溫州企業(yè)網上圈店 50多家企業(yè)建有“網上商城”

    通往網上商城之路

    選擇淘寶還是自建商城？

    自涉足線上業(yè)務三年以來，寶鳥一直在“摸爬滾打”中走過。成立之初，從馬云的阿里巴巴重金挖來的互聯(lián)網牛人田健，在寶鳥上線不到一年就選擇了離職。最近，寶鳥又在做一些調整。銀河證券的調研報告顯示，寶鳥在2009年的業(yè)績處于一個低谷，甚至拖了報喜鳥的整體業(yè)績，但今年一季度寶鳥的業(yè)績出現(xiàn)了回升。

    寶鳥業(yè)績不盡如人意，并不是報喜鳥的決策有失偏頗，而是沒有捉摸透互聯(lián)網的特性。“自建網上商城，是個很燒錢的事。”一已經觸網的溫州企業(yè)中層人士指出。據記者觀察，目前國內幾個做得較好的網上商城，像京東商城、凡客誠品、賣包包等網上商城都是燒錢大范圍在做廣告推廣。

    有企業(yè)人士表示，康奈、紅蜻蜓、美邦等溫州企業(yè)一開始涉足線上業(yè)務時，都先選擇了淘寶，主要就是淘寶有較好的人流量，而若自建網上商城，人流量就難以保證。然而，如果選擇了淘寶，那么主動權并不像實體門店那樣掌握在企業(yè)的手中。“銷售統(tǒng)計數據，我們是無法從淘寶等拿到的。”一在淘寶上開了旗艦店的品牌企業(yè)中層稱。其實，企業(yè)還有擔心，一旦淘寶為了業(yè)績提高費用，那么開店企業(yè)利益相應也會受影響。更何況，隨著更多企業(yè)在淘寶開店，單家企業(yè)的淘寶銷售業(yè)績高速增長現(xiàn)象會一去不復返。

    繼續(xù)在淘寶等平臺開出一家旗艦店，還是再自建一個網上商城，這是目前很多企業(yè)糾結的事情。

    線上生意突破

    “線上的銷售，比我們的預期要好得多。”康奈王經理笑言道。目前，康奈皮鞋在網上的整體銷售額呈良性增長勢頭，“淘寶旗艦店的業(yè)績增長是復合式的”。

    而比康奈早幾個月進入淘寶商城的奧康，其淘寶旗艦店的銷售已遠超公司網上商城的業(yè)績。據了解，奧康網上商城的年銷售業(yè)績今年有望達到一個普通區(qū)域代理商銷售額。“網上商城的業(yè)績完全達到我們的預想。”盧忠陽透露。正是這一點，奧康計劃進一步加大網絡旗艦店的開辟工作，下步將在騰訊旗下的拍拍、百度屬下的有啊開店。記者了解到，溫州企業(yè)的大部分網店或網上商城業(yè)績可嘉。

    不過，隨著線上銷售業(yè)績的膨脹，一項利益沖突也擺在了各公司的面前，且甚是棘手。“網上銷售好了，必定會影響到實體門店的生意。”盧忠陽坦言。

    注意事項：預先處理好線上生意與線下實體門店的生意沖突。解決公司流程問題，線上銷售管理要求更細致。

    啟動新引擎

    溫州民企嘗試網購，報喜鳥早早試水是一個范例。許多企業(yè)表示，在目前尚無可借鑒成熟模式的情況下，他們會結合當初實體門店的模式去摸索。有企業(yè)人士說得好：當初實體門店的銷售模式，也是溫州企業(yè)自已摸索而得的。

    從當前看，溫州的經濟正處于逆境中。在常態(tài)中發(fā)展，企業(yè)的成長動力顯然會變得不足，他們在市場這個大海中的地位自然會變得越來越緲小。網購是片無邊無際的大海，相對于實體門店銷售模式，不僅成本低，而且隊伍靈活。溫州企業(yè)在網購上“敢為天下先”的嘗試，或許能從市場搏得先機，獲得成長的新動力。

    當然，搏擊不會一帆風順，這樣的案例，當前亦已顯露。這一點，需要政府部門關注觸網企業(yè)，出臺幫扶政策。隨著觸網銷售的企業(yè)隊伍不斷增大，溫州企業(yè)可以獲得更多的市場份額，他們會迅速成長，溫州經濟也會因此獲得新引擎。

    “萬家網商”的憧憬

    據了解，目前溫州已有人計劃成立專業(yè)團隊，幫助有需要的企業(yè)在淘寶網上開店，以減少他們后期的推廣和營銷成本。而市工商局去年推出的鼓勵企業(yè)網上創(chuàng)業(yè)的措施，更增強了企業(yè)網上“圈店”的信心。在工商局《助動網絡經濟發(fā)展若干意見》中，明確要求各工商部門重點優(yōu)化網絡經濟發(fā)展環(huán)境，支持有形市場主體應用網絡實現(xiàn)轉型升級，助推商品交易市場發(fā)展網上市場。與此同時，工商部門還將以電器、鞋服、泵閥、汽摩配、眼鏡、打火機、禮品等行業(yè)重點網站為龍頭，有針對性地培育一批規(guī)模大、影響大的網上交易平臺。“溫州工商136助網工程”提出，要培育發(fā)展1萬家網商。

    “目前一些企業(yè)的網上商城做得沒達到預期效果，主要是沒有一心投入去做，而只作為公司的附屬操作。”買特網董事長葉紅星指出。

    “目前國內做得好的網上商城，大多依托風投資本，在廣告狂轟爛炸中推廣開去，制造企業(yè)難以那樣去效仿。”一鞋企的中層坦言。

    盡管如此，眾多溫州制造企業(yè)均表示不愿等待，因為線上銷售業(yè)務將成為公司搶占市場份額的新手段，是大勢所趨。“按目前網購的發(fā)展態(tài)勢看，線上銷售會推動溫州企業(yè)由單純實體門店銷售模式向實體與網絡銷售并存的模式轉變。”康奈王經理認為，溫州企業(yè)在銷售上這次革命，其意義不亞于上一次從批發(fā)模式向專賣模式的轉變。

    基于對市場前景的憧憬，康奈集團已經著手建設專門品牌網站，并將在明年開始對公司網購業(yè)務進行大力整合。同樣，奧康集團將對網上商城及淘寶等平臺的旗艦店進行一次整合。“公司有計劃將網購業(yè)務獨立出來運作。”盧忠陽透露。據了解，康奈、奧康等公司的網購業(yè)務，目前均附屬公司某一部門，人員也僅數名。

    隨著越來越多企業(yè)對線上銷售業(yè)務的整合完善，一場電子商務的改造時代將會全面到來。