永康五金企業(yè)爭搶木門市場蛋糕

    在永康話及吳語系中，木，大意是呆傻不靈活的意思。但永康產(chǎn)業(yè)尤其是門業(yè)中，木門的市場語境卻顯得一點不“木”。

    從去年始，國內(nèi)三級、四級市場，防盜門和木質(zhì)門市場已走向融合，這對永康的木門產(chǎn)業(yè)發(fā)展是非常有利的，如果政府加以扶持和引導(dǎo)，揚長避短，完全有希望成為繼八大五金產(chǎn)業(yè)之外發(fā)展最強勁的新產(chǎn)業(yè)。隨著防盜門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展延伸，一個與五金毫不相干的新興產(chǎn)業(yè)——木門，正在異軍突起。如今，全市多數(shù)防盜門企業(yè)已涉足木質(zhì)門產(chǎn)業(yè)，并不斷有原先從事其它五金產(chǎn)業(yè)的企業(yè)加入木門生產(chǎn)行列。

    多數(shù)防盜門企業(yè)“鋼改木”

    “我們在2007年上了木質(zhì)門項目，如今，一年能生產(chǎn)木質(zhì)門8萬多樘。但是，僅全國各地經(jīng)銷商接手的零碎訂單就夠我們做到6月份了，由于生產(chǎn)能力有限，更多更大的工程門訂單大多數(shù)不敢接。為此，日前，我們又在桐琴建占地10萬平方米的新廠房，上年產(chǎn)18萬樘木質(zhì)門項目。”9日，王力集團(tuán)室內(nèi)門總經(jīng)理余波向記者透露。

    據(jù)悉，該企業(yè)木質(zhì)門的生意非常紅火，為了趕貨，工人們每天晚上都要加班至11點。

    王力集團(tuán)自上世紀(jì)九十年代涉足防盜門產(chǎn)業(yè)后，其鎖具技術(shù)含量居全國前茅，“王力”門已成為全國一個響亮品牌，門產(chǎn)品也不斷朝多元化方向發(fā)展，先后開發(fā)出鋼木門、裝甲門。近年又上馬木質(zhì)門項目，先后開發(fā)出復(fù)合木門、聚酯實木門、原木門等多個系列，產(chǎn)品除了暢銷全國各地，還遠(yuǎn)銷俄羅斯、中東、西歐等國家和地區(qū)。

    如今，步陽、群升、星月、金大、隆泰、春天等眾多防盜門規(guī)模企業(yè)紛紛“鋼改木”，上馬木質(zhì)門項目，或者“鋼木”結(jié)合。

    其它五金企業(yè)紛紛與木頭沾邊

    新飛亞電器有限公司原先一直生產(chǎn)各類休閑車，但記者昨在該公司時，已看不到休閑車的影子，跑遍所有車間，看到的全是工人加工木門的忙碌身影。

    如果說防盜門企業(yè)兼做木質(zhì)門還不怎么令人感到奇怪的話，那么，一家原先做休閑車的企業(yè)突然轉(zhuǎn)做木門，多少叫人感到有點驚訝了，畢竟休閑車與木質(zhì)門是風(fēng)馬牛不相及的，該企業(yè)怎么會突然之間想到去做木門了呢？公司總經(jīng)理徐理學(xué)說：“休閑車畢竟是休閑娛樂產(chǎn)品，其興衰與經(jīng)濟(jì)有很大關(guān)聯(lián)，而木質(zhì)門是生活必需品，與經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)度不是很密切。2006年，我們市場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，原先個人造房喜歡請木匠做木門，如今越來越多的人喜歡買現(xiàn)成的，我就下定決心徹底改行了。”

    對于防盜門企業(yè)來說，上木質(zhì)門項目雖然生產(chǎn)工序完全不同，設(shè)備全部要重新配置，但是，至少原有的營銷網(wǎng)絡(luò)可利用，客戶群還是可以同一個的。賣防盜門的連鎖店完全可以兼賣木門，兩者并不矛盾，而且還能相互促進(jìn)。畢竟造一幢房子時防盜門和室內(nèi)木門同樣都需要。但是，像新飛亞那樣從事其它五金產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，就毫無優(yōu)勢條件可言了，一切都要從頭開始。而木門產(chǎn)業(yè)雖然在永康還是剛剛興起，但是，在全國已有20多年歷史，發(fā)展已相當(dāng)完善。因此，企業(yè)走得特別艱辛。徐理學(xué)說：“還算好，當(dāng)時外貿(mào)這批人才強留下來，比較快就在國外打開了缺口，使企業(yè)得以挺過難關(guān)，慢慢在國內(nèi)打開了局面。”

    徐理學(xué)透露，如今，該企業(yè)已在全國建立400多個營銷網(wǎng)點，產(chǎn)品暢銷上海、江蘇、山東、福建、哈爾濱、烏魯木齊、?？诘仁∈校⑦h(yuǎn)銷迪拜、俄羅斯、烏克蘭、波蘭、羅馬尼亞等

    國家和地區(qū)。去年一共銷出各類木質(zhì)門3.75萬樘，實現(xiàn)產(chǎn)值在3000萬元以上。

    在永康，像新飛亞這樣原來從事其它五金產(chǎn)業(yè)，如今轉(zhuǎn)做木質(zhì)門的企業(yè)還有美家、恒成、博泰等一大批。浙江新達(dá)鋁業(yè)有限公司還獨辟蹊徑，正在上以木屑為原料的膠木門生產(chǎn)項目。

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    木門毛利

    “一套房子的防盜門只需要一樘，但是，室內(nèi)門要多樘，而室內(nèi)門中用得最多，最受用戶歡迎的還是木質(zhì)門。所以說，木質(zhì)門的市場容量要比防盜門大。”余波說，“同時，毛利也遠(yuǎn)超過防盜門，1樘木質(zhì)門的毛利可抵上3-4樘防盜門了。”

    據(jù)新飛亞電器有限公司的銷售經(jīng)理蔣輝透露，防盜門用的材料大家都差不多，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。而且，其成本消費者比較容易看出來，價格和利潤不可能很高。但是，木質(zhì)門就復(fù)雜了，首先，用的材料即樹種非常多，產(chǎn)品的系列和種類同樣極其繁多，同質(zhì)化競爭就少了。此外，所用的材料和成本消費者很難看出來，基本上是你定什么價就是什么價。

    去年木門交易超過720億

    中國鋼木門專委會執(zhí)行秘書長、中國木材流通協(xié)會木門專委會副秘書長王彤透露，木質(zhì)門市場真正形成于2005年，2007年開始成熟，如今發(fā)展比較迅猛，去年的市場總交易量已超過720億元。但是，全國最大的木門企業(yè)TATA、夢天的年產(chǎn)量也不足總量的2%。隨著百姓消費觀念的不斷轉(zhuǎn)變，市場前景非常誘人。

    永康的木門產(chǎn)業(yè)盡管起步晚，基礎(chǔ)差，剛開始會艱難一點，但是，企業(yè)的實力強，對門這個行業(yè)文化積淀深，發(fā)展后勁非常足。目前，困擾廣大企業(yè)最大的問題是人才短缺，由于它是新興產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)和營銷人才都非常缺乏。

    用人之木賺人之錢

    永康木材資源匱乏，做木質(zhì)門的材料都得從外地引進(jìn)，而且大多還是國外進(jìn)口。如，做木質(zhì)門的實心材料橡木、水曲柳是從美國等發(fā)達(dá)國家進(jìn)口，貼面的高檔木材花櫚木、金絲柚、紅櫻桃、紅胡桃、大葉檀、小葉檀是從美國、巴西、泰國、老撾等國家進(jìn)口，精心加工好木門以后，又回銷給上述國家。這種“兩頭在外”的做法，在物理學(xué)上叫“借力打力”，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫“用人家的本賺人家的錢。”

    不過，上述原材料的價格不菲，最貴的金絲柚1個立方就要10多萬元，比較便宜的橡木每個立方也要5000多元，這么高的價格向人家買來還能賺人家的錢，足見科技創(chuàng)新的魅力。