嚴(yán)冬過后綻春蕾——直擊廣交會(huì)臺(tái)州外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)

    陽(yáng)春四月，春意盎然。

    作為外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”的第107屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)于4月15日在廣州徐徐拉開大幕，496家企業(yè)組成的“臺(tái)州軍團(tuán)”表現(xiàn)搶眼，一舉拿下1389個(gè)展位，其中品牌展位504個(gè)，比上屆增加133個(gè)。

    金融危機(jī)蔓延、歐美市場(chǎng)需求萎縮……這是去年廣交會(huì)上籠罩在臺(tái)州外貿(mào)企業(yè)家心中的陰霾。時(shí)隔一年，在本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流涌動(dòng)，“傳統(tǒng)市場(chǎng)顯著恢復(fù)”、“企穩(wěn)回升明顯”等詞匯頻頻入耳。

    4月16日，一期廣交會(huì)第二天。直擊現(xiàn)場(chǎng)，我們感受臺(tái)州外貿(mào)企業(yè)的勃勃生機(jī)……

    關(guān)鍵詞一：自主創(chuàng)新

    明亮燈光下，一款款造型別致的電動(dòng)車閃閃發(fā)亮；一旁，兩名靚麗車模頻擺POSS。這就是臺(tái)州王野摩托銷售有限公司展位的概貌。

    因與周邊展區(qū)迥異，“王野摩托”展位吸引了一波波人流圍觀。企業(yè)常務(wù)副總尹余興介紹，本屆廣交會(huì)他們攜帶了7款新車型參展，全部擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)?！斑@是新型送餐車，專為意大利和澳大利亞的客戶研發(fā)的。這兩天對(duì)這款車型感興趣的客戶很多?！币嗯d說，“企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新是關(guān)鍵?！?/p>

    在廣交會(huì)首日，星星集團(tuán)就拿下總額1000萬美元的單子。盡管遭受金融危機(jī)沖擊，但去年是星星有史以來外貿(mào)投入力度最大的一年，企業(yè)投入3000多萬元，主要用于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。星星集團(tuán)外貿(mào)總公司老總陳海明說：“只有在危機(jī)面前抓住機(jī)遇，加快自主創(chuàng)新步伐，才能搶占先機(jī)?！睋?jù)介紹，目前“星星”的北美傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售同比增90%，市場(chǎng)恢復(fù)十分明顯?！敖衲甑膯巫右雅诺侥甑琢?，且按目前態(tài)勢(shì)7月份前每月訂單量均超過了實(shí)際產(chǎn)能?！?/p>

    關(guān)鍵詞二：轉(zhuǎn)型升級(jí)

    在公元太陽(yáng)能展區(qū)，印度建筑商賽特正饒有興趣地和銷售人員王優(yōu)交流。

    “太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，代表未來的一種發(fā)展方向。我準(zhǔn)備帶一些產(chǎn)品回去推銷?！辟愄卣f，“這個(gè)展位產(chǎn)品種類很多，我很感興趣?！薄斑@是名新客戶，已停留了近一個(gè)小時(shí)。”王優(yōu)介紹，“這兩天不僅老客戶都來了，新客戶也挺多?！?/p>

    浙江如意實(shí)業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)工藝品玩具為主的企業(yè)，但在廣交會(huì)的展位上，擺放的產(chǎn)品卻是割草機(jī)。有著21年工藝品玩具生產(chǎn)歷史、最大年產(chǎn)值達(dá)8000萬元的企業(yè)在2008年10月開始生產(chǎn)割草機(jī)?！肮に嚻吠婢呤莿趧?dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，目前還是公司主業(yè)。但企業(yè)一直在考慮如何轉(zhuǎn)型。割草機(jī)產(chǎn)品科技含量更高，更能提升產(chǎn)品附加值。金融危機(jī)對(duì)我們而言更是機(jī)遇?！逼髽I(yè)副總姚宏訓(xùn)說，“去年老客戶都見到了，還結(jié)識(shí)了不少新客戶?！?/p>

    關(guān)鍵詞三：“世博元素”

    在浙江明珠工藝品有限公司的展位，“世博會(huì)專用產(chǎn)品”幾個(gè)大字著實(shí)吸引了不少采購(gòu)商的眼球。展位上，一個(gè)個(gè)精美的仿真樹葉產(chǎn)品造型逼真，足可以假亂真。企業(yè)老總徐世虎介紹，自2003年開始生產(chǎn)仿真樹葉產(chǎn)品以來，已研發(fā)了50多款產(chǎn)品，不僅擁有國(guó)內(nèi)專利，還獲批了歐盟專利。企業(yè)去年產(chǎn)值達(dá)1.46億元，年平均增幅56.7%?！敖鹑谖C(jī)對(duì)企業(yè)沒什么影響。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是新產(chǎn)品，此外我們擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)?！崩闲焱ψ院?，“廣交會(huì)上，這樣的產(chǎn)品僅我一家?！?/p>

    “我們還把產(chǎn)品打進(jìn)了上海世博會(huì)哩?！崩闲煺f，企業(yè)將為上海世博會(huì)國(guó)際信息網(wǎng)館外墻提供仿真樹葉籬笆，屆時(shí)該外墻將被稱為“明珠墻”。“這對(duì)我們企業(yè)而言，是一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)?！毙焓阑⒑芘d奮。

    關(guān)鍵詞四：新人+新市場(chǎng)

    這是一家知名度不高的企業(yè)，黃巖天文模具有限公司，也是廣交會(huì)的新人。

    作為做模具起家的企業(yè)，今年首次參展廣交會(huì)的“天文模具”攜帶了好幾款新產(chǎn)品。之前，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推銷，或到上海、義烏的一些展銷會(huì)自我推銷。展位現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人宋小宇指著一款造型新穎的洗車器說：“這是專門銷往澳大利亞和新西蘭的產(chǎn)品，可邊噴水邊沖洗?！睋?jù)介紹，目前該企業(yè)擁有發(fā)明專利18項(xiàng)，今年一季度銷售同比增20%?！暗侥壳?，我們已生產(chǎn)了去年全年的產(chǎn)量?！毙∷握f，“這兩天，有不少客戶過來接洽?！?/p>

    與“天文模具”相比，錢江摩托是一家知名老牌企業(yè)。在“錢摩”展區(qū)，與去年的4個(gè)展位相比，今年拿到8個(gè)展位的“錢摩”展出的產(chǎn)品品種更多。銷售人員小王正和客商洽談，忙得不亦樂乎?！昂蜆I(yè)內(nèi)其他企業(yè)有區(qū)別，我們首先做的是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，目前這些市場(chǎng)恢復(fù)得都比較好?！泵锿甸e，小王介紹，“此次廣交會(huì)，我們希望借助新產(chǎn)品打開非洲、中東、東南亞等發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)。這兩天情況還不錯(cuò)?！?/p>

    關(guān)鍵詞五：信心

    “與上屆相比，本屆廣交會(huì)臺(tái)州外貿(mào)企業(yè)來的客商更多，下單速度更快，企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格上有提升。更重要的是，不少企業(yè)都推出了新的產(chǎn)品，創(chuàng)新成為一大亮點(diǎn)。”市外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)潘旭輝接受采訪時(shí)如是說。

    廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“利歐”展出的大型水泵、“錦龍電機(jī)”展示的大型新電機(jī)、偉星推出的新型建材等都讓廣交會(huì)相關(guān)采購(gòu)商印象深刻。此外，我市企業(yè)在自主品牌建設(shè)和培育方面也已初見成效，正由傳統(tǒng)成本優(yōu)勢(shì)的“數(shù)量型”產(chǎn)品向具有綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“效益型”轉(zhuǎn)變，臺(tái)州外貿(mào)核心競(jìng)爭(zhēng)力得到不斷提升。

    “當(dāng)然也存在問題。目前主要有兩個(gè)，一個(gè)是原材料價(jià)格上漲問題，另一個(gè)是人民幣匯率問題。但這些都是發(fā)展中存在的問題?！笔型饨?jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)潘旭輝說，“我們對(duì)今年臺(tái)州外貿(mào)發(fā)展充滿信心！”