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時間：2020年06月10日
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采購員采購產(chǎn)品需要考慮了那個方面?
選擇適合自身的采購方法
一、選擇最佳商品
選擇最佳商品(這里所說的商品包括供企業(yè)生產(chǎn)的原材料和供企業(yè)直接銷售的商品)，簡單地說就是選定“企業(yè)或者顧客需要的商品”，這樣的選定要在企業(yè)制定的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃中的“商品選擇計(jì)劃”中標(biāo)明。由于商品計(jì)劃是根據(jù)生產(chǎn)需要、市場調(diào)查、商店的方針和重點(diǎn)顧客群的需求而制定的，所以商品選擇計(jì)劃中的商品當(dāng)然是企業(yè)和顧客所需要的商品。
特別提醒
在選擇商品時要注意計(jì)劃不能太固定，要有彈性。在制定商品選擇計(jì)劃時，不僅要考慮到以后生產(chǎn)的需求以及銷售形勢的變化情況，還應(yīng)特別注意要站在顧客的立場上選擇新型的商品。
二、計(jì)劃適當(dāng)?shù)纳唐窋?shù)量
同選定適當(dāng)?shù)纳唐芬粯?，選擇適當(dāng)?shù)纳唐窋?shù)量也要在采購計(jì)劃中實(shí)現(xiàn)，也就是要預(yù)測每種商品在某段時間內(nèi)的使用和銷售情況。在設(shè)定時越是盡可能地細(xì)化、量化，那么這個值在與生產(chǎn)與銷售計(jì)劃上的數(shù)量比較時，所產(chǎn)生的誤差就會越小，從而減輕企業(yè)的庫存負(fù)擔(dān)。有很多企業(yè)老板都有這樣的想法：大量進(jìn)貨是降低成本的不二法則，但這種似是而非的觀念在一些行業(yè)肯定是行不通的。
例如經(jīng)營女性時裝，女性時裝的流行性決定了銷售的時效，精明的老板在采購商品時非常注意設(shè)定適當(dāng)?shù)臄?shù)量。在款式、花色等方面都是求質(zhì)大于求量。這樣做的目的一方面是為了保證企業(yè)經(jīng)營的特色，另一方面也解除資金、存貨等壓力。由此可見，企業(yè)的利益在于健全的計(jì)劃，而不是大量進(jìn)貨。再加上還存在著購入價格偏高和喪失機(jī)會等問題，所以從健全采購計(jì)劃以及確保銷售渠道兩方面考慮會更有利于企業(yè)降低成本，減小經(jīng)營風(fēng)險。
三、預(yù)期合理的價格
企業(yè)在制定生產(chǎn)和銷售計(jì)劃時，要根據(jù)所瞄準(zhǔn)的顧客層次設(shè)定各種產(chǎn)品的適當(dāng)?shù)膬r格。問題是，顧客在你的企業(yè)詢問了你的價格后，再到別的企業(yè)去看過后會做出什么樣的判斷。坦率地說，能否賺錢并不是判斷買賣成交的標(biāo)準(zhǔn)，是否賣得出去才是買賣成交的重點(diǎn)。采購時的價格設(shè)定也是如此，是否能賣出去，也就是說是否能提供給顧客有魅力的價格是采購商品的標(biāo)準(zhǔn)。
四、制定合理的采購周期
過早采購商品就不能與代理商相聯(lián)系，銷售會顯得單調(diào)。而采購時期過晚會產(chǎn)生許多麻煩，錯過最佳采購時機(jī)帶來的不僅是價格上的劣勢，更是銷售上的劣勢，這將使之前的所有努力化為泡影，以至企業(yè)浪費(fèi)大量的采購成本。
特別提醒
一般來講，對于經(jīng)營周期短、變化快的企業(yè)老板來說，設(shè)定適當(dāng)采購周期的前提是清點(diǎn)庫存。
經(jīng)常性地對企業(yè)的存貨進(jìn)行清理不僅是為了了解商品庫存量的多少，在這項(xiàng)工作的進(jìn)行中，還可以了解商品從進(jìn)貨到出貨的替換次數(shù)，即周轉(zhuǎn)率、是否缺貨，以及什么商品好銷、什么商品滯銷等等，而這些信息都是設(shè)定采購周期所需考慮的重要因素。所以，一年中至少進(jìn)行兩三次存貨清點(diǎn)是必不可少的。
五、慎重選擇商品來源
選擇合適的采購來源，疏通與代理商的關(guān)系，對于采購想要的商品來說是很重要的步驟。隨著商品越來越多樣化，代理商的商品種類也越來越多，故他們對暢銷品種有自己的限定，如果不是關(guān)系很好，是拿不到這些商品的。因此，剛開張企業(yè)的主要商品來源就是商品的代理商。
六、選擇適合自身的采購方法
采購方法可分為完全采購、相應(yīng)采購、補(bǔ)充采購等。在實(shí)際中，要根據(jù)自己企業(yè)的情況和規(guī)模等，在考慮這些方法優(yōu)劣的基礎(chǔ)上，使用最有優(yōu)勢的組合方法。簡單說來，就是銷售、賺錢、采購方法的組合問題。
文章摘抄于：《全面降低成本的34個細(xì)節(jié)》 作者：千高原
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