她為何悄然離場 一義烏企業(yè)主的“浙融會”感悟

    上周六，首屆“中國浙江成長型中小企業(yè)投融資洽談會”(簡稱“浙融會”)在杭州舉行。在趕去參會的不少省內中小企業(yè)眼中，這是一場“相親”大會，因為會上有他們渴望對接的私募股權投資(以下簡稱PE)及金融機構。

    這場“相親”會規(guī)模不小，到場的PE有100多家、金融機構30家，中小企業(yè)代表更多達1000名。

    義烏企業(yè)主朱燕俊是千名企業(yè)代表中的一個。然而，在上午認真聽取了業(yè)內人士的精彩發(fā)言，并獲悉自己的企業(yè)被評為“浙江省100家最具投資價值中小企業(yè)”后，她卻選擇了安靜地離開會場。她說，這場“浙融會”給她帶來了思路上的啟迪，但迎接PE的到來，或許還不是現(xiàn)階段自己應該做的事。

    面對“百佳”心里平靜

    她自感離PE還有距離

    參加這場“相親”會前，朱燕俊專門跑到上海參加了幾場企業(yè)家培訓會，培訓重點當然全與PE相關。

    PE帶來的是資金、管理、思路等。培訓讓朱燕俊想到，她的一帆日用品有限公司缺的并非發(fā)展資金，而是后二者。

    10月9日，她受邀參加“浙融會”。據(jù)該活動特別支持單位浙江中新力合擔保有限公司一位叫李驍?shù)慕?jīng)理介紹，此次會議分上午和下午兩場。上午主要是業(yè)界精英發(fā)言及例行儀式，其中包括“浙江省100家最具投資價值中小企業(yè)”的頒獎儀式。下午，則是經(jīng)過篩選后的100家企業(yè)與機構的正式對接活動。

    朱燕俊在會場得知，她的企業(yè)獲得了“浙江省100家最具投資價值中小企業(yè)”殊榮，她因此有資格參加下午的企業(yè)、PE對接會。在不少媒體眼中，從千家企業(yè)中選出的“百佳”，無疑最有資格稱得上是PE所求的具有潛力的“千里馬”。

    記者也了解到，義烏地區(qū)僅有兩家企業(yè)獲此殊榮，另一家是浙江芬雪琳針織服飾有限公司。就金華地區(qū)而言，另僅有東陽3家、浦江2家獲選。

    然而，朱燕俊對此顯得有些平靜。原因在于，在聽取上午的知名PE機構負責人演講過程中，她深感自身企業(yè)實力與PE機構項目擇選要求之間的差距。

    “按照大多數(shù)PE的要求，企業(yè)發(fā)展需要有一定的年份，同時得在品牌、核心產(chǎn)品定位、競爭優(yōu)勢等方面有突出表現(xiàn)。也就是說，他們更希望得到的是一個優(yōu)質項目，而我的企業(yè)離這些要求還有一定距離。”她笑稱。

    謀求PE壯大未當時

    不如發(fā)揮優(yōu)勢苦干

    于是，在這場“浙融會”上，盡管主辦方盛情邀請她參加下午的對接路演活動，盡管有機會與100多家風投機構和30家金融機構面對面，朱燕俊還是悄然選擇離開杭州。

    她需要更多時間思考企業(yè)未來的發(fā)展思路。她明白，家族型企業(yè)的成長壯大受礙于戰(zhàn)略思路的難以拓寬。于是，她又想到了退而引VC(風險投資)。但轉念一想，VC看中的大都是具有高成長性的科技型企業(yè)，對于從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的她來說，這也很難。

    回顧幾年來的企業(yè)發(fā)展歷程，朱燕俊感到，她的企業(yè)之所以能在此次“浙融會”上被評為最具投資價值中小企業(yè)，主要是因為其在品牌及渠道建設方面取得了成績。為什么不選擇暫不假手他人，繼續(xù)在這些方面努力下去？

    回來后，她和公司的一些高層管理人員制定了未來公司發(fā)展的部分思路。其中，明確提到了要在研發(fā)和品牌建設方面繼續(xù)下工夫，適當選擇將生產(chǎn)制造外包出去。她相信，經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司應該會有質的提升。

    未來企業(yè)的發(fā)展

    不再是單打獨斗

    朱燕俊想的不僅是這些。公司實力提升后，是否真的需要引入PE？“在上午的會上，不少專家說，企業(yè)發(fā)展到一定階段，都將面臨被別人兼并和去兼并別人的問題。”她說，引入PE，實際上也是一種企業(yè)股權收購行為。

    循著這一觀點，朱燕俊說，企業(yè)未來的發(fā)展已不可能再單打獨斗，要么選擇去整合，要么選擇被整合。為此，她為自己的企業(yè)定了兩條遠景發(fā)展之路：“一帆”要么成為有資格讓PE或知名實力型品牌公司來收購項目，要么成為有實力收購和整合其他企業(yè)的“大鱷”。溫溫吞吞地發(fā)展，不該成為義烏制造業(yè)的選擇。