怎么樣去激發(fā)受眾的興趣?

 

　　演示實(shí)例：認(rèn)知心理學(xué)家塔尼婭·倫布羅左對(duì)演示的研究

 

　　在為撰寫本書收集資料時(shí)，我開始思考演示在學(xué)術(shù)上的特點(diǎn)，以及心理學(xué)和哲學(xué)領(lǐng)域的研究人員能給我哪些啟發(fā)。雖然有些相關(guān)理論可以追溯到亞里士多德的時(shí)代，但是試圖揭示演示結(jié)構(gòu)與功能的現(xiàn)代研究更多。關(guān)于演示的研究與幾乎所有的學(xué)術(shù)研究一樣，其展示形式通常都是專著和研究論文。在接下來(lái)的部分，我對(duì)這些專著和研究論文進(jìn)行了綜述。關(guān)于演示的研究涉及的領(lǐng)域比較寬，它的應(yīng)用跨越多門學(xué)科。需要注意的是，我在下文會(huì)提供一些信息供大家參考。這些信息代表了一種更加傾向于在科學(xué)的基礎(chǔ)之上思考演示活動(dòng)的方法。但是這個(gè)方法在大多數(shù)情況下，與我們演示者的親身體驗(yàn)又不謀而合。

 

　　塔尼婭·倫布羅左博士是一位認(rèn)知心理學(xué)家，伯克利市加利福尼亞大學(xué)的心理學(xué)副教授、認(rèn)知科學(xué)實(shí)驗(yàn)室主任。在與我討論她在演示方面的研究時(shí)，她讓我閱讀她撰寫的一篇匯總了眾多當(dāng)前研究的綜述性論文。

 

　　在我開始閱讀之前，我要告訴大家，倫布羅左博士認(rèn)為目前對(duì)演示的研究中，還沒(méi)有人就演示的含義，或者說(shuō)演示成功的要點(diǎn)，給出被廣泛認(rèn)可的定義。聽(tīng)到她這樣說(shuō)，我既傷心又失望。了解演示的學(xué)術(shù)性定義對(duì)于撰寫一本探討演示的專著來(lái)說(shuō)是非常有益的。但是，學(xué)術(shù)性定義的缺失又從本質(zhì)上說(shuō)明演示是一門藝術(shù)，而不是科學(xué)。我希望這種情況是我的一次機(jī)會(huì)，把我對(duì)演示的認(rèn)識(shí)貢獻(xiàn)出來(lái)，供大家討論。

 

　　倫布羅左博士的論文題目是“演示與外展推理”，發(fā)表于《思維與推理牛津手冊(cè)》。該論文粗略地介紹了作者對(duì)當(dāng)前演示研究的綜述，下面是其中的幾個(gè)要點(diǎn)：

 

　　要想準(zhǔn)確地理解這個(gè)概念(如果算不上是下定義的話)，第一步是要把作為產(chǎn)品的演示與作為過(guò)程的演示區(qū)分開。作為產(chǎn)品，演示是一個(gè)命題或者判斷，通常是以語(yǔ)言的形式，用于回應(yīng)對(duì)解釋的明確或含糊的請(qǐng)求。而作為過(guò)程，演示是一種認(rèn)知活動(dòng)，目的是要產(chǎn)出一個(gè)或多個(gè)演示“產(chǎn)品”，但是這個(gè)活動(dòng)就是為了參與，不是一定要取得成功。

 

　　簡(jiǎn)言之，我們對(duì)演示可以有兩個(gè)不同的理解：你思考的東西(過(guò)程)和與人分享的東西(產(chǎn)品)。從功能上看，我們認(rèn)為演示可以幫助我們解決如何理解、適應(yīng)環(huán)境變化的問(wèn)題。倫布羅左博士接著說(shuō)：

 

　　人們已經(jīng)揭示了演示的眾多功能，但心理學(xué)家和哲學(xué)家強(qiáng)調(diào)，演示之所以有用，是因?yàn)樗鼮橹С诌m應(yīng)性行為的學(xué)習(xí)提供了平臺(tái)。例如，克雷克把演示描述為“一種時(shí)間的遠(yuǎn)距離感受器，使有機(jī)體適應(yīng)將要出現(xiàn)的形勢(shì)”。海德認(rèn)為，我們演示事件的目的是把這些事件和更為普通的過(guò)程聯(lián)系起來(lái)，使我們“獲得穩(wěn)定的環(huán)境并有可能控制這個(gè)環(huán)境”。換句話說(shuō)，演示使我們能更好地預(yù)測(cè)和控制未來(lái)。而高普尼克把演示比作性高潮。他認(rèn)為，從現(xiàn)象學(xué)角度來(lái)看，演示之所以給我們帶來(lái)滿足感，是因?yàn)槿祟惖倪M(jìn)化激勵(lì)我們參與理論形成的過(guò)程中。高普尼克認(rèn)為兩者之間的關(guān)系就像性高潮與生育的關(guān)系一樣。他的這個(gè)理論引起了人們的爭(zhēng)議。

 

　　這些理論把演示比作性高潮，或是將它看成預(yù)測(cè)與控制未來(lái)的方法，我覺(jué)得這樣的理論真的很有說(shuō)服力。

 

　　文章摘抄于：《商業(yè)就是一場(chǎng)秀》 作者：(美)李·勒菲弗

 

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