寧波市東方塑管董事長吳志祥:有機(jī)遇就大膽闖

    從1973年背井離鄉(xiāng)偷著擺個體鐘表修理攤開始，30多年風(fēng)風(fēng)雨雨過來，吳志祥現(xiàn)在掌管著幾百人的公司，擁有幾千萬元身價，可他身上始終保持著浙商最可貴的品質(zhì)：致富不忘回報社會，不貪圖個人享樂，想的都是如何做強(qiáng)做大企業(yè)，創(chuàng)造更多社會財富，實(shí)現(xiàn)人生最大價值！

    如今吳志祥身兼很多社會性職務(wù)，卻不拿半分錢補(bǔ)貼，全年至少還要占用五分之一的經(jīng)商時間，可他無怨無悔，工作周到細(xì)致，絲毫沒有辜負(fù)大伙對他的信任；創(chuàng)業(yè)30多年，錢物捐了30多年。他平時不注重穿著打扮，不喝酒、不跳舞、不搓麻將，常在辦公室內(nèi)以方便面充饑，卻在最困難時毅然捐給災(zāi)區(qū)1萬元；為家鄉(xiāng)修橋造路，一出手就是幾萬元……

    是金子無論放到哪里都會閃光！通過長期不懈的努力，吳志祥贏得了一定的財富和太多的掌聲、榮譽(yù)，像全省50佳“艱苦創(chuàng)業(yè)、規(guī)范經(jīng)營、誠實(shí)守信、回報社會”私企業(yè)主、國家級“光彩之星”等都進(jìn)了他的“個人檔案”。

    偷練攤壯經(jīng)營膽識

    1973年吳志祥中學(xué)畢業(yè)后，就暗下決心要改變“面朝黃土背朝天”的生活。他悄悄地拜師學(xué)起了修理鐘表技術(shù)，聰明能干又肯吃苦，很快學(xué)到了一手“絕活”。

    可有了好手藝并不一定能養(yǎng)家糊口，那時農(nóng)村人的思想還很閉塞，農(nóng)民的兒子不種田，想洗腳上田賺錢，那可是“不務(wù)正業(yè)”，一不小心就會被當(dāng)做“資本主義尾巴”給割了，要冒很大的風(fēng)險。吳志祥說那時做個體戶就像“做賊”似的，惟恐身邊有人“打小報告”，只得背井離鄉(xiāng)去擺攤，一遇到村子里要修堤壩等勞務(wù)，再連夜靠兩條腿趕回來。這種苦頭那時可沒少吃！

    盡管頭兩年擺攤困難重重，吳志祥還是小心翼翼、咬緊牙關(guān)挺過來了。由于為人真誠、技術(shù)過硬，他的生意總也做不完。隨著四周經(jīng)商環(huán)境逐年趨好，吳志祥的膽子也大起來了，干脆在余姚老方橋鎮(zhèn)租了個門面房，大大方方地開起了鐘表修理鋪?zhàn)?，這一干就近10個年頭。1983年6月，手頭積攢了些錢后，吳志祥搬到余姚馬渚鎮(zhèn)，開辦了鎮(zhèn)里第一家私人旅店，一邊修理鐘表，一邊經(jīng)營餐飲、旅社，這樣不知不覺又是8年。當(dāng)身邊不斷有人意識到干個體戶還不錯時，吳志祥早搶喝到了“頭口水”，在“偷”著練攤中練就了一身過人的經(jīng)商膽識和眼力。

    抓機(jī)遇借錢辦工廠

    上世紀(jì)90年代初，一位經(jīng)常來吳志祥旅社住宿的好朋友說：“目前寧波市生產(chǎn)油煙機(jī)的廠家很多，可為油煙機(jī)配套的出風(fēng)管卻很少有廠家愿意生產(chǎn)。這些產(chǎn)品工藝相對簡單，投資也不大，是個不錯的賺錢門路?！闭f者無意，聽者有心。吳志祥當(dāng)即意識到這是一個大好機(jī)遇，于是立馬在心里籌備辦這樣一家工廠?？蓪σ粋€一直小打小鬧，從事修理、住宿等服務(wù)行業(yè)的小個體戶來說又談何容易？

    結(jié)婚、造房子、賣鋪?zhàn)樱e攢的錢早花得差不多了，要一下子湊個幾萬元，當(dāng)時也不是一個小數(shù)目啊。妻子一開始竭力反對，說吳志祥是放著好日子不過瞎折騰，可他就是鐵了心要辦廠。家里能賣的全賣了，直到現(xiàn)在吳志祥仍清楚地記得一張結(jié)婚床賣了400多元，一臺電器賣了多少錢……還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很少求人的他逼急了，只好向親戚朋友開口借，并通過繁雜的手續(xù)向銀行貸了一筆款。就這樣買了一臺擠塑機(jī)，一副吹管模，租用了余姚化工機(jī)械廠6間平房……

    1990年5月，吳志祥的東方塑管廠東拼西湊地辦起來了。沒有一點(diǎn)專業(yè)知識，他就高薪聘能人來工廠負(fù)責(zé)傳幫帶，自己也開始潛心鉆研。功夫不負(fù)有心人，小廠很快有了起色，生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)排風(fēng)管質(zhì)量過硬、價格公道，很快被相關(guān)企業(yè)的采購部門認(rèn)可。

    就這樣小廠的客戶名單中不斷增添了像“帥康”、“方太”等當(dāng)?shù)氐闹笃髽I(yè)，當(dāng)年銷售就超過50萬元，吳志祥第一次嘗到了辦廠的甜頭。隨著生產(chǎn)量不斷增加，廠房及資金的缺口越來越大。

    1992年初，小日子過得已很不錯的吳志祥又不安分了，他賣掉了位于馬渚鎮(zhèn)價值20多萬元的兩間三層樓店面房，再通過銀行貸款、民間借貸共籌集了70萬元，購買了一家已倒閉的馬渚鎮(zhèn)福利廠，從此邁出了人生創(chuàng)大業(yè)轉(zhuǎn)折性的一大步。此后吳志祥一發(fā)不可收拾，又投入350萬元，在馬渚鎮(zhèn)東一路新建廠房4000多平方米，增添擠塑機(jī)、注塑機(jī)等幾十臺，放手放膽大干。

    2001年組建寧波市東方塑管有限公司，2004年6月，又新投4000余萬元擴(kuò)建廠房，新增設(shè)備，新辦余姚市創(chuàng)煒?biāo)芰想娖鲝S，不斷改進(jìn)了大量的原有產(chǎn)品，還研發(fā)出了很多高科技含量的新產(chǎn)品，如今已和科龍、方太、海天、帥康等大型企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系。

    東方塑管公司經(jīng)過十幾年穩(wěn)步增長，目前已成為華東地區(qū)專業(yè)生產(chǎn)各類塑料軟管的主要基地。產(chǎn)品已形成三大系列，100多個品種，廣泛應(yīng)用于醫(yī)療設(shè)備、建筑行業(yè)等。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷臺灣、中東、歐美、日本、俄羅斯等國家和地區(qū)，企業(yè)已通過ISO9001質(zhì)量管理體系論證，產(chǎn)品榮獲浙江省優(yōu)秀科技產(chǎn)品、中華科技精品獎等榮譽(yù)。

    誠經(jīng)營加科學(xué)管理

    吳志祥能闖到今天這個份上，絕不是偶然的?！罢嬲纱髽I(yè)者必須誠信為本！誠實(shí)換信任，信任換效益；只有以誠相待，先給予人，才能取得信任，才能有合作，才可能成功創(chuàng)大業(yè)?！眳侵鞠檎f這是他幾十年商海打拼后的深刻體會。

    1998年7月，寧波方太公司由于采購失誤，當(dāng)天出庫的500臺煙油機(jī)油管有質(zhì)量問題，緊急時分，“方太”找到了吳志祥，要求立馬送到。500根油管價值才70元左右，不足跑一趟的運(yùn)費(fèi)，可吳志祥二話沒說，立馬派車將貨按時送到。這筆生意明擺著是他虧了錢，但他的真誠打動了對方，方太公司從此增加了大量其他訂單，特別是一些要求較高的外貿(mào)產(chǎn)品需要的排風(fēng)配件，也放心交給了他。在生意場上，就是憑著這種“真心待人，不怕吃虧”的精神，吳志祥贏得了像帥康、方太、科龍等一大批高端客戶。

    企業(yè)做大了，吳志祥明顯感到力不從心。要創(chuàng)辦現(xiàn)代大企業(yè)，掌門人必須擁有相當(dāng)?shù)闹R和管理才能，別無捷徑可取，只有加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。壓力產(chǎn)生動力，吳志祥在打理企業(yè)的夾縫中擠出時間苦心研讀。3年的寧波職工業(yè)余大學(xué)企業(yè)管理班畢業(yè)后，他又鉆研起經(jīng)濟(jì)管理方面的知識，并經(jīng)常有意無意擠入當(dāng)?shù)刂髽I(yè)家的圈中，和他們交流暢談企業(yè)管理藝術(shù)。日積月累地學(xué)習(xí)和探索，實(shí)際操作的經(jīng)驗和智慧的火花，使吳志祥對中小企業(yè)的管理逐漸有了一套獨(dú)到的見解。

    現(xiàn)代企業(yè)的競爭，說到底是人才的競爭，吳志祥在不斷提高自身素質(zhì)的同時，不忘對員工的培養(yǎng)，他毅然投資十幾萬元辦起了職工夜校、職工之家，添置了圖書、棋類、樂器等文體用品；成立了黨支部、工會等組織，分期分批對員工進(jìn)行素質(zhì)教育、文化教育、職業(yè)道德教育，并選送技術(shù)骨干赴浙大進(jìn)行專業(yè)化知識學(xué)習(xí)。筑巢引鳳，招賢納才，一批有文化、有沖勁的大學(xué)畢業(yè)生吸納進(jìn)來后，企業(yè)發(fā)展充滿了無窮的活力。

    “群眾才是真英雄?！眳侵鞠樵谌绾斡萌松?，始終堅持“疑人不用，用人不疑”的原則。在帶領(lǐng)團(tuán)隊上他有一套16字“方針”：信誠善待，多獎少罰，嚴(yán)肅活潑，民主果斷。吳志祥很善于傾聽，經(jīng)常與公司中層管理者一起磋商企業(yè)發(fā)展大計，每月一次的員工座談會雷打不動，就是為了親耳聽聽一線員工的肺腑之言。

    作為國內(nèi)大型生產(chǎn)企業(yè)帥康、方太、科龍、海天等品牌的配套產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，吳志祥在創(chuàng)業(yè)過程中對科技、人力、財力的投入向來不敢有絲毫懈怠。每次要研發(fā)一個新產(chǎn)品，他總是親自披掛上陣，不成功不下“火線”。公司研發(fā)科室的員工至今清晰地記得，為了研制成一種科技含量較高的伸縮軟管，吳志祥連續(xù)50多天熬夜，多次向?qū)＜艺埥?。?jīng)過千百次的試驗，單報廢的軟管就長達(dá)幾百公里，終于研制成功。如今這一高科技伸縮管的問世，為寧波地區(qū)的油煙機(jī)暢銷全國走向世界起到了積極的推動作用。

    回報社會無怨無悔

    吳志祥總是謙虛地說，自己創(chuàng)業(yè)才剛剛起步。可周圍的人都很佩服他，一致推選他擔(dān)任眾多社會性職務(wù)。1990年至今，吳志祥一直兼著余姚市個協(xié)副會長，1992年至今兼著余姚市工商聯(lián)常委，1993年至今兼著寧波市個協(xié)副會長、省個協(xié)常務(wù)理事……“黨和政府這么信任我，同行這么看得起我，再忙再累，也要把肩上的社會責(zé)任擔(dān)好?！眳侵鞠檫@么說的，也一直是這樣做的。

    身兼社會數(shù)職，常常是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營與社會工作相矛盾，但吳志祥寧可加班加點(diǎn)，把生產(chǎn)經(jīng)營搞好，也不讓手中的社會工作、協(xié)助政府的工作有半點(diǎn)閃失。

    吳志祥30幾年的創(chuàng)業(yè)生涯中捐款無數(shù)，大多用于當(dāng)?shù)胤鲐?、助殘、水改工程、澆水泥路、建學(xué)校、加固海塘、敬老院、幼兒園等等。每年元旦、春節(jié)他都要給當(dāng)?shù)氐摹袄细锩眰兯腿ニ?、糕點(diǎn)、補(bǔ)品?！拔覀儑矣行┑胤竭€很窮，許多貧困孩子還上不了學(xué)。”吳志祥說，自己當(dāng)年家里窮沒有錢多讀點(diǎn)書，一看到因貧讀不起書的孩子就心痛。1998年9月，他與當(dāng)?shù)叵Ｍこ搪?lián)系，熱心資助了8位即將失學(xué)的貧困兒童。

    “我從一個偷著干的個體戶，做到幾千萬元家底的私企掌門人，全部得益于黨的好政策。”吳志祥深情地說，所有的成績都是過去的事，今后還會抓住一切機(jī)會大干快上，創(chuàng)造更多的財富來回報社會。