運(yùn)用讀心術(shù)如何解除對(duì)方的心理武裝

 

　　讀心術(shù)最大的一個(gè)功能就是看穿對(duì)方的謊言。正在說謊或者試圖要說謊的人，他們的心理一定會(huì)在開始撒謊的前一刻先武裝起來。揭穿這個(gè)謊言的關(guān)鍵就是如何除去他心理上的“武裝”。很多人都有經(jīng)驗(yàn)，如果在揭穿他人謊言時(shí)，跟他人起了正面沖突，那么對(duì)方一定會(huì)強(qiáng)詞奪理地反擊。所以說，揭穿一個(gè)人的謊言時(shí)，甚至可以先不理會(huì)他說話內(nèi)容的真實(shí)與否，而是把重點(diǎn)放在解除他內(nèi)心的武裝上就行了。就跟關(guān)得緊緊的海蚌一樣，愈是急著把它打開，它反而會(huì)關(guān)得愈緊。如果暫時(shí)不去理會(huì)它，它就會(huì)自然地放松戒備，過一會(huì)兒就自動(dòng)地打開了。

 

　　那么究竟要怎樣才能解除對(duì)方心中的武裝呢?FBI根據(jù)多年的辦案經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了幾個(gè)具體的步驟：

 

　　首先，就是要讓對(duì)方產(chǎn)生安全感。如果感覺到對(duì)方為了保護(hù)自己而說謊的時(shí)候，F(xiàn)BI探員最常說的就是：“你把實(shí)話說出來，不然的話后果會(huì)更嚴(yán)重，說出來的話，不會(huì)有更壞的結(jié)果。”許多犯罪嫌疑人在這樣的勸告下，都會(huì)放松警惕，認(rèn)為他的處境已經(jīng)不會(huì)再壞了，便不會(huì)顧及說出實(shí)話會(huì)有什么不良后果。所以在這種情況下，想要叫他說出真相是比較容易的。

 

　　當(dāng)然，要使對(duì)方產(chǎn)生安全感，首先必須使他對(duì)你產(chǎn)生信任感，這樣他才會(huì)對(duì)你吐出真言。一般來說，想要套取對(duì)方的實(shí)情，循循善誘的方法比強(qiáng)硬逼供的手法更容易達(dá)到目的。但是其前提是我們必須做到讓對(duì)方覺得“我實(shí)在不應(yīng)該對(duì)這種人說謊”才行。簡(jiǎn)單地說，就是需要運(yùn)用技巧，使對(duì)方因?yàn)槟愕挠绊懚褜?shí)話完全說出來。還有一種技巧是完全相反的，那就是把自己裝扮成很容易上當(dāng)?shù)臉幼?，使?duì)方放下戒心，認(rèn)為自己說什么都不會(huì)受到懷疑。這種情況下很容易讓人無意間把心里的話說出來。

 

　　換句話說，也就是讓對(duì)方產(chǎn)生一種心理上的優(yōu)越感，使他在得意之際忘形，此時(shí)詢問一些問題，對(duì)方很可能就會(huì)無意中露出馬腳了。這種方法的實(shí)施對(duì)象通常是那些極其傲慢不自謙的人。

 

　　運(yùn)用讀心術(shù)可以解除對(duì)方的心理武裝

 

　　其次，要追根究底。假如對(duì)方仍有辯白的余地，他一定會(huì)堅(jiān)持撒謊，因此，只有當(dāng)他被逼得走投無路、無法抵賴的時(shí)候，才會(huì)自動(dòng)解除心理武裝，說出實(shí)話。另外，對(duì)于說謊者，也可以攻其不備，不給對(duì)方編謊言的機(jī)會(huì)。因?yàn)椴还苁嵌嗝锤呙鞯恼f謊者，如果遇到突然而來的攻擊，也會(huì)驚慌失措，而這種反應(yīng)自然就能讓人識(shí)破謊言。所以在詢問一個(gè)決定性的問題時(shí)，不要馬上詢問犯罪嫌疑人，而是應(yīng)該先問一些對(duì)方的基本信息，還有一些比較常見的問題，在對(duì)方暫時(shí)松懈心理防御的時(shí)候，突然對(duì)對(duì)方發(fā)問，這是最有效的方法。就像是打仗時(shí)的乘虛而入，對(duì)方?jīng)]有防備，自然就會(huì)放下武器投降了。

 

　　再次，拿出有力的證據(jù)來做武器，這是FBI探員在掌握了足夠的證據(jù)下，讓犯罪嫌疑人認(rèn)罪的最常見的方法。對(duì)于FBI探員來說，不管犯罪嫌疑人如何狡辯，只要他們有了確鑿的證據(jù)，他們就能夠讓犯罪嫌疑人俯首認(rèn)罪。但更重要的一點(diǎn)是，一定要懂得何時(shí)運(yùn)用、如何運(yùn)用這些證據(jù)，因?yàn)槿绻\(yùn)用不當(dāng)，證據(jù)也會(huì)失去效用。比如事情過了很久才拿出證據(jù)來印證，那么證據(jù)的價(jià)值可能就大大地降低了。

 

　　另外，如果在提出證據(jù)之后，還讓對(duì)方有充分的時(shí)間去考慮，那這個(gè)證據(jù)的運(yùn)用也是不妥當(dāng)?shù)?，因?yàn)檫@樣就是又讓犯罪嫌疑人獲得了一個(gè)辯解的機(jī)會(huì)。那么，證據(jù)要同時(shí)提出還是逐項(xiàng)提出來呢?這個(gè)問題我們不能一概而論，必須依證據(jù)的價(jià)值以及具體事件的狀況來決定。至于你握有的證據(jù)究竟有多少，絕不能讓對(duì)方知道。尤其是當(dāng)只有少許證據(jù)的時(shí)候，更要絕對(duì)保密?？傊C據(jù)在某種程度上可以成為一個(gè)秘密武器，證據(jù)愈少就愈要珍惜，要在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)產(chǎn)生最大的效果。

 

　　文章摘抄于：《FBI教你超級(jí)讀心術(shù)》 作者：冠誠(chéng)

 

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