80后小伙和他的禮品公司

    2月12日，大年三十的前一天，鞭炮聲陸續(xù)響起，耿偉的禮品公司收到了一個期待已久的大禮包——一份價值12萬元的訂貨合同。對于這一通過三輪競標得來的“產(chǎn)品供銷合同”，耿偉精神大振。他說，這個數(shù)額的合同，在去年3月之前，接的并不在少數(shù)，最高28萬元的訂單，也不會讓他喜出望外。

    在事業(yè)上一直“順風(fēng)順水”的耿偉，從2009年3月開始，進入到“停滯”期。受大環(huán)境影響，他公司的銷售額連續(xù)下降，在不少新老客戶不再續(xù)約和撤銷訂單的時候，他選擇了等待。

    “沒有人愿意等待，等待一個未知的結(jié)果，會讓人飽受煎熬。”耿偉說，“人又必須學(xué)會等待，在等待中積聚成功的力量，在這種大環(huán)境下，未必不是一種好的選擇。”

    在大學(xué)學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的耿偉，2005年畢業(yè)后做起了銷售業(yè)務(wù)。第一年，他在一家專營工藝品的公司工作，成為當(dāng)年的業(yè)務(wù)骨干。第二年這家公司轉(zhuǎn)型為禮品銷售，他個人的年銷售額就達到70多萬元，成為公司的“銷售冠軍”。

    天資聰穎有悟性、能吃苦，經(jīng)得住磨煉；善于捕捉機遇，找尋市場切入點；懂得如何尋找客戶，鞏固客戶、以及擴大客戶群；精通談判技巧，耿偉的個人能力在商海中得到充分展示。

    事業(yè)上嘗到了甜頭，2008年3月18日，耿偉成立了自己的禮品公司——北京尚品通達經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司。

    因為有了打工經(jīng)歷，又選擇了自己熟悉的行業(yè)，耿偉創(chuàng)業(yè)的道路一帆風(fēng)順。購置樣品、聯(lián)系工廠、維護老客戶、發(fā)展新客戶，經(jīng)過4個月的初期創(chuàng)業(yè)，他的公司就有了起色。2008年當(dāng)年，公司的年銷售額達到101萬，純利10萬。正當(dāng)他準備大展宏圖，將下一年銷售目標鎖定在200萬元時，一場始料未及的金融風(fēng)暴波及開來。

    此前，耿偉為擴大銷售，已將公司從自己家里搬至北京菜戶營附近的一個居民小區(qū)內(nèi)，公司員工也增加到4人。要支付房租、工資，要購買辦公用品，還要支付電話費、網(wǎng)站費等等，一個月的固定開支達到8000元，這還不包括要購買樣品的大量費用。被迫裁員后，耿偉已無計可施，公司陷入兩難境地。

    2009年春節(jié)期間，一次偶然的機會，耿偉在央視一檔創(chuàng)業(yè)節(jié)目中了解北京有一個能夠幫助青年創(chuàng)業(yè)并取得無息貸款的機構(gòu)，中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃（YBC）北京辦公室，這條新聞讓他興奮不已。抱著試試看的心理，他將相關(guān)資料遞交到Y(jié)BC北京辦公室。經(jīng)過嚴格的項目審核和認定，2009年7月，耿偉獲得YBC資助的5萬元人民幣無息貸款，并在YBC的幫助下，找到了一位很好的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，北京華財會計在線的胡云鵬。在導(dǎo)師的幫助下，耿偉學(xué)會了理財，他已養(yǎng)成了每天記賬的習(xí)慣。他說，做好財務(wù)管理，就能控制風(fēng)險。

    如今的耿偉正在為新的騰飛做足準備。過了年，他要開始著手打造一個由4－5人組成的銷售和設(shè)計團隊；他還要豐富產(chǎn)品的銷售種類，從目前的工藝品、促銷類產(chǎn)品擴大到電子類、服裝類產(chǎn)品；同時，他要進一步擴大和尋找自己的客戶群。

    “選擇創(chuàng)業(yè)其實就是選擇一種希望，困難來臨，不能絕望。要冷靜下來，認真思考，等待重新崛起的契機。”耿偉說，“等待是生存的重要技能，在等待中蓄積銳氣，在等待中尋找商機。”

    筆者是從這個年輕人的臉上讀出了自信與樂觀。新華社記者 李曉果 汪明麗 攝影報道