臺(tái)州第2個(gè)“汽車(chē)狂人”？訪吉奧董事長(zhǎng)繆雪中

    在上海浦東做了一年多建材生意的繆雪中，開(kāi)始厭倦自己在上海做的這份生意了。他開(kāi)始懷念自己過(guò)去的老板、吉利集團(tuán)董事長(zhǎng)李書(shū)福(李書(shū)福是他事業(yè)和人生的偶像)，懷念汽車(chē)業(yè)。于是，他決定放棄上海幾個(gè)億的事業(yè)，回臺(tái)州造汽車(chē)。 那是2003年，他32歲，離辭掉浙江吉利汽車(chē)有限公司總裁的職務(wù)不到一年。

    2003年5月，他回到臺(tái)州開(kāi)始籌建浙江吉奧汽車(chē)有限公司，擔(dān)任董事長(zhǎng)職務(wù)，選擇了SUV和皮卡。他認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)二三十家企業(yè)都是散、亂、小，上規(guī)模的沒(méi)有幾家。相對(duì)于轎車(chē)來(lái)講，SUV和皮卡競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，成長(zhǎng)空間也更大。同時(shí)，臺(tái)州及其周邊地區(qū)聚集了近2000家零配件廠商，采購(gòu)成本低廉，這為吉奧提供了生存的空間。

    他用3個(gè)月時(shí)間籌集到了靠做建材生意積累起來(lái)的4.5億元資金，招募了500多名員工，包括70多名技術(shù)工程人員和龐大的工人隊(duì)伍，收購(gòu)了湖南一個(gè)獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入的小型汽車(chē)生產(chǎn)廠。2004年3月，被他命名為“帥馳”的SUV和皮卡“猛將旅”同時(shí)下線(xiàn)，7月份第一款車(chē)在中國(guó)內(nèi)地以及埃及等5個(gè)國(guó)家開(kāi)始銷(xiāo)售。從公司籌備到產(chǎn)品上市，只有短短14個(gè)月時(shí)間，這樣的速度在中國(guó)汽車(chē)業(yè)并不多見(jiàn)，但是在臺(tái)州，這并不是奇跡。

    臺(tái)州人相互學(xué)習(xí)的本領(lǐng)很強(qiáng)。臺(tái)州很多中青年企業(yè)家中，很多都像繆雪中一樣，受到過(guò)李書(shū)福的影響，甚至受惠于李書(shū)福?？娧┲信e例說(shuō)，冰箱零部件是吉利第一個(gè)開(kāi)始干的，后來(lái)臺(tái)州好多家都學(xué)它，雙鹿空調(diào)和星星冰柜這兩家至今都干得非常好；又例如裝潢材料鋁塑板，全國(guó)干得最早的就是吉利，現(xiàn)在繆雪中等好幾家企業(yè)都還在經(jīng)營(yíng)鋁塑板，并獲得良好效益；還有摩托車(chē)、踏板車(chē)也是吉利第一家開(kāi)始生產(chǎn)的?，F(xiàn)在臺(tái)州市成了中國(guó)踏板車(chē)的制造基地，臺(tái)州的摩托車(chē)廠商大概有六七家都干得比較成功，也是當(dāng)初吉利帶頭干起來(lái)的；轎車(chē)更不用說(shuō)了，沒(méi)有吉利的轎車(chē)出來(lái)，中國(guó)轎車(chē)的價(jià)格降不了那么快。

    “臺(tái)州很多企業(yè)過(guò)去都是齊刷刷地學(xué)習(xí)吉利，我認(rèn)為，李書(shū)福對(duì)整個(gè)臺(tái)州乃至浙江和全國(guó)的經(jīng)濟(jì)都產(chǎn)生了很大的影響。”繆雪中這樣說(shuō)。

    剛開(kāi)始辦廠的時(shí)候最艱難，在倉(cāng)促的情況下，要在臺(tái)州這么一座小的城市里召集那么多的人員并不容易。但是，“這個(gè)時(shí)候我有一個(gè)原則，凡是在吉利干的工程技術(shù)人員我都不能要，我要的話(huà)對(duì)不起李書(shū)福。”繆雪中對(duì)李書(shū)福始終懷著敬畏之心，因?yàn)榭娧┲械某砷L(zhǎng)和第一桶金都與李書(shū)福分不開(kāi)。

    17歲那年，出生于農(nóng)村的繆雪中因?yàn)榧揖掣F困，高中未畢業(yè)就輟學(xué)在家。作為同鄉(xiāng)的李書(shū)福問(wèn)繆雪中的父母親，愿不愿意讓自己的孩子去他的工廠上班，繆家當(dāng)然欣喜萬(wàn)分，于是繆雪中在那一年的年初走進(jìn)了吉利下屬的冰箱零部件廠。

    他從銷(xiāo)售開(kāi)始做起。至今他還記得李書(shū)福是如何手把手教會(huì)自己第一次跑業(yè)務(wù)。此后李書(shū)福就放手讓他自己去摸索了。

    繆雪中很敬佩李書(shū)福：“他有很好的培養(yǎng)人的方法，他自己并不干涉很多，就讓我自己去闖，他完全做到用人不疑、疑人不用。哪怕我做錯(cuò)事情他也從來(lái)沒(méi)有責(zé)怪過(guò)?！?/P>

    繆雪中在冰箱廠從普通的供銷(xiāo)員做到了供銷(xiāo)部部長(zhǎng)。1993年吉利在全國(guó)第一家開(kāi)始生產(chǎn)鋁塑板，繆雪中轉(zhuǎn)而進(jìn)入建材市場(chǎng)，在全國(guó)開(kāi)了10多家店，李書(shū)福特別優(yōu)待繆雪中的地方在于允許他先貨后款，這樣生意很快就紅火起來(lái)，至今繆雪中也沒(méi)有放棄這一塊的生意，做得好的話(huà)一年能有1個(gè)多億的銷(xiāo)售額。1997年李書(shū)福邀請(qǐng)繆雪中重回吉利，與人合伙開(kāi)始辦摩托車(chē)廠。摩托車(chē)廠的生意很好，加上建材的收入，繆雪中掙到了第一桶金，可以說(shuō)這是他的原始資金積累。

    1999年，李書(shū)福決心進(jìn)軍汽車(chē)業(yè)，他又一次請(qǐng)繆雪中去吉利任職。當(dāng)時(shí)繆雪中的摩托車(chē)廠效益好，其余的幾個(gè)股東都不太情愿關(guān)閉摩托車(chē)廠，而進(jìn)入大家都不看好的汽車(chē)業(yè)?？娧┲袘阎鴪?bào)恩的心情，關(guān)閉了摩托車(chē)廠，義無(wú)反顧跟隨李書(shū)福進(jìn)軍汽車(chē)業(yè)。直到2002年繆雪中辭去吉利汽車(chē)總裁職務(wù)為止，他在李書(shū)福身邊工作了整整16年?？娧┲泻屠顣?shū)福的感情遠(yuǎn)比外界認(rèn)為的要深厚。

    但是2002年，在吉利的業(yè)績(jī)即將達(dá)到輝煌的頂峰時(shí)，繆雪中卻選擇了退出。從此，繆雪中開(kāi)始了新的事業(yè)，跟李書(shū)福碰面的時(shí)候不多，每次見(jiàn)面李書(shū)福都是鼓勵(lì)他好好干。

    2005年初，繆雪中說(shuō)了一句震驚業(yè)界的話(huà)，吉奧要進(jìn)入SUV第一軍團(tuán)。一家剛成立的汽車(chē)公司就有如此雄心壯志，外界因此而揣測(cè)他將是第二個(gè)“汽車(chē)狂人”，——這個(gè)稱(chēng)號(hào)多年前就被戴到了李書(shū)福的頭上。

    “我狂嗎？”繆雪中解釋說(shuō)：“目前皮卡和SUV產(chǎn)銷(xiāo)量超過(guò)一萬(wàn)輛的沒(méi)有幾家，2005年吉奧的銷(xiāo)售目標(biāo)是1.5萬(wàn)~1.8萬(wàn)輛，只要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，吉奧就可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，并且進(jìn)入SUV第一軍團(tuán)了。道理很簡(jiǎn)單，用產(chǎn)銷(xiāo)量說(shuō)話(huà)?！?/P>

    目前吉奧具有6萬(wàn)輛汽車(chē)的生產(chǎn)規(guī)模。2004年全國(guó)共有20家皮卡和SUV廠商，排在前三位的是北京吉普、長(zhǎng)城和中興(銷(xiāo)量均過(guò)萬(wàn)輛)。20家廠商共銷(xiāo)售19萬(wàn)輛左右，只占整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)量的4%~5%，成長(zhǎng)空間很大。

    據(jù)預(yù)測(cè)，2005年經(jīng)濟(jì)型SUV市場(chǎng)容量是25萬(wàn)輛。毫無(wú)疑問(wèn)，吉奧目前還只是大海中航行的一葉小舟。

    繆雪中一開(kāi)始就將吉奧定位為：50%內(nèi)售，50%出口?？娧┲袑a(chǎn)品在網(wǎng)上公布，等待國(guó)外的汽車(chē)貿(mào)易公司發(fā)來(lái)訂貨的郵件。同時(shí)，他還派人主動(dòng)參加國(guó)外的展銷(xiāo)會(huì)，通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)尋找客戶(hù)。自2004年8月份開(kāi)始銷(xiāo)售，吉奧已經(jīng)與5個(gè)國(guó)家發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系，例如沙特、敘利亞、埃及等。2004年吉奧在臺(tái)州的生產(chǎn)基地接待了30多批國(guó)際上的客戶(hù)?？娧┲姓J(rèn)為今年能有2000輛~3000輛出口就很滿(mǎn)足了，因?yàn)閷?duì)出口貿(mào)易還是比較陌生，第一年只能夠“摸著石頭過(guò)河”，試探性地做一些。

    一輛輛造型漂亮的吉奧汽車(chē)通過(guò)遠(yuǎn)洋船舶，從上海、寧波等鄰近的港口運(yùn)出國(guó)門(mén)，運(yùn)往世界各地。與他所敬佩的李書(shū)福一樣，車(chē)還沒(méi)有賣(mài)，繆雪中卻已經(jīng)在放眼國(guó)際了。