團(tuán)購(gòu)勢(shì)力進(jìn)入舟山 實(shí)體商鋪掀起低價(jià)促銷熱潮

     浙江在線07月12日訊 “這家店12.8元洗剪吹！”午休時(shí)間，在一公司上班的白領(lǐng)周小姐瀏覽著某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，宣告著她的新發(fā)現(xiàn)。在島城，動(dòng)輒三四十元以上的理發(fā)價(jià)格已經(jīng)風(fēng)行多年，就算僅洗吹也很少有這樣的低價(jià)。

    記者瀏覽該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，不僅是理發(fā)店，本地諸多知名飯店餐館、咖啡甜品小鋪、酒店會(huì)所都加入了該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，推出產(chǎn)品售價(jià)均有打折，有打2折6元一杯的拿鐵咖啡，打0.1折1元的量販KTV等。

    為何實(shí)體商鋪紛紛“觸網(wǎng)”營(yíng)銷，低價(jià)之下如何盈利？7月9日下午，記者來(lái)到位于定海環(huán)城南路的這家提供12.8元洗剪吹的理發(fā)店。該店總監(jiān)蔡誠(chéng)告訴記者他是主動(dòng)聯(lián)系團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，做線上營(yíng)銷的。他說(shuō)，他在理發(fā)行業(yè)十多年，見朋友在大城市開的理發(fā)店搞團(tuán)購(gòu)效果很好，自己一開店也就有了團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的想法。

    “低價(jià)促銷利潤(rùn)是少了，但是人來(lái)得多了。”蔡誠(chéng)說(shuō)，參與團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷一個(gè)月，推出了低價(jià)剪發(fā)和燙發(fā)套餐，已經(jīng)有400筆團(tuán)購(gòu)訂單，帶來(lái)幾千元的營(yíng)業(yè)額。“盡管還不夠交當(dāng)月的房租，但是不搞團(tuán)購(gòu)的話根本沒(méi)有這些額外的生意。”

    團(tuán)購(gòu)除了帶來(lái)直接的營(yíng)業(yè)收入，也給店鋪帶來(lái)了客戶資源，聰明的商家會(huì)抓住機(jī)會(huì)展示自己的高品質(zhì)服務(wù)，讓顧客幫助進(jìn)行口碑營(yíng)銷。“有的顧客在店里覺(jué)得做得好馬上就會(huì)打電話給朋友，讓他們也參加團(tuán)購(gòu)，有的客戶體驗(yàn)后還會(huì)在網(wǎng)上給我們?cè)u(píng)價(jià)。”蔡誠(chéng)說(shuō)，他最近上班第一件事就是看團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上的顧客評(píng)價(jià)，“顧客說(shuō)句好頂我們自己說(shuō)一萬(wàn)句，低價(jià)能吸引顧客到店里，要留住顧客還是要靠服務(wù)質(zhì)量。”

    記者在這家店巧遇來(lái)談業(yè)務(wù)的該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)工作人員韓仕旭，他告訴記者該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)今年5月下旬進(jìn)入舟山，一個(gè)多月來(lái)參加團(tuán)購(gòu)的商鋪有102家，主要集中在定海，臨城和東港的商鋪近期也會(huì)逐步上線。

    舟山的團(tuán)購(gòu)潮比一線城市來(lái)得要晚，與該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在其他城市攻城略地的情形一樣，參與商鋪涵蓋吃喝玩樂(lè)住，餐飲類占到一半以上。據(jù)韓仕旭稱，他一個(gè)多月即談成了30多家業(yè)務(wù)。“本地商家還是比較歡迎團(tuán)購(gòu)的，除去我們主動(dòng)上門談的，每天還有十幾家主動(dòng)聯(lián)系我們要求合作的。”

    團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的到來(lái)一定程度上激活了島城的消費(fèi)市場(chǎng)。在這樣一種銷售模式中，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行線上推廣，負(fù)責(zé)把顧客領(lǐng)進(jìn)門，商鋪提供產(chǎn)品和服務(wù)，在消化剩余服務(wù)能力的同時(shí)也提升了自身的品牌知名度。據(jù)了解，商戶參加團(tuán)購(gòu)不需要花錢，但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為商鋪帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入后，會(huì)從中抽取一定比例的銷售傭金。為了賺取更多傭金，網(wǎng)站也會(huì)大力為商鋪進(jìn)行推廣。

    要吸引顧客最好的方式莫過(guò)于低價(jià)促銷，所以有了團(tuán)購(gòu)。而低價(jià)促銷其中受益最大的就是消費(fèi)者。韓仕旭告訴記者，過(guò)幾天定海一家理發(fā)店也將推出11元洗剪吹團(tuán)購(gòu)價(jià)，在團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的上海，洗剪吹1元團(tuán)購(gòu)也有。除了理發(fā)行業(yè)，定海不少高檔餐廳、會(huì)所也開始“紆尊降貴”，推出原價(jià)5折以下的團(tuán)購(gòu)套餐。對(duì)于島城眾多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，低價(jià)時(shí)代才剛剛開始。