彌亞微:信譽(yù)結(jié)人脈人脈聚資金

　　企業(yè):彌亞微電子(上海)有限公司

　　創(chuàng)業(yè)者:熊泉

　　熊泉個(gè)子不高,但卻是個(gè)精力旺盛的人,不管和誰(shuí)說(shuō)話他總是一副誠(chéng)懇的樣子， 他是彌亞微電子(上海)有限公司的董事長(zhǎng)。

　　我們是因采訪與被采訪的關(guān)系而聯(lián)系起來(lái)的,在他的辦公室里,他先把他要做的事業(yè)用簡(jiǎn)單通俗的話語(yǔ)解釋給我聽(tīng)。說(shuō)實(shí)話,熊泉要做的事情,我聽(tīng)完之后仍然沒(méi)有搞得特別清楚,但這并沒(méi)有妨礙我們之間

　　的交流，至少我明白了他要做的事情會(huì)對(duì)中國(guó)工業(yè)的節(jié)能降耗起到很大的作用,而且還會(huì)影響到中國(guó)老百姓未來(lái)的生活質(zhì)量。

　　我想這些能使工業(yè)提高效率降低能耗的高科技產(chǎn)品，正是中國(guó)目前和未來(lái)幾年所需要的，所以熊泉對(duì)他的公司前景這種樂(lè)觀的態(tài)度,在談話的時(shí)候總是明顯地“寫”到了臉上，他堅(jiān)信這個(gè)產(chǎn)業(yè)和他的公司會(huì)

　　有廣闊的發(fā)展前景。這正是激勵(lì)創(chuàng)業(yè)者前進(jìn)的激情。

　　信嚳結(jié)人脈.

　　熊泉1984年從清華大學(xué)畢業(yè)，后來(lái)考上了中美聯(lián)合招生的李政道項(xiàng)目。雖然熊泉當(dāng)時(shí)學(xué)的是微電子方面的專業(yè),但當(dāng)時(shí)美國(guó)的李政道項(xiàng)目只招收數(shù)理化專業(yè)，所以他考了物理專業(yè)。到了美國(guó)之后又開(kāi)始學(xué)微

　　電子，包括最后到mi t讀博士后都是學(xué)的微電子。后來(lái)他進(jìn)入了美國(guó)amd公司的通訊部門工作，主要是負(fù)責(zé)射頻的研發(fā)方面的工作。

　　正是長(zhǎng)期從事通訊行業(yè)的工作，讓他十分了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,也因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的發(fā)展，熊泉開(kāi)始和中國(guó)發(fā)生了越來(lái)越密切的聯(lián)系。“在美國(guó)，我們這樣的人已經(jīng)比較穩(wěn)定了,但是我還是在思考自己的發(fā)展

　　怎么會(huì)更好，我想我這樣的背景,只有做和中美都有關(guān)系的事情,才會(huì)對(duì)我們的發(fā)展有好處。”正是在這樣的想法下，他在2000年應(yīng)一-個(gè)朋友的邀請(qǐng)回國(guó)加入到他們的公司之中。

　　“這個(gè)公司也是做通訊的， 他們產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是現(xiàn)在的cdma系統(tǒng)，但這樣的大項(xiàng)目對(duì)資源的要求是很高的，雖然也賺了不少的錢,但仍然是個(gè)很難做成的事情。”熊泉選擇在2002年離開(kāi)了這家公

　　司，但這段經(jīng)歷對(duì)他卻是非常有用的，因?yàn)樵谶@個(gè)公司他的角色開(kāi)始從工程師轉(zhuǎn)到了管理者。對(duì)于這個(gè)轉(zhuǎn)型,熊泉當(dāng)時(shí)還有些不情愿，“我在美國(guó)就是 做工程師,把精力都放到了技術(shù)產(chǎn)品方面,而對(duì)公司的管理

　　不是很熟悉。當(dāng)時(shí)公司要求我去做管理,我還是比較猶豫的，畢竟感覺(jué)工程師做的是比較實(shí)在的事情,做管理就比較虛了”。

　　不過(guò)在當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的勸說(shuō)下，熊泉還是轉(zhuǎn)型了，而且到現(xiàn)在他都覺(jué)得這個(gè)轉(zhuǎn)型是對(duì)的，對(duì)他很有用處。“中國(guó)其實(shí)不缺人才,而是缺把這些人才組織起來(lái)-起做成事情的管理者。所以現(xiàn)在我覺(jué)得,企業(yè)對(duì)海外

　　回來(lái)的人并不是需要他們的技術(shù)，而更重要的是他們帶回來(lái)的先進(jìn)管理方法”。

　　其實(shí)熊泉選擇回國(guó),就是準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。在2002年他離開(kāi)了回國(guó)后的第一家公司之后， 也曾經(jīng)想過(guò)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。但是當(dāng)時(shí)新經(jīng)濟(jì)的泡沫剛破裂不久，融資很艱難，而且他對(duì)市場(chǎng)也看不準(zhǔn)。所以熊泉當(dāng)時(shí)還是決

　　定先工作,再找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè),這樣他就到了中星微電子有限公司。

　　“中星微就是做芯片的，我了解到了中國(guó)做芯片的過(guò)程，而且將上下游的關(guān)系也都建立了起來(lái)。”在對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品有了了解的情況下，熊泉到2004年的時(shí)候感覺(jué)自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)成熟了，他和幾個(gè)合伙人- -起

　　建立了彌亞微電子有限公司.。

　　公司的發(fā)展很大程度上來(lái)源于熊泉多年以來(lái)積累下的個(gè)人信譽(yù),和他做生意的人都比較信任他。他舉了-個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明信譽(yù)的珍貴。彌亞微電子有限公司當(dāng)時(shí)還是個(gè)很小的公司,但供應(yīng)商都愿意把產(chǎn)

　　品讓他們來(lái)做，這就是對(duì)他的信任。“到現(xiàn)在有一 家廠商令我記憶最深，當(dāng)時(shí)這個(gè)廠家為我們生產(chǎn)-一個(gè)部件,他們說(shuō)其他的事情幫不了我，但可以給我一一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)錢，還能讓我45天后付款。這對(duì)于需要資

　　金周轉(zhuǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是很重要的”。熊泉對(duì)信譽(yù)看得很重,就在45天快要到的時(shí)候，資金沒(méi)有周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，他已做好準(zhǔn)備用自己的錢去把這個(gè)款付掉，但還是比較幸運(yùn),美國(guó)的資金周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，按時(shí)把錢付了出去。

　　熊泉的信譽(yù)不僅僅體現(xiàn)在生意場(chǎng)上，還表現(xiàn)在他對(duì)企業(yè)員工的責(zé)任上。熊泉告訴記者，他創(chuàng)業(yè)這幾年對(duì)自己沒(méi)感覺(jué)什么壓力，但公司的合伙人、員工和現(xiàn)在的投資者對(duì)他有很大的壓力，因?yàn)樗獙?duì)得起他們

　　的投資和幫助。所以在創(chuàng)業(yè)幾年的時(shí)間里,熊泉從來(lái)沒(méi)有晚發(fā)過(guò)一天工資，用他的話講，“就是 這個(gè)公司什么都沒(méi)得干，我也要給大家發(fā)工資。公司這么小的情況下，這些人愿意來(lái)這里干，就是對(duì)我的信任，這

　　是我非常感激的。創(chuàng)業(yè)主要是我自己的事情,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不能讓大家來(lái)承擔(dān)。’

　　信譽(yù)是熊泉始終堅(jiān)持的，他認(rèn)為靠信譽(yù),彌亞微電子有限公司就能一點(diǎn)點(diǎn)做大。

　　人脈聚資金

　　和熊泉聊天是比較輕松的，他基本上是有問(wèn)必答,而且都不假思索,是個(gè)特別直爽的人。

　　2000年就回國(guó)開(kāi)始工作的熊泉,雖然回國(guó)之后并沒(méi)有馬上投入自己的創(chuàng)業(yè)之中，但他知道回來(lái)就是要自己干-番事業(yè)。在2004年的時(shí)候，熊泉終于擁有了自己的公司一-彌亞微電子有限公司，正式開(kāi)始了自

　　己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　創(chuàng)業(yè)首先是要有產(chǎn)品、有市場(chǎng)，還要有資金。這些方面對(duì)于- -直在美國(guó)做工程師、回國(guó)后又做過(guò)項(xiàng)目管理的熊泉來(lái)講,技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)他心里有底，而且也能夠把握,但資金卻是個(gè)比較大的問(wèn)題。

　　“為啟動(dòng)這個(gè)公司，我自己先投了20萬(wàn)美元。”已經(jīng)在美國(guó)有些積累的熊泉首先將自己的錢賭了進(jìn)去，他告訴記者,公司成立初期把資金寄希望于風(fēng)險(xiǎn)投資是不大現(xiàn)實(shí)的，風(fēng)險(xiǎn)投資沒(méi)有看到你公司的產(chǎn)品和

　　市場(chǎng)，他們不會(huì)輕易地給你投資。

　　當(dāng)涉及對(duì)于當(dāng)時(shí)把自己的錢投進(jìn)去有沒(méi)有擔(dān)心時(shí)，熊泉很坦白地說(shuō)，“ 做事情就要投入，比如精力的投入、全身心的投入等等。投錢也是投入，這樣才能盡力去做事情。而且對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目,如果你自己都不

　　敢拿錢出來(lái)，那別人為什么要拿呢?”

　　但是，20萬(wàn)美元這筆錢太有限了，不過(guò)至少說(shuō)明熊泉對(duì)這個(gè)事情的堅(jiān)定信心。此后他開(kāi)始面臨的問(wèn)題又是錢的問(wèn)題，他開(kāi)始著手從朋友和同學(xué)那里再籌集-些錢。“ 其實(shí)這個(gè)時(shí)候我也找過(guò)vc,不過(guò)只嘗試了

　　一個(gè)多月，后來(lái)就放棄了。一個(gè)原因是這個(gè)階段談vc,要花很大的精力，公司也很難爭(zhēng)取到好的價(jià)格;另-一個(gè)， 沒(méi)有產(chǎn)品出來(lái)還是比較難說(shuō)服投資者”。

　　熊泉的融資之路首先是從他身邊的一-個(gè)朋友開(kāi)始的。“說(shuō)實(shí)話 ,說(shuō)服頭兩個(gè)投錢的朋友還是比較容易的。第-一個(gè)投資的是我比較好的朋友,我和他說(shuō)了這個(gè)項(xiàng)目后他剛好手上有錢，就拿了10萬(wàn)美元給我去用

　　了。他也就影響到了后面的幾個(gè)朋友，最后我籌集到了50萬(wàn)美元。

　　對(duì)于朋友對(duì)他的投資，他到現(xiàn)在仍然深懷感激之情。他告訴記者，雖然這筆錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是什么大數(shù)目，但是這些錢放到其他地方也許隨時(shí)可以拿出來(lái)用，流動(dòng)性很強(qiáng)，但是給他了就是無(wú)限期的使用。雖

　　然錢籌集到了,但是這些錢畢竟也不多,他說(shuō)每次資金進(jìn)來(lái)都只能支持3個(gè)月左右的時(shí)間，所以熊泉當(dāng)時(shí)還是有相當(dāng)大的壓力，但這個(gè)壓力一直都是由他自己來(lái)承受，他從沒(méi)有讓團(tuán)隊(duì)感覺(jué)到有資金方面的壓力。

　　“馬上就到了第三階段，主要是和vc談了。我們?cè)?006年2月份就談好了，3月底資金就進(jìn)來(lái)了，是600萬(wàn)美元。本來(lái)我們打算只找300萬(wàn)的，但我們與投資者一拍即合，投資者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很看好,也希望對(duì)這

　　個(gè)項(xiàng)目多投錢，所以從300萬(wàn)增加到了600萬(wàn)。”這筆錢的數(shù)額超過(guò)了熊泉的想象,對(duì)他相當(dāng)重要,而且投資方還表示如果項(xiàng)目需要做大，還愿意追加投資。這正是他的公司要大發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，有了vc做后盾，

　　他覺(jué)得自己可以放手大干了,他相信公司在- 兩年內(nèi)就能夠達(dá)到收支平衡。

　　當(dāng)然，這筆投資來(lái)得并不容易。熊泉談了很多vc,但大多無(wú)果而終,最終還是他的人際關(guān)系和他多年來(lái)的信譽(yù)幫他打開(kāi)了vc的大門。

　　“其實(shí)你去和vc把技術(shù)講清楚基本上是不可能的，說(shuō)服他們的主要障礙是信任不信任你”，所以熊泉覺(jué)得談vc,入門是相當(dāng)關(guān)鍵的。“能談下這個(gè)投資， 最大優(yōu)勢(shì)是這個(gè)fund (基金)的一-個(gè)合伙人與我在

　　mit (麻省理工學(xué)院)有比較好的交情,而且這么多年來(lái)我們一直在接觸,所以在信譽(yù)問(wèn)題.上已經(jīng)過(guò)了這一關(guān)了。下面就是項(xiàng)目在市場(chǎng)上有沒(méi)有需求，這個(gè)就比較容易了,我們用事實(shí)說(shuō)明了這個(gè)項(xiàng)目的前景,最后

　　他們就投了”。.

　　熊泉認(rèn)為這個(gè)fund的合伙人是他的朋友這一點(diǎn)起到 了很關(guān)鍵的作用，正是這個(gè)非常信賴他的朋友把他引薦給了這家vc公司的大老板。“這個(gè)老板的最大本事就是會(huì)看人。他來(lái)中國(guó)后,我有機(jī)會(huì)和他在中國(guó)吃

　　了頓飯,就把這個(gè)項(xiàng)目和他說(shuō)了，他覺(jué)得不錯(cuò)，就讓我去找他們公司投資中國(guó)能源方面的fund負(fù)責(zé)人了。”他說(shuō)的這個(gè)fund就成了最后投給他錢的基金。

　　熊泉也是幸運(yùn)的，投資給他的基金是專門為投中國(guó)能源方面而設(shè)的，彌亞微電子公司成了這個(gè)fund在中國(guó)的第一個(gè)投資項(xiàng)目 。熊泉說(shuō)，“ 雖然有朋友的引薦，但是談判還是很艱難的，這其中最困難的事情就

　　是要讓別人相信你，對(duì)中國(guó)公司的要求是與美國(guó)的公司-樣標(biāo)準(zhǔn)的。幸好我們公司從-開(kāi)始做得就比較規(guī)范，所以資金進(jìn)來(lái)沒(méi)有太大的障礙”

　　文章摘抄于：《成功創(chuàng)業(yè)有方法》 作者：李闖-李小剛-馬志鋼-曹東