商業(yè)模式：等于用戶價(jià)值模式

    互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)10年的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)盈利，形成規(guī)模性的收入和利潤(rùn)，形成多樣的、成熟的商業(yè)模式。

    5.1  收入是商業(yè)模式的結(jié)果

    5.1.1  搜狐：兩條腿走路

    搜狐是典型的媒體模式，通過(guò)新聞、信息匯聚用戶，然后通過(guò)廣告的形式獲得收入，所以搜狐門(mén)戶是向大廣告主賣(mài)品牌廣告，而搜狗是向中小廣告主售賣(mài)效果廣告，暢游是游戲公司，通過(guò)向個(gè)人用戶售賣(mài)游戲道具實(shí)現(xiàn)收入。所以搜狐既向企業(yè)收費(fèi)，也向個(gè)人收費(fèi)，這樣“兩條腿走路”的老牌互聯(lián)網(wǎng)公司，也正在尋找新的出路。

    5.1.2  360：互聯(lián)網(wǎng)鯰魚(yú)

    中國(guó)商業(yè)模式與美國(guó)的不同，免費(fèi)的產(chǎn)品可以賺大錢(qián)，原因就是中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)太多了。360殺毒是免費(fèi)的，于是用戶安裝率高達(dá)90%，安全又是非常底層的應(yīng)用，所以360在生態(tài)鏈中有很強(qiáng)的控制力，控制力將海量的用戶價(jià)值變現(xiàn)，通過(guò)賣(mài)廣告和提供導(dǎo)流服務(wù)獲取收入，這就是360的商業(yè)模式。

    5.1.3  百度：流量入口

    百度通過(guò)流量入口價(jià)值，建立競(jìng)價(jià)排名收入模式，百度收入的增長(zhǎng)是由中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量和中小企業(yè)競(jìng)價(jià)決定的，網(wǎng)民數(shù)量一直在增長(zhǎng)，企業(yè)競(jìng)價(jià)一直在增高，所以百度收入自然就在提高。通過(guò)免費(fèi)的搜索服務(wù)，成為用戶上網(wǎng)入口，建立競(jìng)價(jià)廣告模式，高效地獲得規(guī)模收入和利潤(rùn)。

    5.1.4  阿里：電商帝國(guó)

    不向賣(mài)家收租金，而是向賣(mài)家收廣告費(fèi)。阿里已經(jīng)成為盈利能力最強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，主要收入來(lái)自淘寶+天貓+聚劃算電商零售業(yè)務(wù)的收入，包括：
（1）商家在淘寶、天貓平臺(tái)上支付的在線營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，就是淘寶直通車(chē)、淘寶聯(lián)盟等廣告產(chǎn)品收入；
（2）從天貓等產(chǎn)生的交易傭金及來(lái)自阿里國(guó)內(nèi)誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)和國(guó)際業(yè)務(wù)會(huì)員費(fèi)收入。

    5.1.5  騰訊：用戶生態(tài)圈

    騰訊是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)收入最高的公司，收入構(gòu)成主要部分是互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，而游戲是增值收入的主體，其次包括騰訊會(huì)員等其他增值收入。除了增值服務(wù)外，以騰訊網(wǎng)為主的門(mén)戶和視頻廣告收入占第二位，最后是逐漸減少的電商收入。騰訊的商業(yè)模式是圍繞QQ和微信兩個(gè)用戶群建立的，以牢牢抓住用戶群為核心，吸引用戶玩游戲、買(mǎi)虛擬會(huì)員服務(wù)，引導(dǎo)用戶看廣告、買(mǎi)東西。騰訊產(chǎn)品繁殖能力很強(qiáng)，能以多種方式獲得收入，主要原因就是騰訊離用戶最近。所以，騰訊從一個(gè)通信軟件成為一個(gè)商業(yè)帝國(guó)，也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新。