“互聯(lián)網(wǎng) ”催化柯橋紡織加速發(fā)酵

    對中國輕紡城而言，劉文華就像一條鯰魚。七年前，劉文華頂著阿里巴巴“十大網(wǎng)商”的稱號，從重慶來到柯橋。七年來，他執(zhí)掌的電商品牌“昊天織造”線上業(yè)績一次次敲打著輕紡城眾多傳統(tǒng)布商的神經(jīng)。最為傳奇的是，去年他接到一個來自非洲的網(wǎng)上訂單，一次合同額4000萬元。

    在中國輕紡城，傳統(tǒng)布商的日子越來越難過，客戶難找、低價競爭、庫存堆積……但通過電商淘金的劉文華們，卻風(fēng)頭正勁。

    柯橋區(qū)政府提供的一組數(shù)據(jù)折射電商銳氣。2014年，中國輕紡城實現(xiàn)成交額1238.13億元，同比增長12.04％；運營三年，“網(wǎng)上輕紡城”累計建立網(wǎng)上商鋪61萬家，實現(xiàn)成交額112.72億元，同比增長89.83%。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”撬動的柯橋紡織產(chǎn)業(yè)變局，正在加速發(fā)酵。

    從“搬運工”生意到賣創(chuàng)意

    3月25日臨近中午，柯橋中國輕紡城坯布市場A區(qū)1樓1008號，幾百平方米的營業(yè)房靜悄悄，只有兩個員工對著電腦忙碌。“電商直接改變經(jīng)營模式。”紹興富萊雅紡織品有限公司總經(jīng)理俞興祥對記者說，公司“觸網(wǎng)”后，不需要線下銷售員了。

    和紹興眾多紡企一樣，俞興祥以前做的是“搬運工”生意：接單、設(shè)計、出樣、生產(chǎn)、交貨，幾十萬米布，忙活一兩個月，賺點加工費。低端易復(fù)制的加工模式，注定無法掌控利潤。2010年，俞興祥果斷淘汰舊產(chǎn)能，投入3000多萬元，上馬新工藝生產(chǎn)線，同時組建設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊。俞興祥坦言，支撐其轉(zhuǎn)型的，是多年的電商歷練。

    早在2005年，俞興祥就涉足電商。“網(wǎng)店就好似向全世界開了扇窗戶，他們都能找到你。”銷售渠道改變，引發(fā)一系列變局：公司線下銷售員逐步削減，最后10多名銷售員也被設(shè)計團(tuán)隊取代。“賣設(shè)計，賣高端產(chǎn)品。”到去年底，網(wǎng)店銷售已占據(jù)公司總銷售額的40%以上，自主研發(fā)的新產(chǎn)品利潤占比至少20%。

    “只要你是獨特的，總會遇上喜歡你的人。”在紹興凱亨紡織品有限公司總經(jīng)理鄭凱旋眼里，電商就像一個海量級相親平臺，企業(yè)要做的是將創(chuàng)意付諸實施。一米數(shù)碼印花布，植入“凱亨”創(chuàng)意，價格陡增幾倍。

    從加工企業(yè)躍升為賣創(chuàng)意的網(wǎng)布面料電商，“凱亨”先是關(guān)掉蘭亭加工廠，接著放棄續(xù)租柯橋北市場攤位，去年6月入駐柯橋萬國中心A座19樓。“加工企業(yè)成千上萬，你沒多少優(yōu)勢；攤位成千上萬，新客戶未必會被你碰上。唯獨創(chuàng)意，別人才會打著燈籠找到你。”

    目前，鄭凱旋和他的同行正聯(lián)手啟動一項電商人才培育計劃：注冊資金1008萬元的浙江云橙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已開始招兵買馬。

    速度變奏下的突圍

    在龐大的UV（獨立訪客）基礎(chǔ)上，電商是交易平臺和服務(wù)平臺的雙重體，那么，它對未來紡織服裝業(yè)將會產(chǎn)生什么效應(yīng)？“滿足個性化訂制需求。”浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會副會長、中國輕紡城網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理丁建軍一語中的，比如你在網(wǎng)上選中款式、挑好面料，然后附上個性化要求，比如在領(lǐng)子上繡上自己的名字之類，所有信息最終匯總到服裝企業(yè)，一周內(nèi)你將收到你想要的衣服。

    這，就是紡織產(chǎn)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”。

    事實上，這種生活已經(jīng)離我們不遠(yuǎn)。綜觀服裝消費趨勢，個性化、小批量、快速化生產(chǎn)銷售模式已經(jīng)讓服裝企業(yè)趨之若鶩。一件成衣的生產(chǎn)周期正由過去的一到兩年，縮短至兩三個月。這也是日本優(yōu)衣庫、西班牙ZARA等服裝品牌快速崛起的原因所在。

    “速度變奏下，面料企業(yè)怎么辦？等訂單加工已成過去時。”

    紹興市榮利紡織品有限公司總經(jīng)理李國菖的感受是，過去，每個色位上萬米、幾十萬米的訂單很正常，但最近幾年，大訂單越來越少。

    早在去年下半年，李國菖悄悄做了一項試驗：在網(wǎng)店上推出一批自主研發(fā)的現(xiàn)貨，數(shù)量500米至3000米。“曬”出后不到一星期，客戶紛至。一位寧波客戶一口氣在網(wǎng)上選購10個品種，每個品種2000米。“根據(jù)服裝銷售隨時會找‘榮利’補貨。”此次交易的信號意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于交易本身：面料現(xiàn)貨交易的時機(jī)已經(jīng)來臨。

    今年初，李國菖大刀闊斧整合面料生產(chǎn)企業(yè)，精挑細(xì)選坯布、染色印花、繡花、后加工等近三十家企業(yè)，打造中高端女裝面料設(shè)計加工生產(chǎn)快速供應(yīng)鏈機(jī)制。

    不止是榮利紡織公司。3月19日，網(wǎng)上輕紡城現(xiàn)貨市場上線，數(shù)百家企業(yè)參與發(fā)布現(xiàn)貨面料產(chǎn)品信息，其中企業(yè)自主研發(fā)新品占一半以上，貨品最快可實現(xiàn)24小時內(nèi)“極速發(fā)貨”。

    當(dāng)成本優(yōu)勢漸行漸遠(yuǎn)，中低端紡織產(chǎn)能大舉轉(zhuǎn)移時，紹興紡織業(yè)還有什么？“電子商務(wù)將是改變紡織產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的重要方式，未來的電商可能代表的是全球市場。”正如中國針織工業(yè)協(xié)會會長楊世濱所言，對紡織業(yè)，我們應(yīng)該要“再認(rèn)識”，不能簡單地看廠房多大、人氣多旺、產(chǎn)量多高，而是要看電子商務(wù)總部在哪里，“這是未來創(chuàng)造財富的中樞”。

    據(jù)悉，柯橋網(wǎng)上輕紡城現(xiàn)貨交易平臺運營不到兩周，已吸引上千次訪問，初步統(tǒng)計，成交近50單。（記者 何超群 駱尚木　滕玉芳）