五金市場(chǎng)連鎖10年路 消融共生仍舊

    據(jù)悉，中國(guó)家電連鎖業(yè)侵略性主要表現(xiàn)在：對(duì)以全國(guó)代理、省級(jí)代理、地區(qū)代理等批發(fā)代理模式的摧毀性打擊；對(duì)百貨、五金家電等零售渠道的倒逼性攻擊；對(duì)制造廠商產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的顛覆性迫擊。

    只有不以消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最終才能促進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；同理，隨著新10年的到來(lái)，以消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段——消融、并購(gòu)時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返！

    從1999年12月26日蘇寧電器新街口總店試業(yè)算起，中國(guó)家電連鎖業(yè)整整走過(guò)了10年路。

    當(dāng)然，蘇寧電器并非最早涉足家電連鎖業(yè)的公司，上世紀(jì)90年代中后期，國(guó)美電器、三聯(lián)商社、大中電器、河南通利家電、廈門(mén)思文電器、哈爾濱黑天鵝以及深圳順電等中國(guó)家電連鎖業(yè)的探路者們均或早或晚的涉足這一行業(yè)。只不過(guò)有些所謂的行業(yè)先驅(qū)，最終成為市場(chǎng)先烈，而后起之秀們則將中國(guó)家電連鎖業(yè)帶入“并購(gòu)”為主流特征的“消融時(shí)代”。

    消融時(shí)代

    中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事李德俊教授表示：“回顧中國(guó)家電流通市場(chǎng)的過(guò)往10年，中國(guó)家電連鎖業(yè)主導(dǎo)黑白空為主的家電及手機(jī)、電腦為代表的消費(fèi)電子流通市場(chǎng)格局的特征非常明顯。同時(shí)，中國(guó)家電連鎖業(yè)對(duì)百貨、五金交電、批發(fā)大市場(chǎng)等傳統(tǒng)家電流通渠道的侵略性，以及中國(guó)家電連鎖業(yè)內(nèi)部的并購(gòu)整合，均構(gòu)成了過(guò)去10年中國(guó)泛家電流通市場(chǎng)整體處于消融時(shí)代的主流特征。”

    李德俊進(jìn)一步指出，中國(guó)家電連鎖業(yè)從發(fā)軔到初生的前6—7年（1998—2003年）左右的時(shí)間內(nèi)，作為新興業(yè)態(tài)其消融性或者侵略性主要表現(xiàn)在：對(duì)以全國(guó)代理、省級(jí)代理、地區(qū)代理等批發(fā)代理模式的摧毀性打擊；對(duì)百貨、五金家電等零售渠道的倒逼性攻擊；對(duì)制造廠商產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的顛覆性迫擊。

    “不過(guò)，近六七年來(lái)，在完成對(duì)傳統(tǒng)渠道的‘侵略’之后，中國(guó)家電連鎖業(yè)開(kāi)始進(jìn)入同業(yè)并購(gòu)時(shí)代。從中永通泰成員間的并購(gòu)開(kāi)始，到國(guó)美電器借助資本力量大舉并購(gòu)，將常州金太陽(yáng)、哈爾濱黑天鵝等區(qū)域連鎖收歸旗下，直至國(guó)美電器與上海永樂(lè)閃電合并，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)從蘇寧‘虎口奪食’將北京大中納入囊中。中國(guó)家電連鎖業(yè)的并購(gòu)時(shí)代其實(shí)已經(jīng)接近尾聲，而2008年年初，國(guó)美電器陸續(xù)收購(gòu)山西大同電器、大連迅達(dá)移動(dòng)通訊、陜西蜂星電器以及上市公司三聯(lián)商社，則‘徹底’為中國(guó)家電連鎖業(yè)的業(yè)內(nèi)并購(gòu)劃上了一個(gè)休止符。”李教授分析稱。

     共生時(shí)代

    盡管，國(guó)美、蘇寧在今年年初家電下鄉(xiāng)全面升級(jí)之初，均曾提出向三四級(jí)市場(chǎng)滲透的拓展戰(zhàn)略，并構(gòu)筑了以聯(lián)合體經(jīng)營(yíng)為紐帶的家電下鄉(xiāng)分銷(xiāo)體系，但目前而言，兩大巨頭‘走下去’的路還很長(zhǎng)，取得實(shí)質(zhì)性突破的跡象還不甚明顯。

    另一方面，制造商自建分銷(xiāo)渠道的連鎖化趨勢(shì)也在明顯加快。無(wú)論是TCL的幸福樹(shù)電器連鎖，還是長(zhǎng)虹的樂(lè)家易連鎖，抑或是格力電器背景的明珠空調(diào)連鎖等，均在制造商與大規(guī)模零售商的博弈中起到至關(guān)重要的制衡作用。尤其是海爾背景的日日順電器連鎖，目前已經(jīng)發(fā)展成為僅次于國(guó)美、蘇寧的第三大全國(guó)性家電連鎖公司，并且隨著青島海爾控股收購(gòu)香港上市公司海爾電器，整合其白電制造業(yè)務(wù)；而海爾電器則明確表示將新成立一家旨在拓展三四級(jí)市場(chǎng)的渠道公司，并任命日日順電器創(chuàng)始人李華剛擔(dān)任公司首席運(yùn)營(yíng)官，都給人留下香港海爾電器未來(lái)不排除“去制造化”之后，最終成為零售渠道類(lèi)上市公司的種種猜想。甚至不排除更名為日日順電器或者某某電器連鎖等名稱，極其豐富的想像空間。

    “綜合商超的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)體現(xiàn)在兩方面：一方面在其內(nèi)部家電關(guān)聯(lián)商品占其總體銷(xiāo)售的比例呈不斷上升勢(shì)頭；另一方面，在我們制造商北京市場(chǎng)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)中，沃爾瑪、華普超市、美廉美等綜合商超以及百安居、紅星美凱龍等家居連鎖等等，非家電連鎖渠道的占比也呈現(xiàn)出不斷增加的上升態(tài)勢(shì)。”這位業(yè)內(nèi)人士表示。

    市場(chǎng)表現(xiàn)方面，則呈現(xiàn)出：批發(fā)代理商或倒閉或另謀出路（個(gè)別轉(zhuǎn)型為家電連鎖商）；百貨店、五金交電店、家電批發(fā)大市場(chǎng)不斷收縮規(guī)模，甚至徹底放棄家電經(jīng)營(yíng)；家電連鎖跑馬圈地成風(fēng)，大有“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千店萬(wàn)店扎堆開(kāi)”。