孫德良：我的成功八分靠運(yùn)氣

    這個(gè)大學(xué)畢業(yè)生叫孫德良，這一年是1997年。這家小公司，就是被稱為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上一個(gè)奇跡的互聯(lián)網(wǎng)垂直門戶網(wǎng)——中國(guó)化工網(wǎng)。

    如今，這家在那位客人看來(lái)沒實(shí)力的小公司已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一面“旗幟”。短短六七年時(shí)間，孫德良抓住了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一波熱浪，公司從剛開始的12萬(wàn)塊錢，發(fā)展到了現(xiàn)在的幾個(gè)億的規(guī)模。

    “我們希望在這次第二輪熱浪的時(shí)候，能夠像第一輪熱浪一樣把握機(jī)會(huì)，讓公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。”

    孫德良個(gè)子不高，穿一身樸素的休閑服，也沒有任何國(guó)外留學(xué)的輝煌經(jīng)歷。不過在聊起中化網(wǎng)的未來(lái)，他顯得異常激動(dòng)和信心百倍。

    　　一場(chǎng)大雨之后的奇跡

    1997年夏天，25歲的孫德良失業(yè)了——因?yàn)樗蚬さ哪莻€(gè)網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)不出工資。但這并不能使他懷疑網(wǎng)絡(luò)的未來(lái)，也沒有使他后悔當(dāng)初沒有去家鄉(xiāng)蕭山的一家銀行從事家人所期待的安穩(wěn)工作。有時(shí)沒錢吃飯，他就厚著臉皮到朋友那里去蹭。

    一天他去看服裝博覽會(huì)，不想天下起雨來(lái)，展覽會(huì)臨時(shí)取消。他一時(shí)沒了方向，想到有個(gè)老同學(xué)在附近上班，便順路去找他。這位從事化工貿(mào)易的同學(xué)整整一抽屜的名片讓孫德良嘆為觀止：竟然有這么多人從事化工業(yè)。通過與老同學(xué)的閑聊，原本對(duì)化工一無(wú)所知的孫德良了解到，化工產(chǎn)品數(shù)量極多、價(jià)格變動(dòng)大、出口量大、利潤(rùn)高，并且浙江還是一個(gè)化工大省。

    他靈光一閃：化工產(chǎn)品非常適合網(wǎng)上交易，為什么不建一個(gè)化工網(wǎng)呢。于是，孫德良湊了12萬(wàn)元錢，買來(lái)電腦，租了一間被垃圾包圍的小平房，租了美國(guó)一個(gè)服務(wù)器的一小部分，這一年年底，中國(guó)化工網(wǎng)搭建起來(lái)了。

    從一開始，孫德良沒有選擇當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)公司普遍的一種發(fā)展模式：免費(fèi)——吸引“眼球”——融資——迅速做大——海外上市。而是給中化網(wǎng)制定的贏利模式，就是收會(huì)員費(fèi)和賣廣告。而就是這個(gè)很“另類”的模式，造就了當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)奇跡。

    1998年，在北京和上海的商業(yè)網(wǎng)站一邊信奉“眼球經(jīng)濟(jì)”賠本賺吆喝，一邊四處融資的時(shí)候，中化網(wǎng)這個(gè)名聲還不那么響亮的網(wǎng)絡(luò)公司，已經(jīng)有了非常好的現(xiàn)金流。

    　　一場(chǎng)官司之后的飛躍

    如果不是因?yàn)橐粓?chǎng)意外的域名官司，孫德良和中化網(wǎng)現(xiàn)在可能還是默默發(fā)展，不為外界所知。

    中國(guó)化工網(wǎng)的域名是www.chemnet.com?！癱hem-net”是由英文chemical(化工)network(網(wǎng)絡(luò))簡(jiǎn)稱而來(lái)，公認(rèn)有直觀的“化工網(wǎng)”的意思，它是最早在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的專業(yè)化工信息平臺(tái)，后來(lái)到了澳大利亞最大的化工企業(yè)Orica公司手里。但由于沒有及時(shí)續(xù)費(fèi)，隨后該域名被韓國(guó)一家互聯(lián)網(wǎng)公司成功注冊(cè)。

    2001年9月3日深夜，孫德良臨睡前習(xí)慣性地查詢了www.chemnet.com，這個(gè)他關(guān)注了整整4年的域名，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)從澳大利亞轉(zhuǎn)到了韓國(guó)，他當(dāng)時(shí)就隱約覺得機(jī)會(huì)來(lái)了。

    次日一早，孫德良打電話去韓國(guó)公司，問可否轉(zhuǎn)讓。對(duì)方顯然沒有意識(shí)到這個(gè)域名的價(jià)值，開價(jià)1萬(wàn)美元。孫德良心中大喜，要知道，此前這個(gè)域名輾轉(zhuǎn)6個(gè)國(guó)家，域名易主的交易金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。孫還是問了一句“價(jià)格能否再商量”，對(duì)方說(shuō)9000美元。

    擔(dān)心“夜長(zhǎng)夢(mèng)多”的孫德良，在9月5日就把現(xiàn)金交給韓國(guó)商人在上海的朋友，一手交錢，一手交域名。也正因?yàn)槠渚薮蟮纳虡I(yè)價(jià)值和特殊的歷史淵源，在交易之后的第二天，孫德良就惹上了與Orica公司的跨國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司。

    由于對(duì)方的中途撤訴，中化網(wǎng)最終贏得了這場(chǎng)跨國(guó)官司。由于時(shí)值我國(guó)加入WTO，本案被稱為“中國(guó)入世跨國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛第一案”，國(guó)內(nèi)外數(shù)百家媒體進(jìn)行了報(bào)道，自然引起了極大的轟動(dòng)。中化網(wǎng)從此以最早盈利網(wǎng)站的姿態(tài)走進(jìn)人們的視野。

    　　雅巴并購(gòu)是好事

    記者(以下簡(jiǎn)稱記)：現(xiàn)在大家都知道互聯(lián)網(wǎng)很熱，最直接的事件就是百度上市和雅巴并購(gòu)。你第一時(shí)間聽到這些消息的時(shí)候，是一種什么樣的感受？有危機(jī)感嗎？

    孫德良(以下簡(jiǎn)稱孫)：其實(shí)我覺得對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這些都是好事情。通過他們掀起的第二波互聯(lián)網(wǎng)熱浪，進(jìn)一步推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展，也使得更多的網(wǎng)民和更多的企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有更多的認(rèn)識(shí)。

    在1998年到2001年的第一輪互聯(lián)網(wǎng)熱浪的時(shí)候，我們公司從幾萬(wàn)塊錢發(fā)展到了后來(lái)的幾個(gè)億。我們希望在第二輪熱浪的時(shí)候，能像在第一輪的時(shí)候那樣把握機(jī)會(huì)，讓公司再一次飛躍。

    記：大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)都是燒錢的。像馬云這次拿到了10億美金，他們肯定會(huì)拿著這些錢大舉突圍。你能抵擋得住嗎？

    孫：其實(shí)，我們雖然都是做電子商務(wù)的，但直接的競(jìng)爭(zhēng)還是比較少的。他做得廣，我做得深。而且我也覺得，在某個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，錢并不是最主要的?，F(xiàn)在我們也不缺錢。

    記：那你現(xiàn)在可以運(yùn)作的資金有多少？

    孫：幾個(gè)億吧。

    　　B2B沒有形成模式

    記：馬云這次和雅虎合作之后，提出了將電子商務(wù)和搜索引擎結(jié)合的概念，而且認(rèn)為，這是電子商務(wù)的未來(lái)發(fā)展方向，你覺得呢？

    孫：在B2B領(lǐng)域，目前還沒有一種很好的模式，電子商務(wù)有三塊：B2C，C2C，B2B。前面兩塊發(fā)展比較快，而B2B大家都只是停留在信息平臺(tái)這一層面上。

    我覺得，電子商務(wù)和搜索引擎結(jié)合更多是一種概念。到目前為止，B2B還沒有一種真正的交易模式，而只是一種信息服務(wù)的階段，或者說(shuō)僅僅是初級(jí)階段，并沒有達(dá)到網(wǎng)上交易的程度。

    因此，真正的網(wǎng)上交易的模式還有待于我們?nèi)ヌ剿?。我希望在第二波熱浪中能摸索出這種網(wǎng)上交易模式。

    記：上周，方興東的博客網(wǎng)收購(gòu)了中國(guó)黃頁(yè)之后，推出了企業(yè)博客。感覺是大家都在退陳出新，而中化網(wǎng)會(huì)如何突破自己呢？

    孫：我們還會(huì)堅(jiān)持我們的深度。中化網(wǎng)把地圈大了，我們把交易模式突破，希望以后會(huì)實(shí)現(xiàn)真正的B2B的模式。

    記：那你現(xiàn)在的腦海中有沒有你所說(shuō)的真正交易模式的一個(gè)輪廓？

    孫：首先我覺得它不可能是全行業(yè)的交易，對(duì)于什么樣的產(chǎn)品合適未來(lái)的網(wǎng)上交易，我們都還有待摸索。另外，怎樣彌合理想和現(xiàn)實(shí)之間的差別，難度非常大。

    　　成功八分靠運(yùn)氣

    記：我了解到，現(xiàn)在很多人都認(rèn)為你以及中化網(wǎng)的成功更多的是靠機(jī)遇。你自己覺得呢？

    孫：我也認(rèn)為是，運(yùn)氣特別重要。我有一個(gè)118理論，就是自己的成功，一分靠努力，一分靠能力，還有八分就是靠運(yùn)氣。我一直都認(rèn)為，有能力、比我努力的人多得很，我就是運(yùn)氣特別好。我希望在這第二波熱浪中，能重演第一波熱浪的奇跡。

    記：你把自己的發(fā)展都依靠在運(yùn)氣上面？這樣的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)不會(huì)太大？

    孫：當(dāng)然不能只靠運(yùn)氣。機(jī)遇來(lái)了，我們能夠抓住，這是最關(guān)鍵的。

    記：你認(rèn)為這一輪互聯(lián)網(wǎng)熱會(huì)持續(xù)幾年？

    孫：至少兩三年，應(yīng)該會(huì)持續(xù)到奧運(yùn)結(jié)束吧。