信賴單純的力量——馬化騰解析

　騰訊這本書，約我來寫序，他們以為我和馬化騰很熟。但是老實(shí)說，我和馬化騰沒有過交往，我有一張他的名片，不過記憶中全無印象。我離任《南風(fēng)窗》后的繼任者陳菊紅后來去了騰訊網(wǎng)當(dāng)總編，不過我和她也不熟悉，無論她到《南風(fēng)窗》還是騰訊，都是個(gè)人的機(jī)緣造化，和我毫無關(guān)系。還有，我也不用QQ，我女兒用。 　

　因此，由我寫序，實(shí)在勉為其難?？墒怯滞泼摬坏簦霭嬲哒f：“你和他們不熟悉，這樣更客觀嘛！” 　　我在網(wǎng)上搜索到的馬化騰的簡(jiǎn)歷如下—— 　　

籍　　貫：廣東潮陽(yáng) 　　出生日期：1971年10月 　　

畢業(yè)院校：深圳大學(xué) 　　?！　I(yè)：計(jì)算機(jī)專業(yè) 　

學(xué)　　歷：本科 　　

個(gè)人經(jīng)歷：1989.9—1993.7深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè) 　　

1993.4—1998.10工程師，潤(rùn)訊通信發(fā)展有限公司 　　

1998.10至今首席執(zhí)行官，深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司 　　

   把這些信息整理一下，我想到了三個(gè)詞：深圳、技術(shù)、潮汕。 　　

    為什么想到這三個(gè)詞？ 　　

第一，王石在一篇文章中提過“深圳三馬”，招商銀行的馬蔚華，平安保險(xiǎn)的馬明哲，騰訊的馬化騰。 　　

第二，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，技術(shù)背景出身的領(lǐng)軍人物也剛好有“三杰”，丁磊，馬化騰，李彥宏。我曾在阿里巴巴辦的“西湖論劍”上親眼看過丁馬二人“惺惺相惜”。 　　

第三，改革開放30年來，以李嘉誠(chéng)為榜樣，在潮汕商人的興起中（深圳早期1.4萬(wàn)多個(gè)三資企業(yè)中，近40％為潮汕人投資），最出名、事業(yè)最大的也是三個(gè)人，黃光裕，朱孟依，馬化騰。 　　

  在中國(guó)，如果能對(duì)上面這些人的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)?zāi)酥两逃?xùn)有所了解和體察，我想可能比任何商學(xué)院的教育都更有啟發(fā)性。讓我且簡(jiǎn)單分享一個(gè)心得，就是馬化騰為什么能夠一直平平安安、專心致志地辦企業(yè)？ 　　

   談到潮汕商人，喜歡經(jīng)商、敏銳強(qiáng)悍都是題中之意。而更深入的研究則表明，潮汕商人素喜“換出財(cái)源”、“現(xiàn)金為王”、“商者無域”三大策略。“換出財(cái)源”是指潮汕商人雖門路不同，各走一徑，但總能從廠家以最低價(jià)格拿到某種產(chǎn)品，并與另外的潮汕批發(fā)商彼此換貨，通過交換，每人手中就有了多種最低價(jià)格的產(chǎn)品貨源，對(duì)外批發(fā)時(shí)能占有更大優(yōu)勢(shì)。“現(xiàn)金為王”自然是指潮汕商人看重現(xiàn)金流，見利必出貨，“百賒不如五個(gè)現(xiàn)”，他們絕不會(huì)把貨壓在手里，非要多少利潤(rùn)才出。“商者無域”是說潮汕商人頭腦靈活，什么賺錢做什么，隨時(shí)準(zhǔn)備變化，靈活適應(yīng)市場(chǎng)。 　　善于經(jīng)商，善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，善于資源交換，這是潮汕商人的長(zhǎng)處；而刻意獲取最低價(jià)格，認(rèn)為什么都可以交換，哪里有利潤(rùn)就往哪里轉(zhuǎn)，則是潮汕商人潛伏的弱點(diǎn)。用貿(mào)易思維辦企業(yè)，往往會(huì)陷入急功近利，雖一時(shí)有豐厚之利，卻也制造著未來的陷阱。

信賴單純的力量(2) 　　

在馬化騰身上，潮汕商人的短處似乎都不存在。

這是為什么？我想： 　　

第一，他是在深圳這個(gè)中國(guó)新興企業(yè)發(fā)展得最好、公司治理最完善的地方辦企業(yè)。 　　

第二，他是技術(shù)出身，受過大學(xué)教育，知道“行于所當(dāng)行、止于所當(dāng)止”的邊界。 　　

第三，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，新模式，它和傳統(tǒng)的管制干預(yù)色彩很重的那些產(chǎn)業(yè)有天壤之別，基本上能夠免于“官商”、“尋租”一類的處境。 　　

他學(xué)了一門好技術(shù)，他到了一個(gè)好城市，他進(jìn)了一個(gè)比較陽(yáng)光、清潔、主要依靠技術(shù)創(chuàng)新的好產(chǎn)業(yè)。中國(guó)商界這才有了一個(gè)“小馬哥”式的英才。 　　

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的編委王長(zhǎng)春向我介紹馬化騰時(shí)說，他是一個(gè)沉靜、少語(yǔ)、回答起問題卻絕不拖泥帶水的人，外表清朗文靜，像個(gè)“工程師”。十年時(shí)間，騰訊以一個(gè)以憨憨的企鵝為標(biāo)識(shí)的即時(shí)通訊工具開始，已經(jīng)發(fā)展為一家市值超過100億美元的行業(yè)龍頭，業(yè)務(wù)從即時(shí)通訊、電信增值、網(wǎng)絡(luò)游戲，延伸到在線拍賣、搜索、社交……儼然是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)”的雛形。即便遭受金融危機(jī)影響，騰訊在香港的股價(jià)依然堅(jiān)挺，近三個(gè)月還有15％的漲幅，相比或明或暗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。 　　

   業(yè)界曾廣為流傳一幅“互聯(lián)網(wǎng)全球勢(shì)力圖”，模仿的是一幅世界地圖，圖上密密麻麻地標(biāo)注了眾多至今仍活躍在不同的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，富有引領(lǐng)性和開創(chuàng)性的互聯(lián)網(wǎng)公司。其中有微軟、Google、雅虎這樣的“老巨人”，也有Facebook、Youtube、Myspace這樣的“小巨人”，中國(guó)內(nèi)地唯一一個(gè)入圍并占據(jù)了地圖中央地帶的就是騰訊。 　　這樣的劃分，不免帶有一定隨意性，但多少說明了騰訊無論是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新，還是應(yīng)用創(chuàng)新上，其影響力都已經(jīng)逐漸超越了中國(guó)本土，擴(kuò)散到更開闊的地界。 　　

   當(dāng)然我們知道，騰訊的發(fā)展也經(jīng)歷了多次“柳暗花明”，甚至差點(diǎn)在2000年納斯達(dá)克網(wǎng)絡(luò)股泡沫破裂之時(shí)，將公司整個(gè)控制權(quán)易手，當(dāng)時(shí)開價(jià)據(jù)說僅是100萬(wàn)美元。即便是最后IDG和當(dāng)時(shí)“小超人”李澤楷控制的盈科數(shù)碼聯(lián)手，作為風(fēng)投入股總共40％，緩解了生存危機(jī)，對(duì)整個(gè)公司方向的掌控和博弈，馬化騰也始終未能高枕無憂。一個(gè)廣為流傳的說法是，當(dāng)年盈科急于出手手中的20％股權(quán)，最后以1000多萬(wàn)美元賣給了南非的媒體巨頭MIH，馬化騰就不是很滿意。他本來想找一個(gè)更熟悉亞洲市場(chǎng)、更能為公司帶來整合價(jià)值的大股東。 　　

    在多個(gè)公開場(chǎng)合，馬化騰回應(yīng)關(guān)于他成功的秘訣時(shí)，用的大都是“慢”、“專注”、“耐心”、“謹(jǐn)慎”、“注重技術(shù)”等詞匯。這聽上去平淡無奇。但只要想想其大學(xué)畢業(yè)最初的想法，就是想到如今林立于各大城市的電腦城“攢機(jī)子”，你就會(huì)明白這個(gè)世界的奇妙之處——有這樣一類人，盡管起初并沒有高遠(yuǎn)志向，一開始也不是想得很清晰到底要做成一番什么事業(yè)，但他就是一門心思想創(chuàng)業(yè)，并始終保持對(duì)機(jī)會(huì)的敏銳和抓取，同時(shí)始終對(duì)偏離的誘惑保持警醒。最后再加上那么一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，一個(gè)耳目一新的“創(chuàng)業(yè)家”，就這樣樹立在更多大大小小有志于創(chuàng)業(yè)的人的面前。