鄭秀康：不怕老外把我稱(chēng)作“中國(guó)狼”

    　　鄭秀康在世界名牌面前“班門(mén)弄斧”

    在談起康奈探路國(guó)際品牌時(shí)，鄭秀康的言語(yǔ)顯得特別激動(dòng)，他告訴記者：回想起去年元旦剛過(guò)，康奈在“中國(guó)鞋都”溫州乃至全國(guó)制鞋行業(yè)引爆了一枚“重磅炸彈”——將專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到時(shí)尚之都巴黎的第１９街區(qū)繁華鬧市。５０多平方米的店面不算大，但有兩樣?xùn)|西很醒目，一個(gè)是康奈的商標(biāo)，一個(gè)是中國(guó)溫州制造，加上金發(fā)碧眼的營(yíng)業(yè)人員，在當(dāng)?shù)爻蔀橐坏朗苋俗⒛康娘L(fēng)景。一時(shí)間，鄭秀康招來(lái)了國(guó)內(nèi)同行種種揣測(cè)和質(zhì)疑——康奈要干什么？康奈是頭腦發(fā)熱還是嘩眾取寵？按中國(guó)皮鞋目前的品牌影響力，在國(guó)外直接開(kāi)店能賺到錢(qián)嗎？

    如今兩年多過(guò)去了，康奈“國(guó)際連鎖專(zhuān)賣(mài)攻略”的第一張戰(zhàn)績(jī)單出來(lái)了，實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)表明，包括在美國(guó)紐約曼哈頓、意大利羅馬、西班牙巴塞羅納在內(nèi)的２０幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，個(gè)個(gè)生意紅火，已全部實(shí)現(xiàn)當(dāng)年贏利；迄今每雙康奈皮鞋的零售價(jià)全部達(dá)到６０美元以上，以中高檔的產(chǎn)品，中檔的價(jià)格，在海外形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，其消費(fèi)群體也從初始的八成華僑加兩成老外，逐步變?yōu)閮沙扇A僑加八成老外。針對(duì)鄭秀康海外市場(chǎng)的成功，老外稱(chēng)他為中國(guó)的“狼”。鄭秀康卻說(shuō)，我不僅要做溫州的“狼”，更要做中國(guó)的“狼”。

    當(dāng)然，用專(zhuān)賣(mài)店“小舢板”登陸歐美名鞋大陸，絕不是康奈的終極目標(biāo)，讓康奈大旗飄揚(yáng)在世界品牌的制高點(diǎn)，康奈已做好了打一場(chǎng)持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最近康奈加緊同世界著名鞋類(lèi)研究機(jī)構(gòu)、鞋業(yè)集團(tuán)、經(jīng)銷(xiāo)巨頭合作又在意大利設(shè)立鞋業(yè)公司和銷(xiāo)售公司，康奈搏擊國(guó)際商海的好戲還在后頭。

    目前，康奈商標(biāo)已在２０多個(gè)國(guó)家注冊(cè)，并成為中國(guó)第一個(gè)加入世界鞋類(lèi)最權(quán)威研究機(jī)構(gòu)ＳＡＴＲＡ成員。這為康奈進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)又領(lǐng)到了一張通行證。

    ３３歲拜師學(xué)藝做皮鞋：

    　　不負(fù)借錢(qián)給他的好心大娘

    見(jiàn)到康奈集團(tuán)的當(dāng)家人鄭秀康總裁時(shí)，他剛從正在興建的康奈工業(yè)園工地回來(lái)。當(dāng)談起康奈商標(biāo)的由來(lái)，果然，這位樸實(shí)穩(wěn)重的企業(yè)家心情顯得并不輕松。

    鄭秀康１６歲那年，由于家境困難，輟學(xué)進(jìn)了一家國(guó)營(yíng)機(jī)械廠。幾年的努力，聰慧的他很快就成了廠里的領(lǐng)導(dǎo)。

    盡管大小算是一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，但微薄的工資仍很難使鄭秀康顧得上他那個(gè)小家：愛(ài)人身體不好，家中還有兩個(gè)孩子，怎么辦？

    溫州人的秉性就是窮則思變。鄭秀康決定拜師學(xué)藝，學(xué)做皮鞋。老師傅看了看鄭秀康搖搖頭：“不要學(xué)吧，學(xué)起來(lái)難哪！我們都招十五、六歲的學(xué)徒，你都３３歲了，學(xué)不出來(lái)了?！?

    鄭秀康實(shí)話實(shí)說(shuō)：“我得管一家子生活，教我吧，我能學(xué)成?！?

    或許是天賜良機(jī)，工廠給鄭秀康安排到了維修車(chē)間。他有了空閑，正好學(xué)做皮鞋。學(xué)設(shè)計(jì)畫(huà)圖、劃料、夾包……整整學(xué)了４５天，１９７９年９月２８日，他自己試做成了第一雙皮鞋。師傅拿著徒弟的第一雙皮鞋，細(xì)細(xì)端詳審視良久，滿意地笑了，說(shuō)了一句：“你真行啊！”

    從此，鄭秀康開(kāi)始了做鞋的生涯。

    為了購(gòu)皮料做鞋，鄭秀康夫婦賣(mài)了手表、自行車(chē)、一時(shí)穿不著的毛褲、衣物，一共賣(mài)了２４０元。不夠，他去向鄰居房東借。房東大娘病在床上，有些積蓄。

    房東大娘問(wèn)：“你借５００元，干什么呀？”

    鄭秀康說(shuō)：“我做皮鞋沒(méi)有錢(qián)?！?

    大娘說(shuō)：“你把做的皮鞋給我看看?！?

    鄭秀康把自己做的皮鞋送給大娘。

    大娘眉眼帶笑：“幾個(gè)月沒(méi)有見(jiàn)到你，你學(xué)會(huì)做皮鞋了！好吧，借給你?！贝竽锝o他拿出５００元。

    房東女兒回來(lái)和她母親吵起來(lái)，吵架聲從３樓傳到鄭秀康住的四樓。

    “你怎么把錢(qián)借給他？他家兩個(gè)小孩子，老婆又有病，他把家里值錢(qián)的東西全賣(mài)了！做皮鞋做不成，他怎么還你？”

    “我看秀康這孩子有出息，是個(gè)好孩子！他今兒個(gè)不成明兒個(gè)成，總有成功的一天，借給他錢(qián)，我放心?！?

    這話傳進(jìn)到鄭秀康耳朵里，他感動(dòng)地流下熱淚。

    鄭秀康下了決心，要把事業(yè)做成，不負(fù)那個(gè)借錢(qián)給他的大娘！

    鄭秀康夫婦就在租借來(lái)的狹窄的臥室里，利用床前僅３平方米的天地，開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)。每天從早到晚抓住一切空隙做鞋，一天他能做３雙，那就賺十幾塊，一個(gè)月下來(lái)就是幾百元錢(qián)；這對(duì)只拿５１元工資的鄭秀康，無(wú)疑是個(gè)天文數(shù)字！

    １９８０年，鄭秀康決定全力投入制鞋。他向工廠提出停薪留職。

    １９８５年，國(guó)家允許個(gè)體戶辦廠的文件上午傳達(dá)，下午他就去注冊(cè)了鴻盛皮鞋廠，并注冊(cè)了鴻盛商標(biāo)，鴻盛皮鞋很快進(jìn)入了杭州、上海等大城市。

    　從無(wú)可奈何到其奈我何：

    　　鄭秀康堅(jiān)決不走借牌之路

    １９８７年８月８日，是每一個(gè)溫州人不會(huì)忘記的日子。杭州武林門(mén)火燒溫州劣質(zhì)鞋，武漢、重慶、大連等地也跟著燃起了焚燒溫州鞋的烈火，全國(guó)十幾個(gè)大中城市拒絕銷(xiāo)售溫州鞋，各大商場(chǎng)也相繼將溫州鞋掃地出門(mén)。溫州的制鞋廠家紛紛隱姓埋名，許多溫州人不敢再打“溫州制造”的字樣。

    聰慧的鄭秀康對(duì)這把烈火思考得深遠(yuǎn)。此時(shí)，他向鴻盛的全體職工響亮地提出“修造質(zhì)量的長(zhǎng)城、信譽(yù)的長(zhǎng)城”的口號(hào)，要求把好每一道關(guān)口，決不讓一雙有質(zhì)量問(wèn)題的皮鞋流到市場(chǎng)中去！

    這場(chǎng)大火后，溫州市、區(qū)都組織了皮鞋業(yè)協(xié)會(huì)，成立質(zhì)量監(jiān)測(cè)中心，沒(méi)有中心蓋章不許出售，然而對(duì)鴻盛的鞋，卻予以“免檢”，因?yàn)楣J(rèn)質(zhì)量好。

    再?lài)?yán)格監(jiān)測(cè)，也難以再贏得市場(chǎng)，不少?gòu)S家便只好隱去“出身”，借上海等外地的牌子以求生存。

    “那幾年，溫州鞋業(yè)無(wú)可奈何，一直抬不起頭來(lái)，我考慮最多的就是如何讓溫州的品牌重新響起來(lái)。在加強(qiáng)質(zhì)量管理、技術(shù)改造的同時(shí)，我們認(rèn)識(shí)到絕不能只走借牌銷(xiāo)售這條路，要重塑溫州品牌?！?

    集團(tuán)公司副總經(jīng)理周津淼介紹說(shuō)，注冊(cè)康奈商標(biāo)是鄭秀康在這一時(shí)期提出來(lái)的。他們便設(shè)計(jì)了這個(gè)昂首挺胸的人頭像，和鄭董事長(zhǎng)一起去北京找國(guó)家工商局注冊(cè)。人頭形商標(biāo)當(dāng)時(shí)在商標(biāo)領(lǐng)域還沒(méi)有先例，國(guó)家工商局領(lǐng)導(dǎo)理解他們創(chuàng)牌的心情，經(jīng)過(guò)研究，批準(zhǔn)我們注冊(cè)。但當(dāng)時(shí)商標(biāo)處一個(gè)處長(zhǎng)告訴他們，長(zhǎng)城商標(biāo)已有人注冊(cè)了，要再想一個(gè)商標(biāo)名稱(chēng)。他說(shuō)，這個(gè)人頭像很好，昂首、自信、意氣風(fēng)發(fā)，建議我們叫康奈。

    那位處長(zhǎng)說(shuō)，康字打頭，寓意健康發(fā)展，奈字也有長(zhǎng)處，一是此字中國(guó)人很少用，注冊(cè)成功性比較大；二是康奈這個(gè)名字順口，念起來(lái)還蠻有洋味，有助于產(chǎn)品今后進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。鄭秀康一聽(tīng)有道理，就確定了這個(gè)商標(biāo)，闡釋為“健康發(fā)展，其奈我何”。

    從臺(tái)灣企業(yè)里偷拳學(xué)藝：

    　　鄭秀康開(kāi)了溫州鞋業(yè)機(jī)械化的先河

    鄭秀康的創(chuàng)業(yè)從１５００元起步，經(jīng)過(guò)２０多年努力，今天已擁有了３億元的資產(chǎn)規(guī)模，在剛剛過(guò)去的２００２年產(chǎn)值就達(dá)７個(gè)億，那么康奈是如何進(jìn)一步發(fā)展起來(lái)的呢？

    杭州武林門(mén)的一把火，使鄭秀康意識(shí)到了質(zhì)量是企業(yè)的生命。１９８８年，他便到全國(guó)各城市搞調(diào)查，通過(guò)調(diào)查鄭秀康發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的皮鞋業(yè)當(dāng)時(shí)基本上以手工制作為主，裝備水平很低。１９８９年，他又踏上了被譽(yù)為世界鞋都的意大利，看著一雙雙工藝精湛的皮鞋在流水線上制造出來(lái)，他著迷了。意大利朋友向他介紹的情況使他發(fā)現(xiàn)，制鞋這種勞動(dòng)密集型行業(yè)正在發(fā)生戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，六七十年代鞋業(yè)轉(zhuǎn)向韓國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣，現(xiàn)在中國(guó)內(nèi)地正在成為鞋業(yè)發(fā)展的下一個(gè)目標(biāo)，他看到了中國(guó)鞋業(yè)的機(jī)遇和希望。他下定決心，要改變中國(guó)制鞋現(xiàn)狀，修筑一座以質(zhì)量為基礎(chǔ)的現(xiàn)代化鞋業(yè)長(zhǎng)城。

    １９８９年春，他把皮鞋廠改名為長(zhǎng)城鞋業(yè)公司。在公司成立大會(huì)上，他吐露了自己的心聲：“長(zhǎng)城是中國(guó)人的驕傲，是中華民族之魂。我們公司取名長(zhǎng)城，就是鞭策自己要振興民族工業(yè)，要修筑信譽(yù)長(zhǎng)城、質(zhì)量長(zhǎng)城?！?

    １９９０年，他投入１２０多萬(wàn)元著手搞技改，創(chuàng)出了溫州第一條機(jī)械化流水線。隨后，引進(jìn)臺(tái)灣鞋業(yè)生產(chǎn)流水線，引進(jìn)意大利鞋業(yè)生產(chǎn)流水線，在溫州制鞋史上，康奈為機(jī)械化制鞋開(kāi)了先河，制鞋產(chǎn)量也比過(guò)去翻了一倍。鄭秀康還向記者講述了一個(gè)生動(dòng)故事。

    １９９１年下半年，有個(gè)溫州籍的臺(tái)灣老板回家鄉(xiāng)探親，他的親戚也做皮鞋。臺(tái)灣老板對(duì)他說(shuō)：你這樣手工做鞋落后十多年了！建議他搞機(jī)械化。親戚聽(tīng)不進(jìn)去，不贊成。鄭秀康卻聽(tīng)了入迷，便把臺(tái)灣老板請(qǐng)了過(guò)來(lái)?？吹洁嵭憧蒂?gòu)來(lái)的流水線，臺(tái)灣老板大為稱(chēng)贊說(shuō)：你可以到我的制鞋廠看看。鄭秀康問(wèn)：你何時(shí)走？那老板說(shuō)：我明天便回。鄭秀康說(shuō)“好”！第二天便隨臺(tái)灣老板到了廣東東莞他投資經(jīng)營(yíng)的鞋廠去了。這工廠的生產(chǎn)規(guī)模讓鄭秀康大為驚訝：全部機(jī)械化操作，干干凈凈，聽(tīng)不到嘈雜之聲，有秩序、有條理。鄭秀康要求拍照留念。他是想借拍照，把背景的機(jī)器、用的材料、箱上的字全攝進(jìn)來(lái)，這不是難得的資料嗎？

    那臺(tái)灣老板說(shuō)：“我本想讓我親戚搞機(jī)械化，可他不理解；我本要請(qǐng)他過(guò)來(lái)，他卻不來(lái)。我和你不沾親帶故，可咱都是溫州人。你來(lái)了，我很高興，從大處說(shuō)，咱都是中國(guó)人。你把皮鞋打入世界，也是我們中國(guó)的光榮！”

    臺(tái)灣老板的愛(ài)國(guó)情懷讓鄭秀康感動(dòng)。臺(tái)灣老板說(shuō)：“你照相照不過(guò)來(lái)，我送你一個(gè)工廠錄像帶吧?！?

    鄭秀康回到公司便組織員工反復(fù)看錄像。

    隨著“長(zhǎng)城”引進(jìn)機(jī)械設(shè)備大獲成功之后，帶動(dòng)了溫州一批鞋廠紛紛去江南機(jī)械廠訂貨；而此時(shí)，搶先一步的“長(zhǎng)城”又從臺(tái)灣購(gòu)進(jìn)了更先進(jìn)的生產(chǎn)流水線；１９９３年，“長(zhǎng)城”又花巨資從制鞋王國(guó)意大利購(gòu)進(jìn)了世界一流的皮鞋生產(chǎn)線……

    到１９９３年上半年，“長(zhǎng)城”的機(jī)械化全部完成。鄭秀康把那位幫助過(guò)他的臺(tái)灣老板請(qǐng)來(lái)溫州，參觀他的“長(zhǎng)城”。臺(tái)灣老板大為驚訝：“你們進(jìn)步太快了！太好了！我希望大陸的弟兄們都像你們一樣發(fā)展快呀！”就這樣，康奈步步為“贏”，走在了行業(yè)生產(chǎn)的前列：１９９３年，康奈高檔“歐版”系列皮鞋及皮鞋表面化工處理攻關(guān)成功；１９９５年，攻克真皮大底制作難題；１９９６年完成鞋樣計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)和關(guān)鍵工序計(jì)算機(jī)控制星火計(jì)劃；１９９７年，率先啟動(dòng)ＣＡＤ電腦鞋樣設(shè)計(jì)后，又以２４００萬(wàn)元巨資引進(jìn)國(guó)際一流的技術(shù)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了第三次技術(shù)改造，企業(yè)設(shè)備在全國(guó)同行業(yè)中名列前茅；１９９８年，企業(yè)取得了ＩＳＯ９０００國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；１９９９年底，康奈商標(biāo)榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)稱(chēng)號(hào)……