葉顯東：沒有哪個(gè)人天生就是優(yōu)秀者

    改革開放30年特別報(bào)道之溫州篇

    葉顯東說，沒有哪個(gè)人天生就是優(yōu)秀者。每一位成功的企業(yè)家都不可避免地要經(jīng)歷成長的快樂與煩惱。

    葉顯東也不例外。

    上世紀(jì)80年代，溫州業(yè)搭載著改革開放的春風(fēng)，轟轟烈烈地進(jìn)行著改革與發(fā)展，葉顯東也是在那時(shí)一腳踏進(jìn)了服裝行業(yè)―――1984年，高中畢業(yè)的葉顯東開始涉足業(yè)。

    第一次出門跑業(yè)務(wù)時(shí)，葉顯東還搞不清怎樣洽談生意，可憑著聰慧和勤奮，一個(gè)多月跑下來，初出茅廬的葉顯東居然拿回了貨值8萬元的合同。

    初戰(zhàn)告捷，讓葉顯東對(duì)童裝業(yè)一見鐘情。很快，他就和親戚合作，在家鄉(xiāng)辦起了自己的童裝廠。跑業(yè)務(wù)，簽訂單，撿樣品……晚上做，白天賣，就這樣苦干了7年。

    到了1991年的時(shí)候，已經(jīng)積累了足夠原始資金的葉顯東蓋了占地2000平方米的廠房。從此，他在童裝業(yè)的發(fā)展便一發(fā)而不可收。

    1996年，在葉顯東的努力下，紅黃藍(lán)童裝有限公司成立了……

    從自行車到專業(yè)物流

    交通工具影射歷史變遷

    記者(以下簡稱記)：改革開放的契機(jī)帶來了溫州服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展，從1984年至今，您經(jīng)歷了改革開放后中國服裝業(yè)從無到有，從小到大的全過程，能否談?wù)勀鷮?duì)這些年服裝行業(yè)發(fā)展的感受？

    葉顯東(以下簡稱葉：)我有一個(gè)很形象的例子，那是我的親身經(jīng)歷―――一路走來，看看我的交通工具的變化，就知道我們溫州童裝業(yè)的發(fā)展腳步了。

    20世紀(jì)80年代我騎自行車，那時(shí)溫州的批發(fā)市場主要集中在鼓樓、廣場路一帶，從永嘉到鼓樓要經(jīng)過甌江，需要渡船，那時(shí)用自行車運(yùn)貨，把貨物捆綁在自行車后座，但這樣車尾的體積很大，很不方便，貨物上船要到船背上去，顛簸得厲害，遇到雨天送貨就更不方便。

    90年代初是摩托車的天下，摩托車自然就成為送貨的不二選擇。那時(shí)童裝市場已經(jīng)形成一定的規(guī)模，西站、鐵井欄、公園路、童裝城形成了大大小小的童裝市場，送貨也不只去一個(gè)地方了，但依舊是一個(gè)人駕車，人在前，貨在后，能運(yùn)多少就運(yùn)多少，送貨到店，以貨換錢。

    到90年代中期，汽車時(shí)代來臨，運(yùn)貨量增多了，受老天的氣也少了，送貨更是風(fēng)雨無阻。那時(shí)很多小生產(chǎn)商都買了私家車，用四個(gè)輪子的車送貨要好得多，更快也更安全。

    到了90年代中期，生產(chǎn)商已有固定客源，給特定的幾家店定點(diǎn)送貨，而且鐵井欄的市場相對(duì)比較集中，也就不需要東西南北地跑了。

    而現(xiàn)在，溫州童裝在國內(nèi)叫響，很多小的生產(chǎn)商幾經(jīng)變遷和發(fā)展，有的已經(jīng)形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，送貨也早已不再需要自己送了，有特定的物流部門操作。

    這個(gè)過程其實(shí)就是溫州童裝的進(jìn)步，是童裝歷史的變遷：溫州童裝業(yè)從批發(fā)一統(tǒng)市場到品牌的逐漸崛起。

    記：溫州的童裝經(jīng)歷了自行車時(shí)代、摩托車時(shí)代、汽車時(shí)代和專業(yè)物流后時(shí)代，這也就是童裝行業(yè)從批發(fā)到品牌逐步建立的過程，那么目前中國童裝業(yè)的現(xiàn)狀怎樣？

    葉：從這幾年來看，我們的童裝的消費(fèi)需求同比一直保持高速增長，像國內(nèi)童裝消費(fèi)總量大概為21億件左右；年均童裝消費(fèi)約400億元，大概占全國服裝總消費(fèi)的7%、全球童裝總消費(fèi)的3%。隨著人們生活水平的提高，童裝市場的容量在今后幾年內(nèi)還會(huì)有較大的飛躍。

    隨著人們消費(fèi)意識(shí)的成熟，目前的童裝市場已經(jīng)轉(zhuǎn)向品牌的消費(fèi)。2002年以來，我們童裝市場的品牌數(shù)已經(jīng)翻了兩番多。

    但是，從去年發(fā)布的浙江省童裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)報(bào)告中可以看到，童裝產(chǎn)品每件價(jià)格在50元以下的占了72.8%，100元以上的只有6.2%。這說明，我們多數(shù)童裝企業(yè)仍然靠數(shù)量擴(kuò)張來獲得利潤，而非品牌的附加值。