PSA繞道伊朗牽手浙商表示青睞中國(guó)民營(yíng)企業(yè)

    “造汽車是我的夢(mèng)想”，“我們不缺錢”。———龐青年

    “據(jù)一位PSA集團(tuán)的內(nèi)部員工分析，PSA如果尋找新的合作伙伴，一定不會(huì)找大型國(guó)企，尋找民營(yíng)企業(yè)的幾率很大。

    在經(jīng)過(guò)半年多的考察后，有PSA背景的伊朗汽車工業(yè)集團(tuán)把目光首先聚焦到生產(chǎn)高檔客車尼奧普蘭的浙江金華青年集團(tuán)?！?/P>

    雖然法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍(PSA)集團(tuán)執(zhí)委會(huì)成員羅博特·標(biāo)致和PSA中國(guó)總裁楊海夢(mèng)都否認(rèn)了PSA與浙江民企———金華青年集團(tuán)合資的事宜，但背靠PSA的伊朗汽車工業(yè)集團(tuán)顯然沒(méi)有因此放棄進(jìn)軍中國(guó)的決心。

    在這個(gè)典型的三角關(guān)系下，任何的風(fēng)吹草動(dòng)都可能漾起汽車業(yè)內(nèi)的一片波瀾。根據(jù)事先的計(jì)劃，4月21日下午，伊朗汽車工業(yè)集團(tuán)和浙江金華青年集團(tuán)要在上?？萍颊褂[館舉行合作簽約儀式。最終，由于雙方因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)問(wèn)題沒(méi)有談攏，該儀式最后臨時(shí)取消。

    PSA之意

    無(wú)論承認(rèn)與否，PSA對(duì)于其中國(guó)唯一的合作伙伴———東風(fēng)集團(tuán)現(xiàn)狀的不滿由來(lái)已久。這與東風(fēng)旗下的神龍公司的不良表現(xiàn)有關(guān)。

    今年，2月23日，PSA發(fā)布2004年度業(yè)績(jī)公告：2004年，PSA全球銷售額上升的同時(shí)，利潤(rùn)下降至13.57億歐元(2003年14.97億歐元)，下降幅度為9.4%；每股凈收益5.64歐元(2003年6.14歐元)，下降8.1%。由于收益減少，無(wú)法支付巨大的賽車消耗，法國(guó)PSA集團(tuán)旗下的標(biāo)致和雪鐵龍公司宣布，他們將在2005年WRC賽季結(jié)束后雙雙退出車壇。

    全球的不景氣并沒(méi)有在中國(guó)市場(chǎng)上得到彌補(bǔ)，相反，中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)讓PSA雪上加霜。公告顯示，2004年P(guān)SA在中國(guó)市場(chǎng)大幅虧損：神龍公司虧損額高達(dá)9.85億元人民幣。其中，因匯率變動(dòng)造成的虧損為2.28億元人民幣；財(cái)務(wù)原因虧損1.53億元人民幣；主營(yíng)業(yè)務(wù)虧損5.71億元人民幣。神龍公司營(yíng)業(yè)額為84.91億元人民幣，比2003年下降21.9%。

    去年，東風(fēng)標(biāo)致307的上市讓人們對(duì)此多了幾分期待。但是，由于種種原因，去年4月上市的標(biāo)致307到9月才開始銷售，市場(chǎng)表現(xiàn)平平。

    與此同時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)合作前景一片大好。兩年之前，苗圩、戈恩在北京人民大會(huì)堂簽署了國(guó)內(nèi)最大的一宗汽車合資項(xiàng)目———組建東風(fēng)汽車有限公司(東風(fēng)日產(chǎn))。這是中國(guó)歷史上最大一宗汽車合資項(xiàng)目，涉及注冊(cè)資本達(dá)167億元人民幣。2004年投產(chǎn)后，產(chǎn)銷就接近7萬(wàn)輛，其總裁中村克己表示，東風(fēng)日產(chǎn)要在三年后實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)輛的產(chǎn)量。今年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)銷目標(biāo)是14萬(wàn)輛。

    這一數(shù)字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)先入者PSA集團(tuán)。PSA麾下兩大合資公司今年的目標(biāo)是銷售整車11萬(wàn)輛，其中標(biāo)致的銷售是4萬(wàn)輛。雖然今年一季度東風(fēng)雪鐵龍累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售近2.5萬(wàn)臺(tái)，銷量同比增長(zhǎng)8.2%，市場(chǎng)占有率同比增長(zhǎng)近10%，但是標(biāo)致307只銷售了8000多輛，要達(dá)到目標(biāo)困難不小。

    但是，目前在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)上，PSA集團(tuán)唯一能做的是搞好和東風(fēng)的關(guān)系，羅博特·標(biāo)致在上海車展期間表示，PSA集團(tuán)已經(jīng)將他們?cè)谏颀埞镜墓煞萦?0%增加到50%。

    這樣的情況下，PSA向其他企業(yè)伸出橄欖枝的確不讓人意外。而據(jù)一PSA集團(tuán)的內(nèi)部員工分析，PSA如果尋找新的合作伙伴，一定不會(huì)找大型國(guó)企，尋找民營(yíng)企業(yè)的幾率很大。

    伊朗野心

    就此，有知情人士認(rèn)為，伊朗汽車工業(yè)集團(tuán)是PSA集團(tuán)拋向中國(guó)的一顆探路石子。而在另一方面，PSA集團(tuán)也是伊朗汽車工業(yè)集團(tuán)拋出的一個(gè)誘餌，借以增加自身賣點(diǎn)跨入中國(guó)市場(chǎng)，并把自己在全球汽車企業(yè)中排名由第19位提到第17位。

    伊朗汽車工業(yè)集團(tuán)(IKCO)成立于1962年8月，初期致力于汽車及汽車零部件的生產(chǎn)。到1968年，生產(chǎn)整車的伊朗汽車工業(yè)發(fā)展公司(Iran　Khodro，簡(jiǎn)稱“IKIDO”)應(yīng)運(yùn)而生。

    目前，歷經(jīng)三十多年的發(fā)展與拼搏，公司的6種車型年產(chǎn)量已達(dá)60萬(wàn)輛，其中轎車58萬(wàn)輛，在汽車制造以及零部件生產(chǎn)方面已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際水平。目前，IKCO是伊朗第二大企業(yè)，僅次于一家伊朗石油企業(yè)。

    2004年，IKCO公司產(chǎn)值達(dá)到321億歐元，銷售各種汽車超過(guò)60萬(wàn)輛，其中包括58萬(wàn)輛轎車、8000輛卡車、8000輛大客車和4000輛輕客，產(chǎn)品出口到亞、非30多個(gè)國(guó)家。

    長(zhǎng)期以來(lái)，IKCO公司的主要技術(shù)合作伙伴正是法國(guó)標(biāo)致。IKCO的產(chǎn)品線主要有四條：一是標(biāo)致405、標(biāo)致206、標(biāo)致RP等車型，這些車屬于獲得PSA許可證后，直接在伊朗生產(chǎn)的車型，掛標(biāo)致獅子品牌銷售；二是與標(biāo)致技術(shù)合作后，有自主產(chǎn)權(quán)的車型，如首次在上海車展上亮相、并準(zhǔn)備首批國(guó)產(chǎn)的Samand；三是剛得到戴姆勒·克萊斯勒集團(tuán)的許可，今年生產(chǎn)的奔馳C級(jí)、E級(jí)轎車；四是和法國(guó)雷諾的技術(shù)合作項(xiàng)目，建設(shè)有雷諾技術(shù)的生產(chǎn)平臺(tái)，生產(chǎn)雷諾PARS。

    伊朗汽車工業(yè)集團(tuán)董事總經(jīng)理Maizibeni在上海車展表示，他們準(zhǔn)備在2005年開始進(jìn)入中國(guó)，IKCO公司與中方將建立合資公司，前期中方占大股份，隨后IKCO公司增資達(dá)到雙方各占50%的比例。合資之后第一年的產(chǎn)銷目標(biāo)是3萬(wàn)輛，第二年的目標(biāo)是5萬(wàn)輛，第三年的目標(biāo)是10萬(wàn)輛，5年之后的目標(biāo)是120萬(wàn)輛。

    為此，從2004年下半年開始，IKCO廣泛與中國(guó)汽車企業(yè)接觸，尋找合作伙伴，試圖借合作方的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，并在2004年3月得知上海車展后，倉(cāng)促參展。

    IKCO首次推出的自主研發(fā)產(chǎn)品Samand在伊朗市場(chǎng)售價(jià)折合人民幣約11萬(wàn)元到12萬(wàn)元，而其豪華加長(zhǎng)版車型sarir的售價(jià)在14萬(wàn)到15萬(wàn)元左右，據(jù)估計(jì)，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)后車型售價(jià)將會(huì)有部分下降。

    在經(jīng)過(guò)半年多的考察后，有PSA背景的伊朗汽車工業(yè)集團(tuán)把目光首先聚焦到生產(chǎn)高檔客車尼奧普蘭的浙江金華青年集團(tuán)。

    龐青年其人

    金華青年集團(tuán)董事局主席龐青年，覬覦轎車市場(chǎng)特別是中高檔轎車已久。

    和臺(tái)州同鄉(xiāng)吉利集團(tuán)的李書福不同，祖籍浙江臺(tái)州的龐青年行事一貫低調(diào)。龐出席公眾場(chǎng)合總習(xí)慣打一條黃色的領(lǐng)帶，領(lǐng)帶上是各式各樣的汽車?！霸炱囀俏业膲?mèng)想?！饼嬊嗄杲璐吮磉_(dá)自己進(jìn)軍汽車業(yè)的決心。

    在客車領(lǐng)域，龐青年是赫赫有名的人物：他僅用3年時(shí)間，金華青年集團(tuán)的尼奧普蘭系列已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)豪華客車(單價(jià)130萬(wàn)元以上／輛)行業(yè)近70%的市場(chǎng)份額；他曾成功地?fù)敉说侣〖瘓F(tuán)等強(qiáng)大對(duì)手，使得從2004年開始，金華青年集團(tuán)成為德國(guó)MAN集團(tuán)公司在中國(guó)惟一生產(chǎn)MAN卡車品牌的戰(zhàn)略合作伙伴。在高檔卡車領(lǐng)域建立了領(lǐng)先的地位。

    而讓業(yè)內(nèi)人士更為艷羨不已的是，龐青年輕松地拿到了貴州云雀轎車目錄。

    2004年2月29日，趕在新《汽車產(chǎn)業(yè)政策》出臺(tái)之前，龐青年在貴陽(yáng)與云雀轎車的母公司——貴州航天工業(yè)有限公司簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議后，入主負(fù)債累累的貴航云雀，雖然后來(lái)30多億的投資沒(méi)有兌現(xiàn)，隨著富士重工撤資云雀，很多人認(rèn)為龐青年已經(jīng)對(duì)云雀撒手。但是，龐青年事實(shí)上已經(jīng)獲取了新《汽車產(chǎn)業(yè)政策》出臺(tái)后身價(jià)倍增的云雀轎車目錄。

    雖然，目前民企如波導(dǎo)、廈新、奧克斯紛紛撤出汽車業(yè)，但是，龐青年一直沒(méi)有放棄造轎車的計(jì)劃。

    龐認(rèn)為，波導(dǎo)、奧克斯等的退出一是因?yàn)闆](méi)有轎車行業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)支持，二是因?yàn)闆](méi)有充足的資金。

    當(dāng)看中云雀轎車目錄的伊朗汽車工業(yè)集團(tuán)開始進(jìn)入龐青年的視野時(shí)，龐青年看到了IKCO公司背后的PSA集團(tuán)，一切就順理成章了。

    然而，在談判接近尾聲的時(shí)候，細(xì)節(jié)出了問(wèn)題。

    對(duì)龐青年來(lái)說(shuō)，僅帶一輛汽車參加上海車展的伊朗汽車工業(yè)集團(tuán)不免寒酸。這讓本來(lái)瞄準(zhǔn)PSA的龐不免微微失望，甚至可能對(duì)其技術(shù)實(shí)力產(chǎn)生懷疑。

    “由于伊朗方面要求前期投資完全由中方出資，所以有很多人猜測(cè)，談判流產(chǎn)是資金問(wèn)題出了差錯(cuò)，但肯定不是這個(gè)原因?！币唤咏嬊嗄甑娜耸拷忉專耙?yàn)辇嫺静蝗卞X。”而龐青年也多次稱：“我們不缺錢。”

    龐青年的發(fā)跡充滿著傳奇色彩。和大多數(shù)臺(tái)州商人一樣，上個(gè)世紀(jì)80年代，龐青年開始經(jīng)商，并在在浙江臺(tái)州地區(qū)天臺(tái)縣辦一家小化工廠，生產(chǎn)自行車輪胎，最終收益寥寥。

    1987年，龐青年來(lái)到金華市磐安縣重操舊業(yè)，自行車輪胎越賣越好。與此同時(shí)，龐青年迅速積累著金華市政府的資源關(guān)系。

    20世紀(jì)90年代，得到金華市政府的支持后，龐青年開始涉足房地產(chǎn)業(yè)，獲利頗豐。此外，有接近龐青年的人士猜測(cè)，龐在資本市場(chǎng)上有相當(dāng)?shù)纳孀?，?duì)浙江流動(dòng)的一些民間資本有一定的掌控能力。據(jù)一位接近龐青年的業(yè)內(nèi)人士介紹，這與龐青年性格豪爽有關(guān)。龐秉承“有錢大家賺的理念”，常常對(duì)一些人“拔刀相助”，龐常說(shuō)的一句話是：“這就交給我辦吧?！饼嬔猿霰匦?，在業(yè)內(nèi)樹立了很好的口碑。

    因此，談判雙方的糾紛主要集中在車型上，自入主貴州云雀開始，龐青年就公開表示：“要造就造中高檔轎車?！倍晾势嚬I(yè)集團(tuán)目前的想法只是引進(jìn)中低檔的Samand。

    “兩者仍在密切接觸中，龐青年不會(huì)放棄，伊朗方面也不會(huì)放棄。”一知情人士透露。