新產(chǎn)品成外貿(mào)企業(yè)“金名片”

    來自第108屆秋季廣交會(huì)的報(bào)道（下）

    新產(chǎn)品成外貿(mào)企業(yè)“金名片”

    “Good idea，晴天里還能邊騎車邊充電，真棒！”10月16日上午，美國(guó)New PD公司采購(gòu)員Jascph Suyatno終于收獲了廣交會(huì)上非常滿意的電動(dòng)自行車產(chǎn)品意向訂單，而讓老外眼前一亮的車型，正是長(zhǎng)興飛揚(yáng)動(dòng)力能源科技有限公司首屆參展新商品的其中一款——太陽(yáng)能充電自行車。同飛揚(yáng)動(dòng)力一樣，“比奇廚衛(wèi)”參展推出的石墨樹脂面板面盆，就海外客商的審美需求，設(shè)計(jì)不同款式且簡(jiǎn)潔大方的廚衛(wèi)系列近十種新產(chǎn)品，一經(jīng)推出，就吸引了眾多海外客商眼球。

    在長(zhǎng)興浙北宏宇汽車摩托車配件有限公司展位，銷售經(jīng)理徐建美正耐心向一家歐美汽車零部件客商說明“富翁前杠”的滾塑材質(zhì)防撞強(qiáng)度。徐建美在采訪中告訴記者：“與去年公司主推的不銹鋼汽車前杠不同，滾塑材質(zhì)新產(chǎn)品的自主研發(fā)，讓企業(yè)在同行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)中避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，新穎別致的功能設(shè)計(jì)，讓企業(yè)在眾多參展商中得以脫穎而出，僅一個(gè)上午就有20多個(gè)外商對(duì)新產(chǎn)品具有濃厚興趣，意向訂單已有7、8個(gè)。”

    對(duì)于廣交會(huì)，長(zhǎng)興企業(yè)遭遇過從冰凍到熾熱這一決定性轉(zhuǎn)變。“拿不出像樣的產(chǎn)品，參展也是瞎忙活”。這是前幾年大多數(shù)長(zhǎng)興企業(yè)老板的思維模式。他們，將內(nèi)銷視為企業(yè)安身立命的唯一武器。事隔多年，“發(fā)展外貿(mào)、絕境一條”成了一個(gè)大笑話，如今的長(zhǎng)興企業(yè)已習(xí)慣在國(guó)內(nèi)外大型展會(huì)搶占一席之地，以巧點(diǎn)子奪眼球，以新產(chǎn)品搶訂單，甚至將其發(fā)展成為企業(yè)積極參展的“殺手锏”。

    在諾力機(jī)械露天展位記者看到，不到十分鐘，售后服務(wù)經(jīng)理張偉兵就為3、4位采購(gòu)商親身實(shí)踐介紹企業(yè)今年參展的電子秤等多項(xiàng)新產(chǎn)品，一個(gè)小時(shí)內(nèi)展區(qū)參觀人流量就達(dá)到100人次以上。“手柄圓環(huán)的雙手操作方式為企業(yè)自主設(shè)計(jì)外觀，較以往的單手電子秤操作更方便省力。”張偉兵告訴記者，“別小看這微小的細(xì)節(jié)，不同的設(shè)計(jì)理念，將創(chuàng)造新的一個(gè)銷售亮點(diǎn)。通過參展廣交會(huì)，企業(yè)在與客戶交談中獲取了第一手的新鮮資訊，使得企業(yè)產(chǎn)品在具備實(shí)用性特點(diǎn)同時(shí)，兼具外觀特色，備受市場(chǎng)好評(píng)。”

    在今年秋季的廣交會(huì)上記者發(fā)現(xiàn)，好的企業(yè)、好的展品、好的品牌開始越來越多地涌入廣交會(huì)平臺(tái)。為了能夠在2萬(wàn)多家境內(nèi)外參展企業(yè)中脫穎而出，長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)都加快了創(chuàng)新和研發(fā)步伐，在外觀設(shè)計(jì)、材料、色彩等方面下足功夫，使產(chǎn)品更富競(jìng)爭(zhēng)力。同樣，長(zhǎng)興企業(yè)也在迎合節(jié)能、低碳、環(huán)保等世界共識(shí)的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)鋰電池、太陽(yáng)能系列高科技新產(chǎn)品，爭(zhēng)取在世界外貿(mào)蛋糕中分一杯羹。