陳國(guó)銀

    陳國(guó)銀說(shuō)，他出生在樂(lè)清市七里港鎮(zhèn)樓下村一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，從小就是一個(gè)非常調(diào)皮、愛(ài)到處闖蕩的自由娃。18歲那年，陳國(guó)銀高中畢業(yè)便輟學(xué)在家，成了無(wú)所事事的自由人。那段時(shí)間，他的心情特別煩悶，父母世代務(wù)農(nóng)，交際狹窄，根本沒(méi)有辦法為他安排合適的門(mén)路，而身邊的伙伴不是去念書(shū)，就是去辦廠，大多有了理想的出路，在他的內(nèi)心產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反差。陳國(guó)銀說(shuō)，那段經(jīng)歷，是冥冥中特意給他的一段極其珍貴的磨練，也賦予了他一顆永不妥協(xié)的流浪心。38歲的時(shí)候，陳國(guó)銀這顆流浪的心駐足寧波。他不再是一個(gè)到處漂泊、茫然奮斗的自由人，他成了兩家電器銷售公司的主人，成了我國(guó)低壓電器行業(yè)的龍頭老大、溫州企業(yè)界的“領(lǐng)頭羊”正泰集團(tuán)駐寧波市的總代理，他把自己定位于做溫州工業(yè)電器產(chǎn)品的忠實(shí)推銷商、寧波機(jī)電產(chǎn)品銷售商的強(qiáng)者，讓溫州的工業(yè)產(chǎn)品在寧波大放異彩。陳國(guó)銀說(shuō)，這也是他的理想。溫州生產(chǎn)的高低壓電器產(chǎn)品，時(shí)下正成為倍受寧波供電部門(mén)、工礦企業(yè)、百姓家庭歡迎的時(shí)尚電器。特別是隨著溫州和正泰集團(tuán)在全國(guó)知名度、美譽(yù)度的迅速提高，溫州工業(yè)電器產(chǎn)品在寧波用戶的心目中印象已經(jīng)今非昔比，溫州電器不再是假冒偽劣的代名詞，如今已變成“物美價(jià)廉”產(chǎn)品的杰出代表。陳國(guó)銀不知道自己推銷的產(chǎn)品在寧波市場(chǎng)上占有多大的份額，反正現(xiàn)在在寧波，他推銷的“正泰”產(chǎn)品在同行中知名度絕對(duì)是最高的，僅寧波市區(qū)的繁華地段，他就擁有兩家專賣(mài)店。令他自豪的是，正泰電器在寧波除了零售市場(chǎng)，一些大的電力部門(mén)和工業(yè)企業(yè)，他有許多老客戶，與同行相比具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。初見(jiàn)陳國(guó)銀，你也許不覺(jué)他是一個(gè)商人。相反，你倒會(huì)覺(jué)得他像一個(gè)溫文邇雅且略帶靦腆的書(shū)生。但他的故事，卻告訴你，他有著不同尋常的經(jīng)商之路。1980年3月，年僅19歲的陳國(guó)銀拿著當(dāng)時(shí)柳市一帶挨家挨戶都在生產(chǎn)的低壓電器產(chǎn)品幾個(gè)樣品，和朋友一道去了寧波訂業(yè)務(wù)。兒時(shí)的自由不羈，練就了陳國(guó)銀善結(jié)交朋友、不怕吃苦、肯鉆研的性格。來(lái)到寧波不到一個(gè)月，陳國(guó)銀就和朋友在寧波市橡膠廠訂到了一批價(jià)值2000多元的銅鼻、交流接觸器等產(chǎn)品，初次品嘗到了勝利的果實(shí)。于是，陳國(guó)銀毫不猶豫地選擇推銷柳市、樂(lè)清生產(chǎn)的低壓電器產(chǎn)品這個(gè)行當(dāng)。此后，陳國(guó)銀和朋友先后來(lái)到杭州、上海、武漢和廣東一帶推銷低壓電器產(chǎn)品。人間天堂杭州美麗的自然環(huán)境、大都會(huì)上海充滿商業(yè)氣息和競(jìng)爭(zhēng)火藥味的氛圍、長(zhǎng)江中游明珠武漢別具特色的風(fēng)土人情和珠江三角洲腹地廣東蓬勃發(fā)展的商品經(jīng)濟(jì)，給陳國(guó)銀及其朋友們留下了深刻的記憶和美好的回憶，但在推銷低壓電器產(chǎn)品的過(guò)程中，業(yè)績(jī)卻不明顯，許多時(shí)候，辛辛苦苦賺的錢(qián)，往往僅購(gòu)他們路途的盤(pán)纏。因此，兩年下來(lái)，業(yè)務(wù)做了不少，但建樹(shù)不豐。陳國(guó)銀反復(fù)想了想，還是覺(jué)得寧波路途離家鄉(xiāng)較近，而且當(dāng)?shù)氐蛪弘娖鳟a(chǎn)品的市場(chǎng)極具潛力，比較適合發(fā)展。不久之后，陳國(guó)銀主動(dòng)放棄了杭州、上海、武漢和廣東一帶的生意，來(lái)到了寧波，開(kāi)始在這里打“持久戰(zhàn)”。陳國(guó)銀喜歡跑市場(chǎng)、深入用戶群中間，不喜歡坐在辦公室里客戶上門(mén)。一到寧波，他就到供電部門(mén)、工礦企業(yè)，推銷樂(lè)清、柳市生產(chǎn)的電器新產(chǎn)品；在寧波呆的時(shí)間比較多的時(shí)候，他就干脆住在廠里，和用戶一起探討產(chǎn)品的技術(shù)性能、使用情況；就這樣，陳國(guó)銀拿著低壓電器產(chǎn)品的樣品、資料，在寧波“打游擊”打了將近5年。1986年的夏天，寧波市物資局下屬一個(gè)公司改制，有門(mén)市部等待出租。獲悉這一信息后，陳國(guó)銀立即找到了物資局的領(lǐng)導(dǎo)，要一個(gè)門(mén)市部。從此之后，他正式在寧波找到了一個(gè)屬于自己的銷售部，開(kāi)始了他推銷低壓電器產(chǎn)品的一個(gè)新的起跑線。有了門(mén)市部，陳國(guó)銀成了一位名副其實(shí)的老板，因此，他干得更歡了。在寧波寬闊的大街上，他總是一邊跑業(yè)務(wù)一邊夢(mèng)想有一天，偌大的寧波城能夠有一份真正屬于他自己的事業(yè)，事業(yè)里有他的一種踏實(shí)的生活。陳國(guó)銀說(shuō)：“人在旅途的時(shí)候，事業(yè)和夢(mèng)想往往是你最大的動(dòng)力。作為一名推銷員，我首先想到的是怎樣將產(chǎn)品賣(mài)出去獲得一定的利潤(rùn)，然后考慮怎樣把業(yè)務(wù)做大，將溫州的工業(yè)電器產(chǎn)品打入寧波的廣闊市場(chǎng)，為溫州產(chǎn)芬參約赫狻！?陳國(guó)銀邁出的每一步堅(jiān)定步伐，都是緣于他對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，而為了自己的夢(mèng)想，他常常是廢寢忘食，當(dāng)然也不乏創(chuàng)新之舉。為了呵開(kāi)寧波市的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目工程和供電部門(mén)等高低壓電器產(chǎn)品大戶的門(mén)，陳國(guó)銀一個(gè)單位不下十次前去游說(shuō)、推銷，如鎮(zhèn)海電廠，這是一個(gè)國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目也是工業(yè)電器產(chǎn)品使用量非常大的單位，為說(shuō)服電廠的技術(shù)人員用溫州產(chǎn)品，陳國(guó)銀先是讓他們免費(fèi)拿去用，然后是自己一起和技術(shù)人員住在電廠里，觀察使用情況，久經(jīng)考驗(yàn)，最后終于憑借物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)拿到這來(lái)之不易的業(yè)務(wù)。1997年，為了將產(chǎn)品打入著名的寧波港務(wù)局，陳國(guó)銀主動(dòng)上門(mén)推銷自己經(jīng)營(yíng)的工業(yè)電器產(chǎn)品，剛開(kāi)始礦務(wù)局的技術(shù)人員還沒(méi)底，經(jīng)過(guò)他的誠(chéng)懇推薦，局領(lǐng)導(dǎo)勉強(qiáng)同意小部分使用，后來(lái)溫州貨同樣是以過(guò)硬的質(zhì)量、合理的價(jià)格贏得了港務(wù)局的青睞。對(duì)于這些大型市場(chǎng)，陳國(guó)銀一直堅(jiān)持自己親自上門(mén)推銷的習(xí)慣，并因此鞏固了一個(gè)又一個(gè)寶貴的份額。然而，事業(yè)的發(fā)展總會(huì)面臨著種種條件的約束，1995年，陳國(guó)銀訂了許多電纜業(yè)務(wù)，但是當(dāng)時(shí)樂(lè)清生產(chǎn)的企業(yè)不多，所以經(jīng)常是有定單但廠家找不到。為了解決這個(gè)難題，陳國(guó)銀從寧波回到樂(lè)清，在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了樂(lè)清市七里港電纜廠，待一切打點(diǎn)好之后，陳國(guó)銀把它交給親戚，自己又回到了寧波。雖然這個(gè)電纜廠后來(lái)業(yè)績(jī)并不理想，但著實(shí)讓陳國(guó)銀體驗(yàn)到了不少堪稱酸甜苦辣的滋味。陳國(guó)銀說(shuō)，經(jīng)商的感覺(jué)很刺激，因?yàn)閺纳叹鸵馕吨^(guò)一種立體的生活，在商場(chǎng)里有最殘酷的一面，也有最溫情的一面。5年前，他的門(mén)市部在他的苦心經(jīng)營(yíng)下業(yè)績(jī)不菲，許多同行看到這種情況后爭(zhēng)相在開(kāi)設(shè)同類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)部，于是惡性競(jìng)爭(zhēng)隨之發(fā)生，結(jié)果導(dǎo)致銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)很低，市場(chǎng)開(kāi)拓能力迅速減弱，企業(yè)面臨非常艱難的境地。此時(shí)的陳國(guó)銀已經(jīng)不在驚慌失措，他學(xué)會(huì)了從容不迫、百折不擾，對(duì)于在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所出現(xiàn)的問(wèn)題更是應(yīng)付自如。1997年的秋天，陳國(guó)銀非常明智地選擇了正泰集團(tuán)，并在寧波成立銷售公司，依托自己原有的基礎(chǔ)，率先打出企業(yè)的品牌，通過(guò)正泰集團(tuán)優(yōu)良的資源和企業(yè)形象，進(jìn)一步在寧波工業(yè)電器市場(chǎng)形成了自己的優(yōu)勢(shì)。如今在寧波市區(qū)已有兩家銷售公司、20多號(hào)技術(shù)和服務(wù)人員的正泰隊(duì)伍，正充滿信心和豪情地工作著。陳國(guó)銀說(shuō)，做這份事業(yè)，其實(shí)最大的收獲是結(jié)交了一批朋友。不管是政府部門(mén)，如技術(shù)監(jiān)督局、公安局等，還是客戶單位，如鎮(zhèn)海電廠、寧波港務(wù)局等，很多人都成了他的好朋友，平時(shí)關(guān)系非常密切。我去采訪陳國(guó)銀的時(shí)候，正是初秋，寧波的天氣還非常炎熱。他非常好客，在與他通完電話后的不久，他便約了技術(shù)監(jiān)督局、公安局的幾位好友，驅(qū)車前來(lái)接我。盛情難卻，我拉了一同來(lái)寧波開(kāi)會(huì)的《人民電器報(bào)》總編劉貴高老兄一起前往赴宴。陳國(guó)銀雖然不大會(huì)喝酒，但非常好客，在席上不停地叫我們倆吃菜，而一同來(lái)的幾位朋友也非常熱情，不停地叫我們喝酒。在席上，我們聊起了正泰電器，技術(shù)監(jiān)督局的兩位處長(zhǎng)顯然對(duì)溫州產(chǎn)品非常熟悉，他們說(shuō)，溫州產(chǎn)品現(xiàn)在寧波名聲越來(lái)越好，特別是正泰電器，大家用了比較放心，正泰集團(tuán)寧波銷售公司還多次被寧波市技術(shù)監(jiān)督局等職能部門(mén)評(píng)為先進(jìn)單位。聽(tīng)到這些話，作為溫州人，我的內(nèi)心倍感欣慰。隨后，我們又來(lái)到了位于江東百丈路臨1號(hào)的正泰集團(tuán)寧波銷售公司，陳國(guó)銀向我介紹了公司的發(fā)展情況，他說(shuō)，目前市場(chǎng)基本上是以老客戶為主，幾乎占了總銷售的90%，正加大力度對(duì)設(shè)計(jì)院所的公關(guān)，前不久在當(dāng)?shù)剡€招了一些懂技術(shù)的下崗職工，售后服務(wù)得到了加強(qiáng)。在閑聊時(shí)，我順便問(wèn)及他的家庭情況，他說(shuō)，現(xiàn)在在樂(lè)清市區(qū)有房子，兩個(gè)孩子在樂(lè)清念書(shū)，愛(ài)人也基本在樂(lè)清，但他也在寧波市區(qū)買(mǎi)了一套180多平方的商品房，經(jīng)常是往返于寧波和樂(lè)清兩地。陳國(guó)銀送我走出公司已經(jīng)是晚上10點(diǎn)鐘左右，直到說(shuō)再見(jiàn)時(shí)，我在朦朧的夜光中，看見(jiàn)一股燦爛的笑容在他的臉上掠過(guò)，這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)，他的確是一個(gè)非常樸素但又極富個(gè)性的溫州老板。