永康折桂“中國杯都”

    不銹鋼保溫杯從上世紀90年代中期異軍突起，從“舉杯同慶”的繁榮到幾乎全軍覆沒的產(chǎn)業(yè)“杯具”不過四五年時間。流星般滑落的保溫杯淡出了人們的視野。然而，大浪淘沙后生存下來的永康保溫杯企業(yè)則在默默無聞間將這個產(chǎn)業(yè)悄然提升壯大。永康保溫杯產(chǎn)業(yè)的興起、衰敗到再崛起可以給政府、企業(yè)許多啟示。

    11月6日下午，經(jīng)過中國輕工業(yè)聯(lián)合會組織考核驗收，永康市正式獲得“中國杯都”冠名權(quán)，這是榮膺“中國門都”稱號后，永康獲得的又一塊金字招牌。作為永康五金八大支柱產(chǎn)業(yè)之一的杯業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，在國內(nèi)外同行業(yè)中，已經(jīng)占據(jù)了絕對的龍頭地位。

    從“舉杯同慶”到

    形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈

    人們談到永康口杯產(chǎn)業(yè)，了解最多的是真空保溫杯，其實永康口杯產(chǎn)業(yè)歷史比保溫杯產(chǎn)品要早得多。永康口杯產(chǎn)業(yè)最早是從搪瓷杯開始的，現(xiàn)在永康生產(chǎn)搪瓷杯和搪瓷餐具的廠家也有近百家。

    目前在永康口杯產(chǎn)業(yè)中居于主導(dǎo)地位的不銹鋼保溫杯產(chǎn)業(yè)則是從上世紀90年代中期發(fā)展起來的，是永康“浪潮經(jīng)濟”的產(chǎn)物。1996年底，永康全市的保溫杯生產(chǎn)企業(yè)居然超過1000家，永康市出現(xiàn)“舉杯同慶”、“有廠皆杯”的火暴一幕。然而同類生產(chǎn)線的大量上馬，產(chǎn)量的急劇增加，給永康企業(yè)帶來的并不是如期的效益，事實上，凡后來加入這一行業(yè)的企業(yè)，基本上處于賠本的狀況。到12月份，永康的公路旁堆積的全是保溫杯，單價從300元降到了10多元，連成本都不夠！而這差距前后不到一年。1999年，堅守在保溫杯行業(yè)的企業(yè)僅有百來家。保溫杯，因此成為永康不少企業(yè)的“滑鐵盧”，永康保溫杯行業(yè)也因此陷入了低谷。

    在慘烈的市場競爭中，一批永康企業(yè)家認識到，沒有質(zhì)量就沒有保溫杯的持續(xù)健康發(fā)展。他們率先在質(zhì)量上下起了工夫。飛鷹集團投資4500萬元，從日本和韓國引進了當(dāng)時全世界最先進的生產(chǎn)線。先行集團避開國內(nèi)價格大戰(zhàn)轉(zhuǎn)而專攻國際市場，并在1997年成功進入日本、韓國和臺灣地區(qū)市場，出口占到了80%以上。哈爾斯等企業(yè)則走上了專業(yè)化生產(chǎn)的道路，不斷研究口杯市場，有針對性細化產(chǎn)品線。

    浙江哈爾斯工貿(mào)有限公司董事長呂強是永康保溫杯行業(yè)興衰的見證人。“1995年，永康保溫杯鼎盛時期，我也投資開辦了一條保溫杯生產(chǎn)線。然而，同質(zhì)低價競爭的現(xiàn)狀，使我敗走保溫杯市場。”呂強說，“但我沒有輕言放棄，而是堅持走專業(yè)化生產(chǎn)保溫杯的路子。”如今，浙江哈爾斯工貿(mào)有限公司已經(jīng)是永康較大的保溫杯生產(chǎn)企業(yè)之一。

    10多年的發(fā)展，永康真空保溫杯已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計到加工制造以及市場銷售，從保溫杯原材料的拉管到塑料開關(guān)、橡膠密封圈、杯蓋、杯底、電解、噴砂，各個經(jīng)營環(huán)節(jié)、各個生產(chǎn)工序、配件廠家分工明確，配合默契。

    根據(jù)抽樣調(diào)查測算，目前永康全市非真空類口杯產(chǎn)品年產(chǎn)量在2億只以上，年產(chǎn)值超過20億元。目前市場銷售的形形色色的口杯產(chǎn)品中，90%以上的產(chǎn)品都可以在永康找到生產(chǎn)廠家。登錄任何一家永康口杯企業(yè)的網(wǎng)站，都可以發(fā)現(xiàn)，永康口杯企業(yè)的口杯品類非常齊全，擺脫了起步時期只有單一的不銹鋼真空杯局面。永康口杯行業(yè)目前產(chǎn)品除真空保溫杯（壺）外，還有玻璃杯、塑料杯、金屬塑料復(fù)合材料杯、陶瓷杯、搪瓷杯、金屬紫砂復(fù)合杯等8大系列，有日用杯壺、卡通杯、汽車專用杯、運動水壺、保健杯、酒杯、工藝杯等近千個花色品種。

    南龍集團從2006年開始生產(chǎn)高檔單層玻璃水晶杯，市場銷售連年翻番，到目前月產(chǎn)量已經(jīng)達到了6萬只。哈爾斯公司的塑料兒童卡通彩繪杯年銷售額在1000萬元以上。永康市自力塑料制品有限公司有注塑機42臺，年產(chǎn)各類塑料口杯產(chǎn)值2000多萬元。目前市場上十分暢銷的汽車塑料杯，大部分是永康生產(chǎn)的。最近兩年還出現(xiàn)了一些功能性口杯新產(chǎn)品，有強調(diào)保健功能的銀杯、納米能量杯、硒杯、微電解制水器等，有突出特色使用功能的如帶USB接口的保溫杯、帶點煙器接口的汽車加熱保溫杯，還有一半裝冰水一半裝熱水的雙節(jié)杯等十分新穎的產(chǎn)品。

    “目前永康市生產(chǎn)的各種杯類產(chǎn)品已占全國總量的80%，同時在外貿(mào)出口中占據(jù)了絕對的優(yōu)勢地位。”先行集團董事長呂文廣說，杯類產(chǎn)品暢銷包括日本、歐盟、美國、加拿大在內(nèi)的全球169個國家和地區(qū)，其中在日本市場上銷售的各種杯，90%產(chǎn)自永康。

    先質(zhì)量后品牌

    據(jù)了解，上世紀90年代末，永康一批杯業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)就開始加大科技投入。飛鷹集團投資4500萬元，從日本和韓國引進了當(dāng)時世界上最先進的生產(chǎn)線；先行集團避開國內(nèi)價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)攻國際市場，于1997年成功進入日本、韓國等市場，出口占到了80%以上；南龍集團2000年成立子公司宏遠數(shù)控機床有限公司，專門研發(fā)先進生產(chǎn)設(shè)備，為杯業(yè)生產(chǎn)提供了堅實后盾。

    2000年重回保溫杯行業(yè)的浙江哈爾斯工貿(mào)有限公司董事長呂強尤其注重產(chǎn)品的差異化，在呂強看來，保溫杯是個小產(chǎn)業(yè)，但是經(jīng)歷過浪潮經(jīng)濟后，卻有大市場，關(guān)鍵是如何提升產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。在保溫杯市場上博弈，拼的不僅僅是價格，更多的是智慧、管理與服務(wù)。2003年，浙江哈爾斯工貿(mào)有限公司就提出了實施保溫杯產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的構(gòu)想，即把保溫杯產(chǎn)品系列化、技術(shù)化、品種多元化以及保溫杯延伸產(chǎn)品定為發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。根據(jù)這個構(gòu)思，浙江哈爾斯工貿(mào)有限公司確定了著重發(fā)展卡通杯、噴漆杯、咖啡壺、氣壓壺四大系列產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)。目前，浙江哈爾斯工貿(mào)有限公司平均一個星期就開發(fā)出一個新產(chǎn)品，光是一只小杯子就擁有40多個專利。

    除了浙江哈爾斯工貿(mào)有限公司，永康的飛鷹公司、南龍公司、先行公司等保溫杯生產(chǎn)企業(yè)也都增加了科技投入，引進了先進設(shè)備和技術(shù)人才，對保溫杯式樣、圖案、包裝等進行大膽創(chuàng)新，成功開發(fā)了各具特色的保溫杯系列產(chǎn)品，深受國內(nèi)外市場的歡迎。

    2002年進入保溫杯行業(yè)的浙江樓龍工貿(mào)有限公司是永康最后一批進入保溫杯行業(yè)的企業(yè)。投產(chǎn)之初，樓龍就確定了只做中高檔的無尾真空保溫杯的市場定位。雖然在規(guī)模上不占優(yōu)勢，但準確的市場定位，加上樓龍在刀具、防盜門行業(yè)多年積累的品牌效應(yīng)，很快適應(yīng)了這個市場，并開拓了一片屬于自己產(chǎn)品的市場。雄泰集團、林炎集團、萬事達公司等企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓上也是八仙過海，各顯神通，但是就是堅持一個原則———堅決不打價格戰(zhàn)，打出自己的品牌。

    口杯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到了永康市政府的大力扶持，通過質(zhì)量立市、名牌興業(yè)活動引導(dǎo)口杯行業(yè)走差異化競爭、質(zhì)量效益型道路。從2005年開始，在浙江省和永康市質(zhì)監(jiān)部門積極實施的“千家企業(yè)名牌培育工程”中，保溫杯被列為重點行業(yè)。政府指導(dǎo)成立了行業(yè)協(xié)會，引導(dǎo)企業(yè)走質(zhì)量提升創(chuàng)名牌的道路，還積極爭取在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了浙江省不銹鋼制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心，在家門口為企業(yè)有效地提供質(zhì)量技術(shù)支撐。

    目前，永康的飛鷹、南龍、先行、哈爾斯、雄泰這5個品牌的保溫杯都是浙江省名牌產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)還有3個中國馳名商標(biāo)、專利授權(quán)300多項。

    定標(biāo)準掌話語權(quán)

    近年來，永康的南龍、哈爾斯、先行、雄泰、萬事達、飛鷹、?？档纫淮笈瓨I(yè)生產(chǎn)企業(yè)，紛紛增加科技投入，引進了先進設(shè)備和技術(shù)人才，完成了產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備的第二次更新及企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，不僅向國內(nèi)外市場輸出各種杯類產(chǎn)品，而且在當(dāng)?shù)卣百|(zhì)監(jiān)部門的幫助和支持下，緊緊抓住行業(yè)發(fā)展契機，參與了《不銹鋼真空杯國家標(biāo)準（強制性）》的起草與制定。

    “目前，由永康市6家企業(yè)參與制定的這個強制性標(biāo)準已正式提交國標(biāo)委專家委員會審議和批準。”金華市質(zhì)監(jiān)局副局長陳加斌說，一流企業(yè)賣標(biāo)準、二流企業(yè)賣技術(shù)、三流企業(yè)賣產(chǎn)品，通過10多年的發(fā)展，永康市杯業(yè)制造企業(yè)成功實現(xiàn)“三級跳”，一舉奠定了國內(nèi)杯業(yè)行業(yè)的龍頭地位。

    為此，去年成功拿下“中國門都”稱號后，永康就向“中國杯都”沖刺。11月6日上午，從北京來的“中國杯都”考核組實地考察了永康市的先行集團、哈爾斯工貿(mào)、四海杯業(yè)等大中小型杯業(yè)企業(yè)，對考核情況進行匯總磋商后，發(fā)表了考核意見，認為永康杯業(yè)是全國杯業(yè)產(chǎn)銷主基地、品牌聚集地、標(biāo)準領(lǐng)頭羊和創(chuàng)新研發(fā)基地，符合了考核組要求的規(guī)模大、產(chǎn)品優(yōu)等嚴格的考核標(biāo)準，一致確認將“中國杯都”稱號授予永康。

    “這意味著，在世界杯業(yè)，永康將擁有更多的話語權(quán)。”永康市不銹鋼制品行業(yè)協(xié)會會長、南龍集團公司董事長應(yīng)高峰說。

    在爭取“中國杯都”這塊金字招牌的同時，永康市也已經(jīng)制定了杯業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃，永康杯業(yè)龍頭企業(yè)要設(shè)立5個技術(shù)中心，開展加工技術(shù)研究，用高科技改造傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，積極應(yīng)用新材料、新工藝，提升產(chǎn)品品質(zhì)，開發(fā)更多質(zhì)量好、功能性強、健康環(huán)保、時尚潮流、符合國家標(biāo)準的新產(chǎn)品。

    “全行業(yè)將積極引進優(yōu)秀設(shè)計人才，強化產(chǎn)品設(shè)計。”應(yīng)高峰說，緊緊跟蹤生活消費潮流，對口杯的式樣、圖案、包裝等進行大膽創(chuàng)新，設(shè)計更多的新產(chǎn)品來滿足市場需求，并進一步引導(dǎo)市場消費，做時尚消費的引領(lǐng)者。引導(dǎo)設(shè)計機構(gòu)在永康建立設(shè)計中心，為廣大中小企業(yè)提供產(chǎn)品設(shè)計服務(wù)。

    根據(jù)規(guī)劃，未來3年，永康市杯業(yè)每年要開發(fā)的新產(chǎn)品在100個以上，新產(chǎn)品產(chǎn)值在20億元以上。永康杯業(yè)協(xié)會還計劃成立產(chǎn)業(yè)集群營銷推廣機構(gòu)，積極組織企業(yè)抱團參加各類國際性展會和專業(yè)采購大會。同時利用媒體新聞報道、業(yè)界學(xué)術(shù)研討會、參與行業(yè)標(biāo)準化組織等多種途徑提升永康杯類產(chǎn)業(yè)集群的地位和國際影響力。