什么是合作力

 

　　你可以將合作力理解為一種素質(zhì)，一種力量，一個(gè)條件，甚或是一種規(guī)則。合作力作為規(guī)則有兩層含義，一層是合作力本身就是一種規(guī)則，是你進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域或一個(gè)圈子的先決條件，你要有合作共享的精神;另一層含義就是對(duì)整個(gè)職場(chǎng)，對(duì)某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域、某一家公司、某一個(gè)部門、某一個(gè)小組的規(guī)則的合作，你要有足夠的適應(yīng)能力。

 

　　這兩層含義相輔相成，就是你肯定得是聽話的，然后才有機(jī)會(huì)進(jìn)入一個(gè)圈子去聆聽里面的規(guī)則，再與之產(chǎn)生進(jìn)一步相輔相成的合作。

 

　　為什么人家選擇的不是你

 

　　小李剛剛大學(xué)畢業(yè)，到一家大企業(yè)面試銷售，因?yàn)樵趯W(xué)校里面成績(jī)出色，而且還在學(xué)生會(huì)擔(dān)任要職，對(duì)于與人相處、人際交往方面，比一般初出茅廬的大學(xué)生成熟老練。因此他的簡(jiǎn)歷迅速被面試官以及更高一層的領(lǐng)導(dǎo)看中，繼而開始了為期半個(gè)月的培訓(xùn)。

 

　　培訓(xùn)的內(nèi)容無非是公司輝煌的歷史、旗下品牌、一些廣告語和各品牌的優(yōu)點(diǎn)以及相比較之下的劣勢(shì)。但小李這個(gè)年輕人恰恰是一個(gè)特別討厭用心去記資料的人，他總是認(rèn)為，自己面試的職務(wù)是銷售，自己的能力足夠，只要公司指定哪一塊領(lǐng)域或者哪一個(gè)合作商，自己去盡力將其拿下就可以了。因此對(duì)于公司哪年成立，在哪年又光榮地收購(gòu)了哪些品牌，他認(rèn)為并不是他所在部門所要熟記且包裝的事情。

 

　　于是，在培訓(xùn)過程中，每當(dāng)講到這一塊內(nèi)容時(shí)，小李都昏昏欲睡，心不在焉。因?yàn)橹灰氲矫嬖嚬俸皖I(lǐng)導(dǎo)喜歡與贊賞的表情，他就心無掛礙，只恨不得趕快結(jié)束培訓(xùn)，正式上崗，然后揮舞著拳腳大干一番，讓大家看看什么才叫真正的人才。

 

　　短期的培訓(xùn)結(jié)束了，考試過程很嚴(yán)格，等看到試卷的時(shí)候，小李傻了眼。關(guān)于公司的歷史，他沒印象;公司口號(hào)，沒印象;公司精神和理念，沒印象??這一個(gè)板塊的題目，他幾乎沒有完成。

 

　　最后的結(jié)果就是，盡管小李個(gè)人條件很好，還是沒能被錄取。公司按照之前協(xié)議上說的，在他的銀行卡內(nèi)打上了個(gè)人半個(gè)月的午餐費(fèi)，那讓人憧憬的職位和前景，就這樣朝他關(guān)上了門。

 

　　并且，小李一直不知道是哪里出了問題，因?yàn)樽约涸阡N售測(cè)試的那一關(guān)，成績(jī)最優(yōu)秀，難道一家公司在挑選人才的時(shí)候，不應(yīng)該考慮專才的嗎?

 

　　首先，對(duì)于小李來說，這家“大企業(yè)”應(yīng)該是一家規(guī)模不錯(cuò)的公司;其次小李可以確定進(jìn)入這家公司之后能做自己所適合并喜愛的銷售工作，所以在一開始小李是一個(gè)合作態(tài)度。但是在被公司接納之后，在培訓(xùn)的過程中，小李不愿意記誦的這一點(diǎn)卻無形中拒絕與該公司的規(guī)則進(jìn)行合作，也就是說小李所擺出的是一個(gè)不合作的態(tài)度。就這一點(diǎn)，這家公司就很難相信或者認(rèn)同小李可以給公司帶來多大的效益，因?yàn)橐粋€(gè)連公司的歷史背景都不愿意下工夫去多做了解的人，對(duì)公司的品牌戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)也是有限的。一個(gè)銷售人員在面對(duì)自己的客戶的時(shí)候，就代表著自己的公司，但是他對(duì)這些卻一無所知，這種效應(yīng)牌被打出去，不是能否取得一筆兩筆訂單的問題，而是公司的形象問題，不會(huì)有公司認(rèn)為這是一個(gè)好的效果。

 

　　合作力就是服從力

 

　　小錢是一家公司的銷售人員，年紀(jì)輕輕的他進(jìn)入公司3年就晉升為一個(gè)銷售組組長(zhǎng)。在做組長(zhǎng)期間，他把所在的小組業(yè)績(jī)帶得是風(fēng)生水起，一直是公司的中堅(jiān)力量。

 

　　新年即將到來，公司的銷售主管第二年退休的傳聞傳出來，要選定接班人，小錢雖然表面上沒什么反應(yīng)，但是面對(duì)眾人的恭維和哄抬，內(nèi)心也有些暗暗認(rèn)定這個(gè)位置是屬于自己的。

 

　　果然，在年前就有調(diào)令下來，但這個(gè)調(diào)令不是小錢升為組長(zhǎng)，而是將小錢調(diào)到了一個(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū)做銷售主管。調(diào)令一下，眾人嘩然，私下里都認(rèn)為小錢是不是得罪了誰，或者是公司有內(nèi)定，這么有能力的人卻被調(diào)離公司而去分部。

 

　　小錢臉色不好看，漸漸失了笑容，離調(diào)走還有些時(shí)間，但小錢內(nèi)心非常沉郁，自己為公司做了這么多，結(jié)果卻是這么的令人摸不著頭腦。外面的公司聽說這個(gè)情況之后，想來挖走小錢，都被小錢以再想一想為由拒絕。

 

　　走，或許能去個(gè)好的地方，但是到一個(gè)新的地方，又得重新磨合，而且等于是重起基臺(tái)，但是不走吧，被調(diào)到偏遠(yuǎn)地方跟重新開始又有什么區(qū)別呢?唯一的不同大概是這家公司自己做了三年，較為熟悉，但是離開了總部也就遠(yuǎn)離了權(quán)力的中心，想回來還容易嗎???小錢苦惱不已。

 

　　即將離休的老主管看在眼里，他心里認(rèn)同這個(gè)年輕人，也擔(dān)心小錢選錯(cuò)了方向，就微微提點(diǎn)了他一句：“在我的家鄉(xiāng)有這么一個(gè)不成文的說法，要想做一個(gè)好市長(zhǎng)，那就得先去這個(gè)市最貧困的區(qū)縣做縣長(zhǎng)，做好了這個(gè)縣長(zhǎng)，也才能做好這個(gè)市的市長(zhǎng)。”

 

　　小錢一下明白過來了，乖乖服從了公司的安排去了偏遠(yuǎn)地區(qū)搞銷售工作，果然在第二年年中，老主管退休，小錢又被調(diào)回來了。

 

　　在銷售這個(gè)領(lǐng)域，小錢無疑是一個(gè)佼佼者，他無論去哪里都能夠?qū)N售做得很好，因?yàn)樗至私怃N售，因此才能將銷售工作完成得很好，并且依此取得一定的晉升。但是小錢所在的公司，還有另外的規(guī)則，那就是要想成為總公司的銷售主管，就得先去公司最偏遠(yuǎn)的分部歷練一番，然后才能再次回到總部走馬上任。這對(duì)小錢來說是一種考驗(yàn)，一個(gè)流程，也是一條規(guī)則。

 

　　文章摘抄于：《合作力》 作者：祈莫昕

 

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