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時(shí)間：2020年06月01日
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說服的兩大挑戰(zhàn)
為了在說服中取得成功，我們必須同內(nèi)在的蜥蜴，即我們的自動(dòng)式思維系統(tǒng)打交道。這就需要運(yùn)用下面七個(gè)說服秘訣：
1.說蜥蜴的語言。我們的無意識思維方式自有其交流方式，它的語言有自己的語法規(guī)則和風(fēng)格。
2.將行為而非態(tài)度作為說服目標(biāo)。改變他人的行為比改變其感覺
更容易。
3.不要改變他人的愿望，幫他們實(shí)現(xiàn)。當(dāng)你告訴別人如何獲得他們想要的東西時(shí)，說服才會(huì)有效果。
4.不要詢問，去發(fā)掘。人們往往不知道自己想要什么，但你可以找出他們想要什么。
5.關(guān)注感覺。羅列事實(shí)無助于改變?nèi)藗兊母行詻Q定。
6.借助期待感來提升實(shí)際體驗(yàn)。人們對某種經(jīng)歷的期待能改變其實(shí)際體驗(yàn)。
7.增加點(diǎn)藝術(shù)性。藝術(shù)能讓無意識思維成為你的盟友。
文章摘抄于：《蜥蜴腦法則：輕松說服任何人的7個(gè)秘訣》 作者：[美] 吉姆·柯明斯
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