“海正”白驊和他的“魚論”

    “海正藥業(yè)”董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理白驊說(shuō)，海正49年的發(fā)展史是一部科技創(chuàng)新史，海正藥業(yè)唯有成為真正的學(xué)習(xí)型企業(yè)，才能積蓄源源不斷的科技創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。多年來(lái)，海正藥業(yè)正是沿著這一思路，不斷地學(xué)習(xí)、探索、創(chuàng)新，才使企業(yè)不斷地發(fā)展壯大。如果將新產(chǎn)品比喻成"魚"的話，海正經(jīng)歷了從“花錢買魚”、“借池養(yǎng)魚”、“放水養(yǎng)魚”到“筑池養(yǎng)魚”四個(gè)階段。

    “海正藥業(yè)”的前身是海門化工廠，當(dāng)時(shí)的工廠產(chǎn)品單一，設(shè)備陳舊，廠區(qū)破爛。1977年，白曄作為青年干部進(jìn)入工廠管理層，1981年擔(dān)任廠長(zhǎng)，隨后又兼任了黨委書記，下決心改變工廠的面貌。他發(fā)現(xiàn)上海醫(yī)藥工業(yè)研究院研制的一種治療前列腺增生的新藥效果不錯(cuò)，克服了許多困難，工廠拿出了9萬(wàn)元獨(dú)家買斷這一成果，帶來(lái)了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，從此嘗到了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的甜頭。

    1988年，海正從上海醫(yī)藥工業(yè)研究院買斷了阿霉素實(shí)驗(yàn)室成果，經(jīng)過(guò)近三年的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)，1990年成功投產(chǎn)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，也結(jié)束了我國(guó)抗腫瘤藥長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的歷史。阿霉素成為海正發(fā)展史上的一個(gè)里程碑，它使海正從此在醫(yī)藥行業(yè)“站起來(lái)”，同時(shí)它也是海正“花錢買魚”成功的案例之一，至今銷售毛利率仍保持在60%以上。

    進(jìn)入“八五”，海正開(kāi)始“借池養(yǎng)魚”，對(duì)科研單位中有發(fā)展前景的半成熟或初期研究成果給予經(jīng)費(fèi)支持，借助科研單位雄厚的技術(shù)力量進(jìn)行開(kāi)發(fā)。阿佛菌素就是海正與上海市農(nóng)藥研究所合作的成果，1994年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，在國(guó)際獸藥市場(chǎng)的占有率達(dá)40%以上，成為公司歷史上第一只單品種利潤(rùn)超億元的產(chǎn)品，使海正從此“富起來(lái)”。

    “放水養(yǎng)魚”，即根據(jù)市場(chǎng)需求和戰(zhàn)略發(fā)展需要，與科研單位聯(lián)合出課題，或企業(yè)出資、出課題與多家科研單位一起聯(lián)合攻關(guān)，集各家之智，取各家之長(zhǎng)，組裝技術(shù)，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。他汀類藥物就是一個(gè)很好的例證，它組合了國(guó)內(nèi)多家科研單位各自在菌種選育、發(fā)酵、提取等專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，成功開(kāi)發(fā)了避專利工藝，目前生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平居世界第二。在2003年公司單品種銷售額超億元的3個(gè)產(chǎn)品中，他汀類藥物占2個(gè)，其中辛伐他汀銷售額突破了4億元，他汀類系列銷售額約占公司藥品總銷售額的50%，他汀類藥物使海正“強(qiáng)起來(lái)”！

    目前，海正研發(fā)重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到“筑池養(yǎng)魚”上。建立了國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，以此為平臺(tái)，開(kāi)始與國(guó)外的研究機(jī)構(gòu)開(kāi)展化學(xué)合成me-too及創(chuàng)新藥物和基因工程新藥的合作研究。

    白驊從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的“魚論”，催生了海正獨(dú)具特色的新型研發(fā)體系。目前已建立了一支富有創(chuàng)新思維、生機(jī)勃勃的研發(fā)隊(duì)伍，碩士以上人員占18%，其中博士13人，在站博士后研究人員7人。在海正先后研制成功并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的50多個(gè)新產(chǎn)品中，有22個(gè)品種為國(guó)內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)，有10項(xiàng)成果獲得國(guó)家、部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。前兩年，美國(guó)和日本兩家公司，相繼出資開(kāi)始委托海正為其開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，使研發(fā)工作又上了新臺(tái)階?！笆濉币詠?lái)，公司以“魚論”為理論平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)30多家科研單位和高等院校保持著密切的協(xié)作關(guān)系，已經(jīng)儲(chǔ)備了20多個(gè)國(guó)家二類以上新藥，申報(bào)了18項(xiàng)發(fā)明專利，當(dāng)年新產(chǎn)品銷售額比重在40%以上，形成了梯度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即"生產(chǎn)一代、研制一代、開(kāi)發(fā)一代、儲(chǔ)備一代"的良性循環(huán)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額高達(dá)34億元，創(chuàng)稅利6.3億元，走出了一條“養(yǎng)魚賺錢”的道路。

    海正藥業(yè)近5年來(lái)，每年投入技術(shù)開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)占同期銷售收入的比重均在8%左右，相當(dāng)于日本中小企業(yè)的平均水平。2003年，海正投入技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)達(dá)到1.2億元。而與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)，平均每萬(wàn)元銷售收入用于研發(fā)的僅為78元，科研投入占銷售收入的1%至3%就不錯(cuò)了。

    科技創(chuàng)新使海正不斷發(fā)展壯大，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)、快速增長(zhǎng)，在過(guò)去40多年特別是1990年以來(lái)，產(chǎn)品銷售額年均遞增27%，利潤(rùn)總額年均遞增42%，凈資產(chǎn)年均遞增33%。與此同時(shí)，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也與年俱增，英國(guó)一家報(bào)紙?jiān)u價(jià)“亞洲最有發(fā)展前景企業(yè)”排行榜中，海正名列第二；海正藥業(yè)還被《經(jīng)理人》雜志評(píng)為“2003年中國(guó)最佳運(yùn)營(yíng)績(jī)效公司50強(qiáng)”之一，列第27位；被證券界列為“BBA最具成長(zhǎng)性上市公司”，列第8位。而白驊本人也相繼被授予“浙江省勞動(dòng)模范”、“全國(guó)勞動(dòng)模范”、“浙江省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“臺(tái)州市拔尖人才”等榮譽(yù)稱號(hào)。

    白驊說(shuō)，雖然“海正”在科技創(chuàng)新方面已走在國(guó)內(nèi)企業(yè)的前面，但我們時(shí)時(shí)刻刻感受到一種危機(jī)感。用一位同行的話說(shuō)，就是“永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰”。在醫(yī)藥領(lǐng)域，中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，差距還很大，特別是技術(shù)力量與科研成果的差距更為明顯。我們要永不松懈地繼續(xù)努力，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，爭(zhēng)取擁有足夠的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。

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