義烏80后：在寒流中鍛煉自己

　　在年初經(jīng)受經(jīng)濟(jì)寒流的考驗(yàn)后，今年下半年義烏市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇發(fā)力，國(guó)際商貿(mào)城的許多商戶(hù)對(duì)此都深有體會(huì)。“12月27日就要出貨了，麻煩您盡快把飾品加工出來(lái)，拜托了！”昨天中午11時(shí)許，義烏國(guó)際商貿(mào)城一期C區(qū)4558商位商戶(hù)徐秀萍對(duì)著電話(huà)誠(chéng)懇地說(shuō)。這些天，每天至少300打的飾品訂單讓她忙得不可開(kāi)交。

　　降價(jià)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒流

　　徐秀萍是一名80后，義烏人。別看她年紀(jì)不大，卻已在義烏國(guó)際商貿(mào)城做了3年飾品配件生意。

　　2006年，徐秀萍大學(xué)畢業(yè)后當(dāng)起了母親的幫手。那幾年，正是義烏飾品生意最紅火的時(shí)候，飾品配件生意也不錯(cuò)，徐秀萍家還辦起一家配件加工廠，自產(chǎn)自銷(xiāo)。徐秀萍從跟單、買(mǎi)材料、送貨等最基礎(chǔ)的工作做起，漸漸熟悉了飾品配件行業(yè)，也漸漸能獨(dú)當(dāng)一面。母親有事外出時(shí)，她把生意打理得井井有條。

　　進(jìn)入2009年，突如其來(lái)的經(jīng)濟(jì)寒流讓義烏市場(chǎng)變得有些冷清，徐秀萍家的飾品配件生意訂單也少了一半。

　　習(xí)慣了忙碌的徐秀萍一下子清閑了很多，“每天除了看攤位，沒(méi)別的事”。這種生活讓她感到壓抑，她開(kāi)始思考該如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)。因?yàn)轱椘放浼际亲约夜S生產(chǎn)的，在成本上比其他商戶(hù)有優(yōu)勢(shì)，因此徐秀萍將每種配件的價(jià)格降了幾厘。效果立竿見(jiàn)影。5月初，義烏某外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人李小姐經(jīng)過(guò)比較，選中了徐秀萍的產(chǎn)品，并下了600萬(wàn)元的訂單，雙方還建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　向父母借錢(qián)創(chuàng)業(yè)

　　在那段生意冷清的日子里，徐秀萍還有一個(gè)想法：“配件只是‘綠葉’，我應(yīng)該嘗試做‘紅花’。雖然有很多東西我還不懂，但如果我不自己創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)都長(zhǎng)不大。”她把想要經(jīng)營(yíng)飾品的想法告訴了母親，開(kāi)明的母親也覺(jué)得女兒基本具備了創(chuàng)業(yè)的能力和經(jīng)驗(yàn)。

　　母親與女兒約法三章，商位租金、原材料等費(fèi)用由其先墊資，但每一筆開(kāi)支，徐秀萍都得寫(xiě)下欠條。“其實(shí)我知道父母的本意并非真要我還錢(qián)，而是讓我有一種壓力。”徐秀萍非常感激母親，也把這種壓力化作了動(dòng)力。

　　10月10日，“秀之戀”飾品商位開(kāi)張。因?yàn)橛泻芏嘈驴铒椘?，多名義烏外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員來(lái)拍照。“一般商家都很忌諱拍照，就怕別人仿造自己的產(chǎn)品。”徐秀萍說(shuō)，她相信這些業(yè)務(wù)員都是來(lái)幫她的，不僅同意她們拍照，還與她們建立相互信任的朋友關(guān)系。

　　其中一名叫阿秀的業(yè)務(wù)員是“秀之戀”的第一位客戶(hù)，她訂了1200打項(xiàng)鏈、耳環(huán)。千萬(wàn)別以為下了訂單就完事了，徐秀萍說(shuō)，這筆生意中間有許多曲折，比如產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)要返工、送貨不夠及時(shí)等等，好在阿秀幫她解圍。徐秀萍摸著賺來(lái)的5000元錢(qián)感嘆不已：“以前我對(duì)錢(qián)沒(méi)啥概念，現(xiàn)在才知道賺錢(qián)不容易。”

　　在兩個(gè)多月時(shí)間里，徐秀萍的“秀之戀”逐步走向正軌，她有了固定的加工點(diǎn)，有了穩(wěn)定的顧客群，也有了收入來(lái)源。“明年，我打算投資100萬(wàn)元建立自己的飾品加工廠，生產(chǎn)合金加鉆的高檔飾品。并且，我還要把一部分錢(qián)還給母親。”