義烏：網(wǎng)商首戰(zhàn)實體市場

    昨日上午，義烏市江東街道電子商務(wù)協(xié)會組織的首批網(wǎng)貨順利運抵湖南省株洲“鳳凰·義烏商貿(mào)城”指定卸貨點。

    義烏網(wǎng)商先行一步，用多年積累的電子商務(wù)運作模式首次走出網(wǎng)絡(luò)，涉足實體市場。

    “跟‘鳳凰·義烏商貿(mào)城’合作成功后，我們再將這種創(chuàng)新模式復制到國內(nèi)其他地方。”義烏市江東街道電子商務(wù)協(xié)會秘書長劉文高說。

    義烏網(wǎng)商“虛”中有“實”

    網(wǎng)商的顧名思義，就是在網(wǎng)上做生意的人或企業(yè)。義烏網(wǎng)商借助龐大的小商品市場，通常經(jīng)歷了實體市場交易到網(wǎng)上交易的過程。

    華強是江東街道電子商務(wù)協(xié)會副會長、義烏匯奇思貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。目前“匯奇思”官網(wǎng)光注冊用戶超10萬個，年成交額超1億元。

    昨日他說，2001年，他從安徽老家來到杭州，開了一家禮品商行，貨源在義烏，首先涉足的就是實體市場交易模式。

    隨著進貨量不斷增大，他感到在杭州做生意不方便，就將禮品商行搬到了義烏。也就在這一年，他開始涉足電子商務(wù)。

    借助淘寶等網(wǎng)絡(luò)購物平臺的崛起，從2007年至今，義烏網(wǎng)商的規(guī)模不斷壯大。目前，光華強一家的網(wǎng)貨倉儲面積就達1萬多平方米，預計明年還要擴大。

    “發(fā)展到一定程度后，網(wǎng)商就要走多元化發(fā)展之路，創(chuàng)新經(jīng)營模式。”華強說。

    得知協(xié)會跟株洲“鳳凰·義烏商貿(mào)城”建立合作關(guān)系后，他成了積極參與者。

    本月15日，在協(xié)會組織下，他與株洲“鳳凰·義烏商貿(mào)城”一次簽訂了價值30萬元的商品供銷合作協(xié)議。

    網(wǎng)貨需適合實體市場

    劉文高說，在協(xié)會組織下，到昨日，已有30多家會員單位跟株洲“鳳凰·義烏商貿(mào)城”簽訂協(xié)議，首批網(wǎng)貨超1000萬元，涉及收納、文具、五金等種類3000多個品種。

    網(wǎng)絡(luò)銷售主要借助圖片和網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)絡(luò)上熱銷的產(chǎn)品實體市場不一定熱銷。

    因此，根據(jù)平時積累的銷售經(jīng)驗，義烏網(wǎng)商還專門給“鳳凰·義烏商貿(mào)城”經(jīng)營戶挑選出有望在商貿(mào)城熱銷的產(chǎn)品。

    輸出電子商務(wù)模式

    “鳳凰·義烏商貿(mào)城”開發(fā)者是當?shù)厝宋膰A，地處株洲蘆淞商圈的核心區(qū)域，擁有五層849個商業(yè)鋪位，設(shè)飾品、化妝品、家居家紡、箱包玩具、工藝品、小五金、小家電、文體用品等經(jīng)營區(qū)。

    開發(fā)過程中，文國華曾多次到義烏考察。在市場名稱中加入“義烏”兩字，主要想跟義烏建立某種聯(lián)系。

    在偶然的一次機會，他知道了被譽為“義烏網(wǎng)商群體CEO”的劉文高，就想借助義烏電子商務(wù)運作模式來提升商貿(mào)城。

    劉文高說，在供貨方面，他們就引進了電子商務(wù)的經(jīng)營模式，如果產(chǎn)品不暢銷，一個月內(nèi)可以無條件退回，并給予換貨；在付款方面，則實行第三方支付模式，發(fā)貨前先給網(wǎng)商付50%的貨款，商貿(mào)城將剩余的50%貨款打入?yún)f(xié)會指定賬戶作為保證金，等商貿(mào)城收驗貨物后，再將打款給網(wǎng)商等。

    他還說，在商貿(mào)城顯眼位置，他們還將建立一個義烏網(wǎng)貨供銷平臺———義烏網(wǎng)貨超市和物流倉儲，給經(jīng)營戶供貨。這樣，既可以讓經(jīng)營戶及時掌握義烏網(wǎng)貨的新動態(tài)，又可節(jié)省物流成本。同時，協(xié)會將給經(jīng)營戶提供電子商務(wù)知識和技術(shù)方面的培訓，教會每個經(jīng)營戶開網(wǎng)店。

    得知合作后，株洲市委、市政府已將商貿(mào)城確立為大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，該市勞動局首批將派出200名大學生到義烏市江東電子商務(wù)協(xié)會培訓。