溫州服裝如何改善產(chǎn)業(yè)環(huán)境謀求未來優(yōu)勢

    溫州，這個神秘而充滿創(chuàng)造傳奇的地方，改革開放30多年來，總是能以舉世矚目的創(chuàng)業(yè)故事，演繹領先、超越、創(chuàng)新的不變主題。

    2009年，溫州一棟突兀而起的大廈引起了全國時尚界的矚目，這就是溫州服裝發(fā)展大廈。這里聚集了200多家服裝制造型企業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品展示、商務洽談，看樣、洽談、下單一站完成。大廈配置的信息中心、面料館、研發(fā)中心、物流等設施，讓合作更直接、暢通、高效。

    11月28日~30日，由溫州市經(jīng)貿(mào)委、中國服裝協(xié)會男裝委員會主辦，溫州市服裝商會協(xié)辦，溫州服裝發(fā)展有限公司承辦的“2009意大利—中國(溫州)服裝品牌商洽會暨全球高端男裝品牌聯(lián)合訂貨會”，將向世人展示溫州男裝制造的整體實力和非凡魅力。屆時意大利西北區(qū)企業(yè)聯(lián)合會長Dr.Carmine.Gelli率領的20多家意大利知名男裝品牌企業(yè)將參會并帶來國際最前沿的時尚和最寶貴的商機。來自全國的200多家高端男裝品牌商將與溫州300多家溫州貼牌企業(yè)在“家門口”開展“無縫”商貿(mào)對接。

    這是溫州服裝界與世界服裝界的一次盛會，這是展示溫州服裝實力的最佳舞臺，這是溫州服裝企業(yè)與全球知名品牌的一次緊密牽手！

    高速前行，曾經(jīng)深陷迷霧

    溫州人的勤奮和財富成就了男裝制造的獨特優(yōu)勢，國際奢侈品牌阿瑪尼、范思哲、杰尼亞、古琦等早已在溫州定點下單。領先的設計理念和精致的工藝技術，使溫州成為國際高端男裝制造基地。

    然而，2000年后，曾名噪一時的溫州服裝聲音變小了，高速發(fā)展的溫州服裝行業(yè)，漸漸陷入迷惘。有人認為這是先天不足、后發(fā)乏力。實際上，無論是貼牌企業(yè)還是品牌企業(yè)，都在進行調(diào)整和探索。這些年，溫州服裝重新進行了產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，正整裝待發(fā)，準備創(chuàng)造新一輪的溫州奇跡。

    近幾年來，不少制造型企業(yè)把產(chǎn)品做到了極致，但苦于營銷渠道匱乏，訂單流失嚴重，利潤空間被嚴重擠壓。溫州市服裝商會秘書長張瓊瑤說，制造企業(yè)在服裝產(chǎn)業(yè)鏈中屬于“弱勢”群體，正逐漸喪失定價的話語權。多數(shù)企業(yè)努力抗爭，但成效微弱，畢竟個體企業(yè)勢單力薄。她呼吁：“與其看不到光明的前景，不如改變思路，換一個活法。依靠服裝發(fā)展大廈商務平臺的托舉，借助高端男裝制造集聚的力量，發(fā)揮我們強項的最大優(yōu)勢，相信前面的路會很寬廣?！?/p>

    新生事物誕生要經(jīng)歷痛苦，創(chuàng)新舉措起步之初都是異常艱難的。針對一些觀望等待的企業(yè)，張瓊瑤鼓勵商會的員工們要耐心細致地工作，苦口婆心地勸導。她經(jīng)常說：“深圳服裝協(xié)會剛開始舉辦展會時，企業(yè)參展熱情都不高，沈永芳秘書長挨家挨戶跑企業(yè)，請求企業(yè)參展。企業(yè)被感動了才勉強參展。沒想到就是這個展會，讓一大批女裝品牌迅速壯大，深圳服裝博覽會也成了與中國服裝博覽會相媲美的知名展會?！?/p>

    以此次高端男裝訂貨會為契機，為溫州世界級的制造能力尋找相匹配的“郎君”，溫州服裝商會這個“重頭炮”，意在打響溫州高端男裝集聚地的招牌，引領溫州男裝走上新旅程。

    提升產(chǎn)業(yè)，鑄造一個支點

    無論是行業(yè)發(fā)展方向還是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，其表達和實施都需要一個平臺。一個共同的平臺、一個專業(yè)的展會，對行業(yè)發(fā)展的“推手”作用是顯而易見的。

    “寧波服裝有展會，深圳服裝有展會，杭州服裝有四季青、中紡中心，唯有溫州服裝產(chǎn)業(yè)沒有一個聚集點、展示窗。溫州服裝的需求是如此迫切，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要一個“支點”，展會平臺就是撬動行業(yè)提升的支點?！睖刂菔蟹b商會會長鄭晨愛語重心長。

    顯然，這次布局是溫州服裝經(jīng)過多年沉寂思考后，站在更高水平線上進行行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的“戰(zhàn)略部署”，一個全新的溫州服裝產(chǎn)業(yè)振興藍圖正在繪制和實施，通過服裝發(fā)展平臺實施“微笑計劃”，打造中國高端男裝制造產(chǎn)業(yè)基地。鄭晨愛說：“綜觀全國，唯有溫州有高端男裝制造的獨特資源，我們具備這樣的實力和不可替代的優(yōu)勢。”

    從溫州服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和變化，我們可以看到溫州——中國高端男裝制造基地的定位逐漸清晰。通過20多年的發(fā)展，報喜鳥、莊吉、法派、喬頓、夏夢等中國男裝品牌的中流砥柱地位得到鞏固，迪豐、東蒙、闊帥等二線品牌也在崛起，三線品牌梯隊正蓄勢待發(fā)。

    依托展會平臺對溫州男裝高端制造進行集中展示，可以讓全國以至全球更多的客商了解溫州服裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和未來發(fā)展的戰(zhàn)略方向，彰顯溫州服裝業(yè)調(diào)整振興的信心和決心。

    蛻變之旅，期待內(nèi)外兼修

    “意大利——中國服裝商洽會暨全球高端男裝聯(lián)合訂貨會”大型活動，包括四大項商務洽談活動：來自意大利和全國高端男裝品牌的300多家客商與溫州200多家貼牌企業(yè)進行“商貿(mào)對接會”；意大利品牌商還將與中國服裝代理商舉行“洽談會”，讓更多優(yōu)秀的意大利品牌通過溫州人的網(wǎng)絡進入中國市場；部分意大利品牌還將通過收購、轉(zhuǎn)讓的方式，讓溫州人來運作；意大利面料商舉辦“意大利面料鑒賞分析會”，讓與會者共同分享交流最新國際流行面料趨勢資訊。

    在本次訂貨會上，主辦單位特地開辟4000平方米的聯(lián)合展位作為溫州服裝男裝高端制造展區(qū)，集中展示100多個溫州高端男裝制造企業(yè)。

    對于服裝企業(yè)表現(xiàn)出來的參展熱情，活動組委會負責人、溫州市服裝商會經(jīng)濟部部長陳琦翔認為：“金融海嘯的影響逐漸消退，訂單開始回升是企業(yè)踴躍參展的外因，內(nèi)因則是我們的訂貨會逐漸理順了思路，堅定走政府主導、協(xié)會推進、市場化辦展之路?！?/p>

    此次訂貨會將更加務實，更加注重實效和業(yè)界的影響力。在現(xiàn)場開辟專門洽談區(qū)以便于企業(yè)面對面交流，參展商可與以意大利品牌企業(yè)為主的國際洽談采購團進行對接，品牌商將受邀去考察對口企業(yè)，就貼牌加工業(yè)務展開洽談合作。

    為確保專業(yè)客商到會的數(shù)量和質(zhì)量，針對今年溫州男裝訂貨會的舉辦是“第一次”這一特殊背景，組委會采取以下措施進行招商：一是組織多個招商團赴各地服裝產(chǎn)業(yè)聚集地面對面招商；二是由全國各地溫州男裝品牌商組成參觀考察團前來參會，光是廣州溫州商會服裝分會就有1000多會員從事男裝品牌經(jīng)營；三是動員全國各地服裝經(jīng)銷商、精品男裝店參會。

    鄭晨愛提出：“我們明確以提升服裝產(chǎn)業(yè)為基礎，以傳播服裝文化為精髓，以創(chuàng)新訂貨會為平臺，以建設中國男裝高端制造基地為目標，堅持依托產(chǎn)業(yè)、服務產(chǎn)業(yè)、提升產(chǎn)業(yè)的辦展宗旨?！?/p>

    張瓊瑤說，通過展會帶來大量客源，通過這些高端客戶吸引更多企業(yè)參展，提升溫州服裝的士氣和實力，從而又能吸引到更多全球、全國的采購商來溫，形成良性互動的循環(huán)?！敖?jīng)過這樣高端專業(yè)展會的歷練，也能促進企業(yè)自我調(diào)整，自我提升，自我修煉?！?/p>

    一切都在暗示：溫州服裝產(chǎn)業(yè)正在超越單純的“實業(yè)”美譽，向更高的品牌群落轉(zhuǎn)型提升。

    溫州服裝不再滿足“穿在溫州”的美譽，它正在積極謀求“中國男裝名城”的身份定位，這是一個齊步往上走的過程，一次形神兼修的蛻變之旅。