義烏企業(yè)備戰(zhàn)第108屆廣交會

    記者 周律江

    本月15日，“浙江四達”、“浙江民安”和義烏市發(fā)電設(shè)備有限公司等3家企業(yè)，將作為義烏分團首批參展商亮相第108屆廣交會一期展會。昨天，記者從義烏市外經(jīng)貿(mào)局了解到，本屆廣交會共有87家義烏企業(yè)參展，較上一屆增加10家；展位總數(shù)達167個，較上一屆增加6個。

    外貿(mào)企業(yè)信心十足

    義烏分團展位受限

    本屆廣交會上，參加三期展會的義烏企業(yè)最多，展位數(shù)有115個。參展商品集中在服飾、辦公文具和內(nèi)衣這3個展區(qū)。另外，“夢娜”、“浪莎”、“金鷹”等6家義烏知名企業(yè)還拿到了34個廣交會上的品牌展位。

    據(jù)介紹，自從廣交會細分了數(shù)個原有的參展類別的范圍后，如原先的紡織服裝類別劃分為服裝飾物及配件、家用紡織品、紡織原料面料、內(nèi)衣、男女裝、童裝、運動服及休閑服等多個分類別，給義烏企業(yè)參加廣交會、拓展貿(mào)易渠道提供了更多機會。服飾、內(nèi)衣等行業(yè)是義烏的支柱型行業(yè)，參展企業(yè)集中在三期展會并不奇怪。隨著境外采購商參會人員的增加，義烏企業(yè)的品牌知名度和高性價比產(chǎn)品是市場競爭力的保證。

    業(yè)內(nèi)人士認為，這兩年來，本地外貿(mào)企業(yè)受人民幣升值、出口退稅政策調(diào)整、全球金融危機蔓延等諸多不利因素影響，出口壓力較大。但從參加本屆廣交會的義烏企業(yè)規(guī)?？?，企業(yè)對拓展外貿(mào)市場依然充滿信心。

    “這幾年申報參加廣交會的本地企業(yè)逐年增多，但激烈的申報競爭擋住了不少業(yè)主的熱情。”義烏市外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)人士解釋，如果對照公開的申報門檻，不少義烏企業(yè)都能滿足要求，但廣交會義烏分團的展位數(shù)量年年受限，選擇參展企業(yè)時不得不優(yōu)中選優(yōu)，以內(nèi)衣行業(yè)為例，年產(chǎn)值達400萬美元的企業(yè)都不一定能拿到展位。

    廣交會充滿期待

    企業(yè)都想多拿訂單

    “這一次是公司首次參加廣交會，屆時將有20余款新的內(nèi)衣產(chǎn)品集體亮相，希望得到更多外商的認可。”浙江莎雪服飾有限公司外貿(mào)部的王敏華告訴記者。

    據(jù)介紹，該公司以前一直以外貿(mào)為主，但受金融危機影響，不得不部分轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)，公司產(chǎn)品設(shè)計室的主打產(chǎn)品也以內(nèi)貿(mào)為主。今年全球經(jīng)濟回暖后，公司針對外貿(mào)市場開發(fā)了一系列新產(chǎn)品，期待在廣交會上打響自己的品牌。

    王敏華坦言，去廣交會一是為了向新老客戶推薦產(chǎn)品，二是希望結(jié)識更多境外客商，抓住每一個外貿(mào)商機。

    浙江高普服飾有限公司是本屆廣交會義烏分團中唯一一家專業(yè)制造帽子的企業(yè)，主要生產(chǎn)針對歐美市場的棒球帽系列產(chǎn)品。

    “之前參加了7次廣交會，整體效果都還可以，預計這次參展的訂單也不會少。”該公司有關(guān)負責人介紹，在2008年，公司追著境外客商要訂單，但從去年開始，公司挑客戶和訂單的空間越來越大，一方面是經(jīng)濟環(huán)境好轉(zhuǎn)帶來更多生意，另一方面是公司的產(chǎn)品不論款式，還是性價比，都頗受采購商青睞，不愁沒訂單。

    本屆廣交會上，該公司將展示數(shù)百款自行研發(fā)的棒球帽新產(chǎn)品，希望能引起更多歐美客商的關(guān)注，拓展歐美市場的銷售渠道。

    義博會同步舉行

    采購優(yōu)勢更為明顯

    今年的義博會將于下周四舉辦，時間上介于廣交會一期展會結(jié)束和二期展會開始之間。說起兩個展會之間的差異，在義烏做圣誕用品生意的廣東客商鄭仁德認為，義博會參展企業(yè)的最大優(yōu)勢在于可以讓采購商完成“一條龍”式的下單程序。

    鄭仁德表示，義博會參展企業(yè)中，義烏本地和周邊區(qū)域的制造型企業(yè)比較多，境外客商從查看貨樣、業(yè)務(wù)接洽，到廠區(qū)環(huán)境考察、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗等，可在一天之內(nèi)完成，提高了貿(mào)易洽談的效率。而在廣交會上，多數(shù)參展企業(yè)是貿(mào)易商，無法滿足采購商當天赴廠區(qū)考察的需求。

    另外，源頭采購的優(yōu)勢還在于極具吸引力的價格。“有的客商在廣交會上看完貨樣后，會專門趕來義烏完成最后的下單環(huán)節(jié)。”鄭仁德告訴記者，這類外商通常采購量較大，一筆訂單下來，可以讓企業(yè)做上幾個月。

    “現(xiàn)在有越來越多的境外客商在廣交會期間來參加義博會，還有一個原因是，來義烏既能看展會又能看市場。”在義烏經(jīng)營屋內(nèi)裝飾畫的業(yè)主洪先生介紹，他的尼日利亞客戶約瑟夫就是一個典型的例子。這幾年，約瑟夫通常在廣交會二期展會開展前先來義烏逛逛義博會，然后再去市場考察一番，特別是日用消費品和禮品的款式和價格，在廣交會二期展會上，他會把部分資料作為下單的參考依據(jù)。

    義博會能成為繼廣交會、華交會之后最有影響力的小商品專業(yè)展會，與上述優(yōu)勢不無關(guān)系，但談到義博會與廣交會的差距，義烏會展業(yè)有關(guān)人士坦言，還有一段較長的路要走?？陀^來看，義博會在規(guī)模、檔次和參展外商數(shù)量等方面，還無法比拼廣交會，這是義博會的短板。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，除了相關(guān)軟硬件設(shè)施，廣交會給人留下深刻印象的是眾多的品牌館，一個展會能否吸引足夠的知名品牌參展，是衡量展會實力的一塊試金石，如果哪天義博會也能做到這一點，前來義烏的境外客商和訂單成交量肯定不會遜色于廣交會。

    “倒賣”廣交會展位

    將被連續(xù)10屆取消參展資格

    針對前些年層出不窮的廣交會展位私下轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租等“倒賣”行為，廣交會主辦方11日對外公布了《廣交會展位使用管理規(guī)定》，并從第108屆廣交會開始執(zhí)行。

    根據(jù)該管理規(guī)定，以非參展單位的名義對外簽約；在展位內(nèi)派發(fā)非參展單位名稱的名片；以任何方式將展位轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)售、分包、分租；未報、虛報、假報展位負責人，或未按要求辦理展位負責人變更手續(xù)；參展企業(yè)未按廣交會規(guī)定擺放參展證明牌等，都屬于展位違規(guī)使用行為。

    對于違規(guī)的參展企業(yè)，將被取消從當屆起連續(xù)10屆在違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租（賣）展位所屬展區(qū)的參展資格，并記入違規(guī)名單。如果一家企業(yè)在兩個及以上展區(qū)違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租（買）展位，取消其從當屆起連續(xù)20屆的相關(guān)展區(qū)參展資格。此外，新規(guī)定還建立了舉報獎勵制度，對舉報倒賣展位行為并經(jīng)查實的有關(guān)交易團或企業(yè)，優(yōu)先安排參展。

    記者在采訪中了解到，受廣交會展位分配數(shù)量的限制，部分想去廣交會尋求貿(mào)易機會的企業(yè)只能花高價買展位，在市場炒作下，位置較好的展位通常一個就能賣到8萬～10萬元。事實上，有的企業(yè)花了高價去買展位，到頭來被賣家騙了錢的案例也曾出現(xiàn)過。

    義烏市外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)人士介紹，新規(guī)定的實施，是廣交會把好參展企業(yè)進場關(guān)、維護展會品質(zhì)的一項舉措。另外，有兩點要提醒打算買廣交會展位的企業(yè)，一是容易上當受騙，二是如果在展會上被查出冒名參展，該企業(yè)將被現(xiàn)場清除出展會，企業(yè)之前投入的各項費用將打水漂。