長興農(nóng)產(chǎn)品“抱團”謀發(fā)展

    2009年9月，王維仁放棄了“泰明”吊瓜子這個在國內(nèi)炒貨界響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，注冊成立了我縣第一家農(nóng)產(chǎn)品營銷公司——“佰味農(nóng)”。王維仁的目的就是做好長興特色農(nóng)產(chǎn)品的“經(jīng)紀(jì)人”，將各式農(nóng)產(chǎn)品進行統(tǒng)一包裝、貼牌、銷售。事實證明，王維仁的路走對了，“佰味農(nóng)”在成立的第一年便實現(xiàn)了700萬元的銷售額。

    “和其他企業(yè)一樣，‘佰味農(nóng)’也是用企業(yè)化的運作方式進行操作，以盈利為根本目標(biāo)，但是我們在營銷模式上進行了創(chuàng)新，可以說是實現(xiàn)了長興農(nóng)產(chǎn)品‘抱團’發(fā)展。”王維仁介紹說。

    “佰味農(nóng)”選擇長興境內(nèi)的各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，統(tǒng)一貼上“佰味農(nóng)”的牌子在市場上進行銷售，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、周到的產(chǎn)品服務(wù)、強大的宣傳攻勢保證產(chǎn)品的銷路。目前，“佰味農(nóng)”旗下已有各類產(chǎn)品170余個，涉及農(nóng)產(chǎn)品40多種，其中包括吊瓜子、紫筍茶、白茶、梅制品、筍制品、梨子酒、銀杏及銀杏制品、山核桃、鵝肥肝、本雞蛋、有機大米、忘不了甲魚等。“佰味農(nóng)”的銷售是成功的，以銀杏為例，第一年其銷售的銀杏總量為4萬斤左右，占長興銀杏銷量的一半。

    “佰味農(nóng)”的主打產(chǎn)品是吊瓜子。多年來，在生產(chǎn)“泰明”吊瓜子的過程中，王維仁便已整合了一整套的生產(chǎn)經(jīng)驗、生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備。放棄“泰明”吊瓜子這個品牌之后，王維仁將主要的精力投入到“佰味農(nóng)”吊瓜子的生產(chǎn)銷售上，擁有多年經(jīng)商經(jīng)驗的他知道，一個成功的主打產(chǎn)品是企業(yè)做大做強的保障?，F(xiàn)在“佰味農(nóng)”的生產(chǎn)基地已經(jīng)涉及到松陽、遂昌等地，在原料選購、產(chǎn)品篩選、炒料管理、炒制方法上進行嚴(yán)格的把關(guān)，每年吊瓜子銷售量都保持在1000斤左右，陸續(xù)進入到“來伊份”、“上海阿明”、歐尚等大型休閑食品連鎖店及超市。

    對于接下來的生產(chǎn)銷售工作，王維仁充滿著信心：“第二年我們爭取實現(xiàn)1000萬元的銷售目標(biāo)。”在經(jīng)過一年多的運作之后，現(xiàn)在“佰味農(nóng)”已經(jīng)形成了一整套的運作模式，公司在長興設(shè)置了3個專賣店，并在縣城醒目的位置設(shè)置廣告牌，做好了品牌宣傳工作。為保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)，“佰味農(nóng)”聘請了一批有學(xué)歷的青年人參與到農(nóng)產(chǎn)品的采購、營銷、策劃過程中，“讓年輕人更了解長興農(nóng)產(chǎn)品，讓更多人知道‘佰味農(nóng)’，這是企業(yè)所堅持的目標(biāo)和責(zé)任。”王維仁告訴記者。