蔣偉華：打造網(wǎng)上“沃爾瑪”

    猛然間，蔣偉華有了一種“如入無(wú)人之境”的感覺(jué)。

    蔣偉華是杭州中香科技有限公司(下稱(chēng)“中香科技”)的董事長(zhǎng)，同時(shí)又是資深的香料、植物提取物和食品添加劑領(lǐng)域的專(zhuān)家。業(yè)內(nèi)人士甚至稱(chēng)他為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的專(zhuān)家、第二代電子商務(wù)的發(fā)起人。

    “現(xiàn)在由于財(cái)力和物力有限，我們接到的90%以上的單子都放棄了?！本驮谠S許多多的電子商務(wù)公司為難以“盈利”而撓頭之際，蔣偉華從兩年前踏進(jìn)電子商務(wù)的第一天起就忙著收錢(qián)。

    “我們正在與風(fēng)險(xiǎn)資本洽談?！本拶Y的注入將改變無(wú)力接單局面的同時(shí)，蔣偉華有了一個(gè)更大的目標(biāo)：打造互聯(lián)網(wǎng)上的行業(yè)“沃爾瑪”。

    他說(shuō)，沃爾瑪是全球采購(gòu)全球銷(xiāo)售，而中香網(wǎng)的運(yùn)行模式也是這樣，只不過(guò)都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成，因此中香的先進(jìn)程度超過(guò)了“沃爾瑪”。

    　　香料專(zhuān)家的網(wǎng)絡(luò)情懷

    對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，蔣偉華是一個(gè)“老者”。這不僅是因?yàn)樗?0歲的年齡，也因?yàn)樗麑?duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注已經(jīng)整整10年。

    1995年的一天，蔣偉華陪著寶潔公司的一位高層在中國(guó)訪問(wèn)。在杭州的香格里拉飯店，這位高層通過(guò)電腦與美國(guó)總部進(jìn)行電子郵件聯(lián)系?！斑@讓我非常驚訝，當(dāng)時(shí)我就意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變整個(gè)世界。從此我就開(kāi)始關(guān)注著全球互聯(lián)網(wǎng)及信息化的每一步發(fā)展及應(yīng)用，生怕錯(cuò)過(guò)某一拍?！?/P>

    此時(shí)的蔣偉華有著近20年的香料行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，擔(dān)任過(guò)某國(guó)際香料公司高層和多個(gè)國(guó)有香料企業(yè)的董事長(zhǎng)。

    “說(shuō)實(shí)在的，我長(zhǎng)期做香料貿(mào)易，開(kāi)一家公司、設(shè)幾個(gè)門(mén)面，日子也過(guò)得去。但我心不甘哪！”蔣偉華對(duì)記者說(shuō)，他一直想做一家“全球性的公司”，而互聯(lián)網(wǎng)能夠幫他成就這一夢(mèng)想。

    在關(guān)注了互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)達(dá)8年之后，蔣偉華于2003年投資20萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了中香化學(xué)。2003年，僅創(chuàng)辦后的前7個(gè)月銷(xiāo)售額就達(dá)到180萬(wàn)元，并開(kāi)始盈利。此后，中香化學(xué)的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)以每年翻幾番的勢(shì)頭擴(kuò)張。

    短短兩年時(shí)間，中香化學(xué)網(wǎng)站(www.cac.cn)的訪問(wèn)量就超過(guò)60萬(wàn)人次?，F(xiàn)在每天都有數(shù)百個(gè)越洋電話、上百份傳真和上千封的電子郵件。

    　　電子商務(wù)本質(zhì)是商務(wù)

    香料香精行業(yè)一個(gè)明顯的特點(diǎn)是生產(chǎn)商分散，因?yàn)樵蠈?duì)地理環(huán)境的依賴(lài)很強(qiáng)，廠家伴隨原料產(chǎn)地而分散。目前我國(guó)香料、中藥提取物、食品添加劑三個(gè)行業(yè)有上萬(wàn)家工廠，更有不計(jì)其數(shù)的中間商。

    傳統(tǒng)的企業(yè)做法是生產(chǎn)產(chǎn)品，然后去推銷(xiāo)。由于人力、物力、財(cái)力都很有限，以至于該行業(yè)在國(guó)內(nèi)及全球造成嚴(yán)重的“信息不對(duì)稱(chēng)”。買(mǎi)家不容易找到合適的賣(mài)家，賣(mài)家也同樣不容易找到合適的買(mǎi)家。即使找到了，整個(gè)交易過(guò)程也非常繁瑣，周期很長(zhǎng)。

    蔣偉華認(rèn)為，必須有一套全新的模式來(lái)推動(dòng)中國(guó)整個(gè)香料香精及相關(guān)行業(yè)的突破。

    “電子商務(wù)的本質(zhì)在于商務(wù)而不是電子，信息技術(shù)不過(guò)是應(yīng)用的工具，商務(wù)流程與業(yè)務(wù)模式才是電子商務(wù)最核心的層面。”蔣偉華對(duì)記者說(shuō)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合應(yīng)用，完全可以創(chuàng)立電子商務(wù)的盈利模式，發(fā)揮電子商務(wù)的潛在價(jià)值，而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是電子商務(wù)發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)。

    “馬云給自己定位是‘開(kāi)茶館的’，延續(xù)著這一想法，我總是在想能否再進(jìn)一步?！笔Y偉華認(rèn)為，這就是讓全世界香料、植物提取物、食品添加劑行業(yè)的人，上網(wǎng)尋找到中香科技并可以立即溝通。

    　　打造互聯(lián)網(wǎng)上的行業(yè)“沃爾瑪”

    “中香科技的特色主要是線上業(yè)務(wù)與線下業(yè)務(wù)的整合，進(jìn)而改變了當(dāng)前中國(guó)電子商務(wù)停留在線上信息平臺(tái)的現(xiàn)狀?！笔Y偉華解釋說(shuō)，整合的方式就是將信息流、物流、商流、資金流這四流合一。

    在信息流方面，中香化學(xué)整合了美國(guó)在線、雅虎、Google等全球著名搜索引擎的搜索技術(shù)；在物流方面，中香化學(xué)與UPS、聯(lián)邦快遞、DHL、佳吉、中鐵等國(guó)內(nèi)外物流公司進(jìn)行資源的鏈接與共享；在商流方面，中香化學(xué)與物流公司協(xié)同以保證商品信息的通暢；在資金流方面，中香化學(xué)通過(guò)和中國(guó)最早、最權(quán)威的E-PAYMEMT(網(wǎng)上支付系統(tǒng))合作。整合集成出現(xiàn)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    “我們彌補(bǔ)了第一代電子商務(wù)門(mén)戶的缺憾。從一個(gè)大眾化的新聞、短信、游戲門(mén)戶轉(zhuǎn)為專(zhuān)業(yè)的行業(yè)服務(wù)，也彌補(bǔ)了阿里巴巴這樣的綜合型網(wǎng)絡(luò)公司的缺憾。其實(shí)我們只不過(guò)朝行業(yè)的縱深走了幾步，讓以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的信息化更實(shí)用了?！笔Y偉華說(shuō)。

    “你把‘四流’拆開(kāi)，在每一個(gè)領(lǐng)域都有很優(yōu)秀的公司，但是組合在一起我們是第一家，”蔣偉華說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)完美結(jié)合了，才真正具有廣闊的發(fā)展空間?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)言必稱(chēng)Google，Ebay，而我們的目標(biāo)就是做行業(yè)網(wǎng)上的‘沃爾瑪’。”