熟的受眾，一方面將盛大的銷售對象由20歲拓大至40歲甚至50歲，同時帶來更強的消費能力，消費的層面已經(jīng)不局限于游戲；但挑戰(zhàn)也很大，因為他們更理性，20歲的年青人會不假思索掏錢買東西，但對于40歲的人來說，他口袋里有很多錢，但能不能掏出來就看你的本事了。我們已做好了充分的研究和準備，了解這群人的消費能力及習(xí)慣。

    《21世紀》：你們的研究結(jié)果怎樣？

    陳天橋：我們當(dāng)然有統(tǒng)計結(jié)果，甚至細分至地級城市的消費能力都有研究，現(xiàn)在我不能一一說明。隨著中國人消費能力的提高，消費習(xí)慣也在改變，原來中國的老百姓會想：這錢要存給我兒子的，現(xiàn)在大家開始會因為時尚或者看到很好的產(chǎn)品而掏錢，這點對盛大是非常有利的。