徐學(xué)林（宏業(yè)集團）

    奧秘之一：“求人”=樂趣

    徐學(xué)林的經(jīng)典之一就是“求人”。每次求教，均有所獲，因此，“求人”成了他的樂趣，也成為宏業(yè)的興業(yè)之源。

    1993年7月，徐學(xué)林毅然放棄舒適優(yōu)越的工作環(huán)境，走出市政府機關(guān)大院，健步跨上物競天擇、荊棘叢生的商戰(zhàn)擂臺，創(chuàng)辦了臺州宏業(yè)建筑公司。

    創(chuàng)業(yè)伊始，兩手空空。從軍人到機關(guān)干部，再到商人，徐學(xué)林對經(jīng)商還得從頭學(xué)起。

    但徐學(xué)林并沒畏難，他不僅有軍人的膽略，戰(zhàn)斗的勇氣，更有不恥下問、虛心好學(xué)的謙遜之度。

    1993年上半年，剛剛創(chuàng)辦起來的宏業(yè)公司，獲得了臨海市巾山小區(qū)部分項目。工程開工后，徐學(xué)林沒日沒夜地泡在工地里，施工中遇到什么難題，他就去找工程師討教，每次求教，他均有所獲。從此，徐學(xué)林把“求人”當(dāng)做一種樂趣，不管是在施工中，還是在企業(yè)管理中，或是與有關(guān)部門打交道時，大至批項目，小至辦證件，徐學(xué)林總是先向人討教，后再行辦事的。這樣，許多人都特別愿意幫他出點子、辦事情。

    徐學(xué)林的人緣，成了宏業(yè)公司興業(yè)之源。在宏業(yè)公司迅速壯大的同時，徐學(xué)林的朋友也越來越多，宏業(yè)在八面逢緣中從小到大，由大變強。2004年繳稅達1000萬元，今年預(yù)計繳稅能突破2000萬元。

    徐學(xué)林說自己是特愛異想天開的人，他常說：不怕做不到，只怕想不到。當(dāng)他的異想天開在自己的企業(yè)找到一個結(jié)合的點時，就立即轉(zhuǎn)化為企業(yè)的一個創(chuàng)新，并結(jié)出成果。

    1995年，臺州撤地建市，市行政中心搬遷至濱海城市椒江。這時，徐學(xué)林決定把企業(yè)移師椒江，抓住臺州撤地建市的機會，借勢發(fā)展企業(yè)。當(dāng)時，臺州的行政機關(guān)還都是租房辦公，徐學(xué)林也在市郊租了幾間房子開始創(chuàng)業(yè)。臺州市的行政中心遷到椒江后，椒江開始大興土木，到處是機聲隆隆的建筑工地。而此時的宏業(yè)公司，還沒有與本地同行競爭的實力，難以從新臺州城市建設(shè)這塊大蛋糕中分得一塊。面對這種尷尬局面，徐學(xué)林并沒有氣餒。他常說：辦法總比困難多。沒有大項目，他就從小項目開始做起，臥薪嘗膽，蓄勢待發(fā)。經(jīng)過2年的打拼，宏業(yè)公司終于有了出人頭地的機會。

    1998年，是宏業(yè)公司實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的起點。這一年，宏業(yè)公司收購了兩家建筑公司，擴大了規(guī)模，并升格為臺州宏業(yè)集團，成為當(dāng)?shù)赝兄械谝患医ㄖ瘓F公司，企業(yè)資質(zhì)由三級晉升到二級，宏業(yè)辦公大樓也落成了。宏業(yè)的這一舉措，推動了椒江建筑行業(yè)的轉(zhuǎn)制工作。從此，宏業(yè)開始起飛了。為了增強公司實力，宏業(yè)在長大的同時，向著做強的目標(biāo)挺進。經(jīng)過企業(yè)的擴張、整編及企業(yè)內(nèi)部管理的增強，集團通過了ISO9001認證。之后，企業(yè)通過招聘技術(shù)人員、制定新制度、確立新目標(biāo)等，實現(xiàn)第二次飛躍。從臺州宏業(yè)建設(shè)集團升格為浙江宏業(yè)建設(shè)集團。2004年10月，企業(yè)又升格為中國·宏業(yè)建設(shè)集團，至此，宏業(yè)實現(xiàn)了三級跳躍，產(chǎn)值、利稅每年都翻一番。

    徐學(xué)林的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神在企業(yè)得到發(fā)展和推廣，發(fā)揮了神奇的作用。早在1999年，徐學(xué)林一眼看準(zhǔn)了商品混凝土的巨大市場前景，決定要創(chuàng)辦一個商品混凝土生產(chǎn)基地。而在當(dāng)時，商品混凝土還沒人敢做，一是沒有市場；二是投入資金大；三是政府能否支持推廣使用還是個未知數(shù)。在憂慮時，徐學(xué)林找到了市建設(shè)局的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起分析：商品混凝土的價格高，用戶不易接受，政府難以支持，是否有什么解決的辦法呢？在現(xiàn)場攪拌混凝土的編制預(yù)算中，徐學(xué)林查閱到機械臺班費每立方米5.94元，人工費每立方米19.8元。徐學(xué)林胸有成竹地說：我只要賺這兩項的錢，每年就能賺500多萬元的利潤。這就是當(dāng)時決定要建造商品混凝土基地的唯一依據(jù)和動力。徐學(xué)林認為，利潤與風(fēng)險并存，膽量與機遇同在。當(dāng)年，宏業(yè)混凝土有限公司正式獲批。2002年，與港商合作，投資350萬美元，占地面積達2萬平方米的臺州宏業(yè)混凝土有限公司正式投產(chǎn)。

    為了增強市場競爭力，徐學(xué)林給混凝土公司配備了最先進的設(shè)備。4套HLS120型進口主機，形成了年生產(chǎn)能力100萬立方米的全自動生產(chǎn)線。由于首次使用商品混凝土，市場適應(yīng)性比較差。投產(chǎn)當(dāng)年，商品混凝土銷售總量只有15萬立方米，產(chǎn)值4000多萬元。2004年，商品混凝土銷售總量達32萬立方米，產(chǎn)值1億多元。2004年3月，該公司又上了第二條生產(chǎn)線，于當(dāng)年7月投產(chǎn)，生產(chǎn)能力進一步提高，成為目前臺州市最大的混凝土生產(chǎn)基地。由于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，加上服務(wù)周到，供貨及時，混凝土供不應(yīng)求。今年可實現(xiàn)80萬立方米混凝土，產(chǎn)值可達2億多元。到目前，客戶與該公司簽訂的混凝土供應(yīng)合同達100多萬立方米。

    作為一家建筑企業(yè)，宏業(yè)集團較早涉足房地產(chǎn)業(yè)。但開發(fā)遲緩，在轟轟烈烈的房地產(chǎn)開發(fā)熱中，徐學(xué)林沒有急于露面，卻在思忖，思忖著不需投入許多錢就能開發(fā)的路子。果然，在2001年10月，椒江區(qū)葭芷街道東京村開始建造立地式排屋了。徐學(xué)林立即對他們說：“你們東京村是塊黃金寶地，有較大的升值空間，在這樣一塊寶地上建立地式排屋，與整個城市太不協(xié)調(diào)了，我和你們聯(lián)合來開發(fā)這塊寶地怎么樣？你們出土地，我來投資，我要把這塊地建設(shè)成充滿現(xiàn)代氣息的都市生活區(qū)?！?/P>

    徐學(xué)林提出方案告訴村民：小區(qū)建成后，村民可以按規(guī)劃的土地面積無償領(lǐng)到相應(yīng)面積的套房，每間屋基可置換到120平方米的一套房子，附加一個10平方米的車庫；物業(yè)管理費免繳10年等。

    “村民不需投入一分錢，就可得到一套高檔次、高品位的房子?！毕鞒龊螅⒓吹玫搅舜迕竦囊恢沦澩?。

    徐學(xué)林特有的眼光和全新的思維，開創(chuàng)了一個農(nóng)民安置用地的全新開發(fā)模式，他的這一模式得到了市政府的大力支持。市政府給予城市建設(shè)配套費減半、土地出讓金免繳、契稅緩繳等優(yōu)惠政策。

    這一模式的好處在于：村民不花錢卻得到了實實在在的利益；政府不投入?yún)s提高了城市品位，提升了城市形象；開發(fā)商只少量繳納規(guī)費便可以建設(shè)，降低了成本，可謂一舉多得。

    2002年11月，東京灣小區(qū)的方案設(shè)計完成，宏業(yè)集團與具有資金實力的富爾達實業(yè)有限公司聯(lián)手，邁出了聯(lián)合開發(fā)的第一步。整個東京灣小區(qū)占地28萬平方米，共有32幢高樓。2003年3月，東京小區(qū)正式動工。目前，一部分高樓已經(jīng)結(jié)頂，臺州規(guī)模最大的高層樓群已初展雄姿。一些地方聽說徐學(xué)林的這個模式后，紛紛組團前來取經(jīng)，現(xiàn)在已在不少地方推廣。

    “一個人做好事不難，難的是一輩子做好事?！毙鞂W(xué)林把這句話銘記在心。

    為人民服務(wù)，在一些人看來，只是掛在口頭上的一句口號，而對于徐學(xué)林來說，卻是他從小實現(xiàn)人生價值的一種追求?，F(xiàn)在，他高聲呼喊：“我有條件啦！我有能力啦！”為人民服務(wù)也成了宏業(yè)集團的企業(yè)精神。

    早在1998年，宏業(yè)公司就成立了義務(wù)維修隊，誰家的管道堵塞了，房屋滲漏了，義務(wù)服務(wù)隊24小時上門服務(wù)。不管刮風(fēng)下雨，白天黑夜，服務(wù)隊的員工總是隨叫隨到，把宏業(yè)人的愛心和熱情送進千家萬戶。

    說起為何要創(chuàng)辦這支為民服務(wù)隊，徐學(xué)林對記者說：普通的家庭沒有工具，家里有個什么東西壞了需要修補時，往往束手無策。而自己的公司作為一個建筑企業(yè)，各種工具齊備，為何不利用企業(yè)的優(yōu)勢，為民提供一些力所能及的服務(wù)呢？

    宏業(yè)義務(wù)維修隊成立后，椒江街頭出現(xiàn)了一群特殊的“雷鋒”。幾年來，他們?yōu)槭忻窳x務(wù)疏通管道、修補房屋上千次，受到市民的廣泛贊揚。前年夏天，椒江突降冰雹，一些民房被冰雹砸漏了屋頂、砸碎了玻璃。宏業(yè)集團為民服務(wù)隊的5名隊員，連續(xù)三天三夜為受災(zāi)的市民修補房屋，一共修好了20多間受災(zāi)民房。隊員們到市民家里修理，不喝戶主一口水，不抽戶主一支煙。隊員們說：為民服務(wù)，是我們宏業(yè)人一貫信守的理念。

    平凡的人、平凡的企業(yè)，卻做出了不平凡的業(yè)績。徐學(xué)林的意志力、創(chuàng)造力和他樸素的親民情懷，正是新臺州商人最典型的風(fēng)范。