拓展新用途，開辟新商機(jī)

 

　　人們經(jīng)常給自己設(shè)置思想的牢籠，認(rèn)為產(chǎn)品只有在某些固定場合才能使用，殊不知只要稍微改變一下產(chǎn)品用途就可以開發(fā)出新市場。例如，中國海爾開發(fā)的洗地瓜的洗衣機(jī)、洗大袍子的洗衣機(jī)、洗油的洗衣機(jī)、假日冰箱、學(xué)生可以當(dāng)作寫字臺的冰箱。

 

　　同樣的產(chǎn)品在不同情境下有不同的用處。隨著產(chǎn)品功能不斷增加和延伸，手機(jī)將成為許多場合離不開的終端設(shè)備。當(dāng)你需要通話時，手機(jī)就是電話;當(dāng)你需要導(dǎo)航時，手機(jī)就是導(dǎo)航儀;當(dāng)你需要拍照時，手機(jī)就是相機(jī);當(dāng)你需要付款時，手機(jī)就是信用卡;當(dāng)你需要通過海關(guān)時，手機(jī)就是護(hù)照;當(dāng)你需要看病時，手機(jī)就是心電儀、超聲波;當(dāng)你需要睡覺時，手機(jī)可以播放一段催眠曲;當(dāng)你遇到危險時，手機(jī)還可以一邊報警一邊發(fā)出阻嚇聲響。

 

　　如果企業(yè)執(zhí)著于從不同用途思考產(chǎn)品研發(fā)，就會找到具有“顛覆性的創(chuàng)新”型產(chǎn)品市場。就像iPod、iPad、雙屏電視、折疊顯示屏、觸摸屏智能手機(jī)一樣。當(dāng)然，這需要“顛覆性的創(chuàng)新”思考。

 

　　例如，改變“衣服只能穿”的觀念，發(fā)展陽光、風(fēng)力儲能服裝;改變“腕表單一計時”的觀念，發(fā)展腕表光能、風(fēng)能儲能充電功能;改變“高溫烹飪”的觀念，發(fā)展低溫真空烹飪;改變“看病一定去醫(yī)院”的觀念，發(fā)展遠(yuǎn)程診斷和遠(yuǎn)程治療;改變“看病一定要去大醫(yī)院”的觀念，發(fā)展“一人醫(yī)務(wù)室連鎖系統(tǒng)”?？傊磺卸际强梢愿淖兊?，企業(yè)一定要在改變中創(chuàng)造新用途、新產(chǎn)品、新市場。

 

　　美國人羅伯特?克羅克，在中國參觀展會，看到一個能夠隨意伸縮捏成各種造型，也可以當(dāng)手鐲的橡皮筋。我們通常把橡皮筋當(dāng)成辦公用品，捆綁一些小型物品如名片，并沒有思考它是否有其他用途。而羅伯特認(rèn)為，既然橡皮筋可以變成不同的造型，孩子就有可能像喜歡玩口袋怪獸卡片那樣瘋狂地愛上它。

 

　　回到美國，他注冊了Silly Bandz，他請設(shè)計師對橡皮筋進(jìn)行了局部改造，使其更適合佩戴。一包橡皮筋4.95美元，他堅信可以發(fā)展成為年銷售額一百億美元的大生意。

 

　　2008年夏天，他啟動了官方網(wǎng)站，開始充分利用社交媒體營銷。他在Facebook上建立的官方頁面吸引了上百萬狂熱的粉絲，他在YouTube上發(fā)布了2000多個有關(guān)橡皮筋手環(huán)不同玩法的視頻。Silly Bandz很快成為風(fēng)靡全球的時尚飾品和玩具，連好萊塢明星也紛紛佩戴這種橡皮筋首飾出席不同的場合。2010年，這種橡皮筋的銷售額為1億美元;2011年，銷售額上升到2億美元，如今還在不斷增長。由此可見，羅伯特的成功在于發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的新用途、新的市場空間。

 

　　文章摘抄于：《麻煩就是需求：難題就是商機(jī)》 作者：盧根鑫

 

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