20年小店走出數(shù)億集團大老板

    他叫張彬，擁有數(shù)億資產(chǎn)的四川綿陽美樂集團董事長。24年前，他離開不景氣的企業(yè)“下海”經(jīng)商，承包了一個國營企業(yè)的服裝經(jīng)營部。20年前，他開綿陽先河，開起不到100平米的化妝品專營店。

    今天，他和他的團隊，從一個“小店”發(fā)展成涉獵化妝品、房產(chǎn)、物流、酒店等行業(yè)的集團大老板，成為綿陽民企中的“傳奇人物”。

    光環(huán)為何閃耀，因為汗水鑄就。極大成者，往往都有不為人知的辛酸歷程。近日，記者走進四川美樂集團、走進張彬，為你解密財富之路怎樣鋪就。

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    對話張彬：

    “當(dāng)年下海經(jīng)商，只為家人生活過得好一點！”

    80年代中期，隨著改革開放深入推進，不少人離開單位，進入商海大潮中，嘗盡甜頭，“下海”成為當(dāng)時最為流行和時髦的詞。

    86年，在綿陽鐘表公司當(dāng)技術(shù)員的張彬，看到身邊的朋友、同事紛

    紛“下海”經(jīng)商，個個風(fēng)光八面，他不安分了。“我不想干了，我也想下海經(jīng)商。”那時，生活并不富裕、經(jīng)濟上還拮據(jù)的張彬，將這個想法告訴了家人。家人當(dāng)時聽了他的想法后，都極力反對：“有個穩(wěn)定的工作多好，你怎么有這種想法呢？”

    “很多事物，你認(rèn)定了就得付諸實施，說干就干才行。當(dāng)時有下海經(jīng)商想法，想的最為簡單就是讓家人過上好日子。”家人的反對，沒有改變張彬的決定，他毅然向單位遞交了辭呈，決意進入商海。

    有“下海”經(jīng)商想法固然重要，但做什么生意呢？這讓張彬困惑了。在他離開鐘表公司后一周時間里，他想到過很多行當(dāng)，可問題是，大的做不起，小的又不想做。有一天，一個朋友告訴他一個信息，一家國有企業(yè)的服裝經(jīng)營部要承包出來，還提供給承包者幾萬元資金。張彬認(rèn)為這是一個機會，看準(zhǔn)了就趕緊做，他毅然承包了這個服裝經(jīng)營部，開始從事起服裝批發(fā)生意來。

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    人生拐點：

    “專營化妝品，我是綿陽商海弄潮的先行者！”

    “下海那三四年，我賣過服裝、賣過家電。雖然幾年時間我手里也賺了二三十萬，但由于這個行當(dāng)，資金要求不大、門檻低，當(dāng)時做這些生意的人特別多，競爭激烈，利潤也越來越薄。我便開始琢磨，怎樣尋找一個行業(yè)來支撐自己的長遠發(fā)展。”1990年，張彬開始有了轉(zhuǎn)行的想法，他一邊琢磨，一邊開始對市場進行考察。

    連續(xù)十幾天，他在綿陽最為繁華的“商圈”——正北街考察。他發(fā)現(xiàn)擺地攤加擺柜貨賣化妝品的人特別多，達幾十家，但是顧客不是很相信這些個體經(jīng)營戶。三四年商海打拼，讓張彬腦子更為靈動，他突發(fā)奇想：“化妝品除國營商場有售，其他就是這些不規(guī)范的小攤小柜在賣，品質(zhì)得不到保障。綿陽還沒有一個專業(yè)的、有品質(zhì)保證的個體化妝品店，這不就是商機嗎？我去賣化妝品！”

    “人要敢于大膽想，才能創(chuàng)新！”這是張彬的感言。1990年8月，經(jīng)過對化妝品市場全面考察、了解之后，堅定了他邁進化妝品行業(yè)的決心，當(dāng)時很多朋友都極力反對，勸他：“你千萬要穩(wěn)走穩(wěn)打，這是一個全新的行業(yè)、風(fēng)險大呀！”

    果敢的張彬沒有聽朋友的勸阻，而是認(rèn)同朋友說的“全新行業(yè)”，這與他要尋找一個產(chǎn)業(yè)來實現(xiàn)長遠發(fā)展的想法不謀而合。

    1990年11月，他首先在“寸土寸金”的綿陽北街商業(yè)街租下一個不到100平米店面，用了近5萬元進行了“豪裝”，然后在工商局注冊了“美樂化妝品公司”，邁出了“美樂”發(fā)展的第一步。

    “細(xì)節(jié)決定成敗，誠信才能獲得財富！”張彬這樣說了，也這樣做了?；瘖y品店開業(yè)之后，如何才能與同樣經(jīng)營化妝品的國營大型商場形成競爭優(yōu)勢呢？為了把顧客從對面的國營商店吸引過來，張彬打出口號“如有假冒，以一罰十”的口號，這八個字直白且非常有效，底氣十足地向消費者傳達了美樂只賣正宗商品的經(jīng)營理念，吸引了很多消費者。而“本店產(chǎn)品，任何一款，價格如果高于綿陽其他店，我補差價”的承諾更讓顧客覺得到美樂買化妝品放心。你別說，張彬不到100平米的美樂化妝品店，每天人如潮涌，同時也賺了個盆滿缽滿。

    “我們國營商場管理者，一定要轉(zhuǎn)變觀念，要向北街美樂化妝品店學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)人家的經(jīng)營理念！為什么別人做經(jīng)營顧客盈門，而我們門可羅雀呢？”當(dāng)時，綿陽市一位主要領(lǐng)導(dǎo)在全市供銷系統(tǒng)大會上這樣評價了美樂。隨后，美樂化妝品從一家店，發(fā)展到5家、10家，乃至覆蓋了綿陽城區(qū)和周邊區(qū)縣，形成了龐大的美樂化妝品“王國”。

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    擴張之路：

    “我是在給職工修福利房中，看到了商機！”

    1995年10月，在綿陽市正北街國貿(mào)商場，斥資1000余萬元，面積2000余平方米的美樂百貨商場面市。1998年，是美樂轉(zhuǎn)型關(guān)鍵的一年，就在這一年，美樂公司將發(fā)展的目標(biāo)定位于資本經(jīng)營，走資產(chǎn)重組的道路。1998年10月，美樂公司成功兼并了綿陽市裝潢印刷廠。1999年，美樂公司成功兼并綿陽兩個企業(yè)：一個綿陽市工業(yè)廠以及綿陽市商標(biāo)廣告彩印廠。2000年1月，美樂成功收購五交化公司光明商場。2002年12月，美樂集團成功收購綿陽市飲食服務(wù)有限責(zé)任公司。

    “我的成功，完全依靠團隊力量，不是我張彬有多么不得了！”10年打拼，張彬帶領(lǐng)“美樂”團隊，實現(xiàn)

    了多元化發(fā)展之路。2000年，美樂集團實業(yè)有限公司正式掛牌。在綿陽，美樂的品牌影響力、隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強。

    “我當(dāng)時下海經(jīng)商，只是為讓家人過得好一點。十多年商海打拼，已經(jīng)擁有數(shù)千萬資產(chǎn)，應(yīng)該說沒有生活壓力，可想到跟著我一起創(chuàng)業(yè)打拼的職工，他們還在為一家人的幸福生活而發(fā)愁，我不能不考慮與我共患難的伙伴呀！”1998年，張彬首先想到的是要給跟他一起打拼的老員工“安窩”，讓他們有個安定的家。很快，他在游區(qū)沈家壩看好了一塊地，并順利買下，給老職工修建福利房。

    “人有誠心、善舉，往往也能尋找到商機。”1998年，張彬開始為職

    工修建福利房，可剩下土地不修可惜了，老下屬就給他建議，全部建成房屋，除給職工外，可以出售呀。也就是在給職工修建福利房中，張彬看到了房地產(chǎn)商機，正式進軍房地產(chǎn)行業(yè)。

    目前，美樂房地產(chǎn)開發(fā)在這一階段也逐漸成熟，美樂公寓、美樂御營公寓、美樂花園、美樂都市綠地、美樂水岸人家相繼問世，美樂城市之星項目進入啟動階段。在房產(chǎn)開發(fā)項目上，美樂人不急不躁，不急功近利，而是認(rèn)真地對待每一個項目，在房屋戶型結(jié)構(gòu)、室外綠化、公共設(shè)施等各方面，董事會都要經(jīng)過激烈的討論，充分站在業(yè)主的角度去設(shè)想每一個細(xì)節(jié)，如此精雕細(xì)琢，讓美樂開發(fā)的樓盤總是供不應(yīng)求。

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    進軍物流：

    美樂從“內(nèi)強筋骨”到“對外擴張”

    2006年起，美樂化妝品的連鎖步伐逐漸加快，新的市場迅速拓展：廣漢、綿竹、什邡、梓潼、遂寧、廣元、樂山、新都、射洪、鹽亭、峨嵋、平武、北川美樂連鎖店如雨后春筍一般逐漸覆蓋了川北的主要城市，從2006年的14個連鎖店發(fā)展到現(xiàn)在的53個連鎖店。

    “5·12”地震后，美樂人積極規(guī)劃宏偉藍圖。金鑫大酒店在地震中成為危房，美樂果斷將投資數(shù)千萬元的建筑拆除，自籌資金積極開展災(zāi)后重建，在原金鑫大酒店的土地上即將展現(xiàn)“美樂城市之星”的風(fēng)采。

    2008年底，美樂在震后的恢復(fù)中找到了新的發(fā)展目標(biāo)，斥資8000萬元動工修建美福地物流項目，該項目占地面積50000余平方米，建成投產(chǎn)后，預(yù)計年銷售達到至少20億元。

    2009年10月，與遂寧市船山區(qū)有關(guān)部門成功簽約，投建遂寧市美福地物流項目，該項目占地面積269畝，建成后，將形成集鋼材、家電等為一體的大型物流基地。在綿陽和遂寧的兩個物流項目的運作，使美樂集團在多元化發(fā)展的道路上越走越寬。

    美樂20年的成長之路啟示人們：一個企業(yè)的起點高低并不重要，重要的是它以什么理念去經(jīng)營，它怎樣面對市場的風(fēng)云變幻。美樂人始終堅持“誠信經(jīng)營，用心服務(wù)”的理念，一步步做大做強，在小店里“長”出了大企業(yè)。記者姚茂強