激發(fā)受眾的興趣 2

 

　　塔尼婭·倫布羅左博士是一位認(rèn)知心理學(xué)家，伯克利市加利福尼亞大學(xué)的心理學(xué)副教授、認(rèn)知科學(xué)實(shí)驗(yàn)室主任。在與我討論她在演示方面的研究時，她讓我閱讀她撰寫的一篇匯總了眾多當(dāng)前研究的綜述性論文。

 

　　在我開始閱讀之前，我要告訴大家，倫布羅左博士認(rèn)為目前對演示的研究中，還沒有人就演示的含義，或者說演示成功的要點(diǎn)，給出被廣泛認(rèn)可的定義。聽到她這樣說，我既傷心又失望。了解演示的學(xué)術(shù)性定義對于撰寫一本探討演示的專著來說是非常有益的。但是，學(xué)術(shù)性定義的缺失又從本質(zhì)上說明演示是一門藝術(shù)，而不是科學(xué)。我希望這種情況是我的一次機(jī)會，把我對演示的認(rèn)識貢獻(xiàn)出來，供大家討論。

 

　　倫布羅左博士的論文題目是“演示與外展推理”，發(fā)表于《思維與推理牛津手冊》。該論文粗略地介紹了作者對當(dāng)前演示研究的綜述，下面是其中的幾個要點(diǎn)：

 

　　要想準(zhǔn)確地理解這個概念(如果算不上是下定義的話)，第一步是要把作為產(chǎn)品的演示與作為過程的演示區(qū)分開。作為產(chǎn)品，演示是一個命題或者判斷，通常是以語言的形式，用于回應(yīng)對解釋的明確或含糊的請求。而作為過程，演示是一種認(rèn)知活動，目的是要產(chǎn)出一個或多個演示“產(chǎn)品”，但是這個活動就是為了參與，不是一定要取得成功。

 

　　簡言之，我們對演示可以有兩個不同的理解：你思考的東西(過程)和與人分享的東西(產(chǎn)品)。從功能上看，我們認(rèn)為演示可以幫助我們解決如何理解、適應(yīng)環(huán)境變化的問題。倫布羅左博士接著說：

 

　　人們已經(jīng)揭示了演示的眾多功能，但心理學(xué)家和哲學(xué)家強(qiáng)調(diào)，演示之所以有用，是因?yàn)樗鼮橹С诌m應(yīng)性行為的學(xué)習(xí)提供了平臺。例如，克雷克把演示描述為“一種時間的遠(yuǎn)距離感受器，使有機(jī)體適應(yīng)將要出現(xiàn)的形勢”。海德認(rèn)為，我們演示事件的目的是把這些事件和更為普通的過程聯(lián)系起來，使我們“獲得穩(wěn)定的環(huán)境并有可能控制這個環(huán)境”。換句話說，演示使我們能更好地預(yù)測和控制未來。而高普尼克把演示比作性高潮。他認(rèn)為，從現(xiàn)象學(xué)角度來看，演示之所以給我們帶來滿足感，是因?yàn)槿祟惖倪M(jìn)化激勵我們參與理論形成的過程中。高普尼克認(rèn)為兩者之間的關(guān)系就像性高潮與生育的關(guān)系一樣。他的這個理論引起了人們的爭議。

 

　　這些理論把演示比作性高潮，或是將它看成預(yù)測與控制未來的方法，我覺得這樣的理論真的很有說服力。

 

　　文章摘抄于：《商業(yè)就是一場秀》 作者：美 李-勒菲弗

 

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