杉杉科技：新能源十年布局

　　民企決策風格中的粗狂與魄力，一次次在杉杉新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展中體現(xiàn)，成為推動其前行的重要因素。

　　新能源在杉杉早不“新”。

　　十年。這是杉杉的鄭永剛之前布局新能源產(chǎn)業(yè)所用的時間。但今年夏天，鄭永剛所領(lǐng)導的新能源產(chǎn)業(yè)擴張才驟然呈現(xiàn)在市場面前：5月，投入3500萬元興建鋰電池負極材料生產(chǎn)廠房——上一次類似投資是在5年前；6月，遠赴澳大利亞“抄底”鎳鈷礦——在此行業(yè)這是第一次。種種跡象顯示，他帶領(lǐng)自己旗下的新能源產(chǎn)業(yè)板塊正全速前進，形成一個打通鋰電池上下游的完整產(chǎn)業(yè)鏈，以期抓住新能源的真正興盛時代。

　　從某個角度而言，鄭永剛進入新能源行業(yè)源于偶然。1999年，鄭永剛一手創(chuàng)立的杉杉集團已是全國遙遙領(lǐng)先的“服裝老大”，他不再滿足于此。當年夏天，鄭永剛拿到來自原冶金工業(yè)部鞍山熱能研究院一份研發(fā)鋰電池碳負極材料技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的項目報告，其中“填補國內(nèi)空白”幾個詞，與當時鄭永剛的擴張沖動一拍即合。

　　1999年正是高科技熱門之時。鄭永剛立刻指示杉杉有關(guān)人員飛到鞍山看樣品，然后拿著樣品逐家拜訪電池生產(chǎn)商，請他們試用，反饋證明：技術(shù)沒有問題。1999年9月，上海杉杉科技有限公司成立，新廠房一年后投產(chǎn)。市場效果很明顯：“當時日本賣到中國是60萬元/噸。我們進來將價格拉到了40萬元/噸?！鄙忌伎萍伎偛美钪侨A介紹說。當時杉杉是全球第四家能夠生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)。

　　在這次投資中，杉杉體現(xiàn)出了民營企業(yè)常見的能力、優(yōu)勢(當然在另一些時候，它又被證明是弱點)?！吧忌甲鲞@件事決策很快?！币晃粎⑴c創(chuàng)立的元老回憶說，“僅短短三個月時間就從一紙報告發(fā)展成為一家公司?！?/p>

　　此后，這種決策風格中的粗狂與魄力，一次次在杉杉新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展中體現(xiàn)，成為推動其前行的重要因素。

　　2003年，杉杉決定涉足鋰電池正極材料，此時它既無技術(shù)也無生產(chǎn)能力。鄭永剛就找了全國4家正極材料生產(chǎn)企業(yè)OEM。當年11月，鄭永剛迅速圈定其中客戶最認可、技術(shù)最強的一家，投入幾千萬元收購、并擴充產(chǎn)能。目前這家湖南杉杉新材料有限公司已經(jīng)是全國最大的鋰電池正極材料公司。

　　當時，杉杉科技是業(yè)內(nèi)第一個把銷售中心建立在深圳的企業(yè)，全國大概90%的鋰電池都在華南地區(qū)生產(chǎn)，“這樣我們可以為客戶零距離服務(wù)?！崩钪侨A說。杉杉的產(chǎn)品配比也與競爭企業(yè)不同，杉杉的產(chǎn)品走的是“超市型”道路，種類繁多。這樣做的優(yōu)點是，客戶多種需求都可以滿足。這些服務(wù)讓原本對新能源行業(yè)陌生的杉杉科技逐漸留住了客戶，特別是大客戶。杉杉科技最大的客戶在2008年占據(jù)了全部銷售額的40%左右，比亞迪是其第二大客戶?！?008年，前十位客戶占了將近90%的銷售額?！崩钪侨A說，“我親自抓的客戶在15家左右。”

　　一度，杉杉內(nèi)部對自己在鋰電池產(chǎn)業(yè)上的定位發(fā)生過動搖：生產(chǎn)材料，還是電池?鄭永剛及時做出了決定：“全世界有200多家鋰電池制造企業(yè)，我們只做材料供應(yīng)商，他們?nèi)伎赡艹蔀槲覀兊目蛻?，否則就會成為競爭對手?！编嵱绖倢⑹召徛肪€一走到底。鋰電池由正極、負極、電解液、銅箔和隔膜組成。2000年，鄭永剛在資本市場上收購了長春熱縮(后改名中科英華(行情股吧))，杉杉就此進入了鋰電池的另一個領(lǐng)域——銅箔。2005年2月，杉杉科技收購了東莞市錦泰電池材料有限公司，電解液項目收入囊中。

　　與比亞迪的王傳福不同的是，鄭永剛本人并不懂得研發(fā)和技術(shù)，但鄭永剛布局的精明在于，他明白如何尊重和使用科技。李智華手機里留著鄭永剛2008年的一條短信：“科技公司人員不能再流失了，某某你讓他回來，這些人是杉杉的寶，堅決不能流失”。在鄭永剛看來，他能做好新能源產(chǎn)業(yè)在于其明白了一個“訣竅”：“以前國家投入了這么多錢，幾十年培養(yǎng)這些科研人員。我和他們合作，是在國家這個平臺上做事?！鄙忌嫉呢摌O材料技術(shù)合作者是國家863計劃專家，正極材料合作者中南大學，是中國正極材料的工程學院核心大學。中科英華的前身長春熱縮是從中科院長春應(yīng)用化學研究所實驗室里誕生的企業(yè)。

　　目前，杉杉股份(行情股吧)作為國內(nèi)最大規(guī)模的鋰離子電池材料綜合供應(yīng)商，負極材料技術(shù)僅次于日本川崎制件、大阪煤氣，遠超國內(nèi)同行；正極材料后來居上，銷售收入已經(jīng)超過湖南瑞祥等企業(yè)，成為國內(nèi)最大、世界前三甲的正極材料供應(yīng)商。杉杉股份2008年財報顯示，鋰電池材料業(yè)務(wù)的營業(yè)收入達到了98661萬元。電解液溶液市場份額在國內(nèi)排名第三。

　　鄭永剛還在新能源不斷布局。

　　不確定的因素依然很多。杉杉的多元化或者新能源，現(xiàn)在都還沒到一個開花結(jié)果的時候。這家快步走了十年的企業(yè)，如今正在面臨自身企業(yè)管理上的優(yōu)化問題。

　　上海浦東，從杉衫總部驅(qū)車行駛半小時的路程，及至到了一個完全是郊外的地方，才能看見杉杉科技公司。院內(nèi)有些雜草，廠房外墻灰蒙蒙，部分馬賽克已經(jīng)脫落，顯得有些斑駁陳舊。鄭永剛現(xiàn)在已經(jīng)很少親自來這里，這是個幾乎完全“放手”的企業(yè)。盡管鄭永剛不過問細節(jié)，但仍然牢牢掌握著杉杉科技的所有“大事”。“6月份和鄭總溝通了三次，”李智華說，“最短一次有3個小時。”2009年，李智華已經(jīng)收到鄭永剛幾十條短信，李拿出手機說，“他不斷地提新要求。我們在做市場的時候就會不斷地折騰?！?/p>

　　在杉杉科技的辦公室里，二樓的實驗室里偶爾會飄出一些化學氣體氣味。除了這次見我們，李智華從不接受媒體采訪，每天他的桌面上都擺著一摞需要簽字的銷售合同，他需要處理無數(shù)信息，總覺得時間很緊迫。他需要不斷帶團隊快步走。在這棟樸素的大樓里，每間辦公室門口都掛著紅底白字的簡單標牌，上面十分醒目地寫著：“烈火2009”。