義烏涌現(xiàn)來料加工“升級版”

    昨天，一直關(guān)注新報(bào)來料加工報(bào)道的張先生打進(jìn)欄目熱線稱，有兩年來料加工經(jīng)驗(yàn)的他，現(xiàn)在遇到了瓶頸———接單模式老舊、利潤低、不穩(wěn)定，現(xiàn)在他想把來料加工業(yè)務(wù)做深做透，不知有哪些途徑可供參考。

    記者了解到，來料加工最原始的運(yùn)作模式是“發(fā)貨-接單-加工-交貨”。但隨著行業(yè)的發(fā)展，各種各樣的來料加工“升級版”不斷涌現(xiàn)，比如來單加工、企業(yè)化品牌化運(yùn)作等。而為追求高利潤，越來越多的一線經(jīng)紀(jì)人選擇加入升級行列。

        利潤更高的“來單加工”

    “來單加工”與“來料加工”雖只有一字之差，但背后的利潤卻有高低之分。這一點(diǎn)，金東區(qū)傅村鎮(zhèn)徐家村村民徐日有深有體會(huì)：“兩者的利潤相差一倍左右。”

    徐日有是一名經(jīng)驗(yàn)頗豐的手機(jī)鏈來料加工經(jīng)紀(jì)人，今年49歲的他入行已20多年。起先，他做的全是加工利潤低的“來料加工”，通俗地說，就是老板給他發(fā)貨，他找人加工，做好了發(fā)回去。這種模式的好處在于，原材料和樣品全由老板提供，經(jīng)紀(jì)人不需要墊錢，只需組織工人加工即可。

    可是時(shí)間久了，徐日有發(fā)現(xiàn)，這種模式“工人辛苦，利潤偏低”。一次偶然機(jī)會(huì)，他得知“來單加工”的利潤幾乎比“來料加工”翻一倍，但這種模式對經(jīng)紀(jì)人要求較高。“原材料都要自己去準(zhǔn)備，還有打樣，對初學(xué)者來說也不是件容易的事兒。”徐日有2004年才逐漸開始承接“來單加工”業(yè)務(wù)，相同產(chǎn)品的利潤也從原先四五個(gè)點(diǎn)，上升到了八九個(gè)點(diǎn)。

    幾年做下來，積累了不少老客，只要上家有產(chǎn)品需求，他就可以用自己的原材料加工產(chǎn)品。

        “企業(yè)化加規(guī)?；?rdquo;操作

    加工規(guī)模擴(kuò)大后，一些成功的一線經(jīng)紀(jì)人就嘗試著企業(yè)化運(yùn)作。

    金東區(qū)駐義烏來料加工辦事處主任張秀梅介紹，每一個(gè)成熟的經(jīng)紀(jì)人必須有一個(gè)集中的加工點(diǎn)，而企業(yè)化的運(yùn)作模式無疑是最好的選擇之一。一來可以保障加工的有序規(guī)范開展，二來可獲取發(fā)包老板的信任。

    來自蘭溪的方女士主要從事繡花、鉤編等來料加工業(yè)務(wù)，起初她只在當(dāng)?shù)亟M織一批勞務(wù)人員搞純粹的加工業(yè)務(wù)，有多少算多少。不久前，她辦了一家工藝制品企業(yè)，把來料加工業(yè)務(wù)按企業(yè)化的模式來運(yùn)作，不固定的加工者都成了企業(yè)正式員工。方女士說，自己每年都從義烏接不少業(yè)務(wù)，公司成立前，由于組織的工人臨時(shí)性居多，產(chǎn)品質(zhì)量很難把關(guān)。而企業(yè)接單不一樣，企業(yè)擁有更完善的生產(chǎn)設(shè)備和更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量要求，辦了廠，有了固定員工，接大單子就會(huì)有優(yōu)勢。

    常山的來料加工經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)女士，也有屬于自己的來料加工廠房。由于管理到位，設(shè)施頗現(xiàn)代化，她的企業(yè)最近吸引了義烏本地一家大型襪企的長期加工訂單。

    市場設(shè)商位接單又?jǐn)埢?/span>

    其實(shí)，在眾多來料加工經(jīng)紀(jì)人中，活躍著一個(gè)特殊的群體，他們不僅從市場經(jīng)營戶手中承接來料加工訂單，還在市場里經(jīng)營商位，直接從老外手中接單。

    方女士是金東區(qū)曹宅鎮(zhèn)的一名來料加工經(jīng)紀(jì)人，她的另一個(gè)身份是市場經(jīng)營戶。“我在國際商貿(mào)城一區(qū)做飾品生意，單子放在家里的加工點(diǎn)做。”方女士說，她是靠做來料加工起步的，后來在市場里租了商位。所以，接單、看樣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等工序基本上可一手完成。她特別注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，為此還專門請了2名專業(yè)人員，幾乎每天都有幾款新品問市，這也增強(qiáng)了她做來料加工的競爭力。

    “我在老家有加工點(diǎn)，在義烏也有商位。”身為一家手工加工公司總經(jīng)理的練發(fā)燉，是慶元縣來料加工經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)副會(huì)長。他說自己6年前來義烏尋找圍巾珠繡加工業(yè)，現(xiàn)也在義烏有了商位。不過，不管是自己店里接的訂單，還是同行來料加工業(yè)務(wù)，練發(fā)燉都將貨物發(fā)回慶元老家加工。

    專家點(diǎn)評：

    義烏來料加工聯(lián)合會(huì)會(huì)長周偉力介紹，“來單加工”近年來在一線經(jīng)紀(jì)人中越來越普通，這種模式改變了原來原材料所有權(quán)和收益權(quán)都屬于上家的生產(chǎn)加工性質(zhì)。經(jīng)紀(jì)人的主動(dòng)性也越強(qiáng)，他們可以在工藝流程上創(chuàng)新技術(shù)，運(yùn)用到生產(chǎn)中，增加產(chǎn)品市場銷售的競爭力。

    其實(shí)，興辦加工企業(yè)不僅是許多經(jīng)紀(jì)人的夢想，也是政府支持鼓勵(lì)的轉(zhuǎn)型方式。從行業(yè)發(fā)展趨勢看，越來趨多條件成熟的經(jīng)紀(jì)人將以家庭來料加工為載體，逐步發(fā)展小型加工企業(yè)，使純粹的手工加工提升為規(guī)范的工業(yè)生產(chǎn)。

    而開店設(shè)攤，更是義烏市場的標(biāo)志之一。一些靠為義烏經(jīng)營戶做來料加工起步的經(jīng)紀(jì)人，已漸漸學(xué)會(huì)一手從市場經(jīng)營戶手中接訂單，一手自己開店從老外手中攬生意，以確保訂單的穩(wěn)定和贏利。從接單方式看，這種模式無疑是最具義烏特色的。

    周偉力說，以上三種是比較常見的來料加工轉(zhuǎn)型之路。此外，從網(wǎng)上接單或是繞開經(jīng)營戶直接跟老外做生意，也是不少經(jīng)紀(jì)人追求穩(wěn)定訂單、較高利潤的途徑。